Giải pháp hoàn thiện quản lý kênh

Một phần của tài liệu Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp hữu nghị (Trang 57 - 58)

I. Định hướng phát triển của Công ty

2. Giải pháp hoàn thiện quản lý kênh

2.1 Hồn thiện cơng tác khuyến khích, hỗ trợ các thành viên kênh

2.1.1 Hỗ trợ giá cả

Với chính sách giá cả hiện nay của Cơng ty là tương đối phù hợp, trong hệ thống giá cả của mình Cơng ty nên đảm bảo cho các thành viên kênh mức lợi nhuận cao trên đơn vị sản phẩm, đây chính là sức hút các thành viên tham gia vào kênh của Công ty.

2.1.2 Hỗ trợ vận chuyển

Đối với các tỉnh xa, việc sử dụng phương tiện vận chuyển của Công ty để hỗ trợ vận chuyển là rất tốn kém, vì hiện nay Cơng ty đang áp dụng hình thức hỗ trợ vận chuyển thơng qua cước tính trên đơn vị sản phẩm chứ khơng tính theo tổng chi phí của chuyến hàng. Cơng ty nên khuyễn khích các đại lý lấy hàng với khối lượng lớn hoặc sử dụng phương tiện vận chuyển của mình Cơng ty sẽ chi trả 100% số tiền vận chuyển như đúng Công ty bỏ ra.

2.2 Tăng cường cơng tác quản lý, kiểm tra, kiểm sốt và đánh giá các thành viên kênh. kênh.

2.2.1 Kiểm soát bằng văn bản

+ Các đại lý buộc phải nhận bán tồn bộ số loại sản phẩm của Cơng ty

+ Khi một sản phẩm mới ra đời đại lý phải cung với Cơng ty nhanh chóng đưa sản phẩm ra thị trường.

+ Đại lý phải đảm bảo doanh số tối thiểu nếu bán hàng không đạt doanh số trong vòng 3 tháng liên tục hoặc bán sai khu vực thì sẽ bị cắt hợp đồng.

+ Nếu đột xuất Công ty kiểm tra thấy đại lý hết hàng mà không muốn nhập hoặc tiêu thụ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Cơng ty sẽ có biện pháp phạt hoặc cắt giảm bớt hợp đồng nếu tái diễn nhiều lần.

2.2.2 Kiểm sốt thơng qua lực lượng quản lý thị trường của Công ty 2.2.3 Tăng cường công tác đánh giá các thành viên kênh. 2.2.3 Tăng cường công tác đánh giá các thành viên kênh.

2.2.4 Phối hợp đồng bộ các chính sách Marketing-mix

+ Hồn thiện chính sách sản phẩm với việc phân phối sản phẩm + Hồn thiện chính sách giá cả với việc phân phối sản phẩm

+ Tăng cường công tác xúc tiến khuyếch trương

Một phần của tài liệu Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty cổ phần bánh kẹo cao cấp hữu nghị (Trang 57 - 58)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(62 trang)