1. Ưu điểm
- Công ty đã tổ chức tốt quá trình v n hành kênh phân phối song song với các nghiệp vụ kinh doanh, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng
- hƣơng thức trào bán trực tiếp đã đáp ứng cho khách hàng về số lƣợng, chất lƣợng hàng hoá, về giá cả cũng nhƣ dịch vụ bán là khá tốt
- Thiết l p đƣợc sự v n động khá nhanh của nguồn hàng từ các kho đến khách hàng.
- Công ty đƣợc khách hàng biết đến và tín nhiệm trong nhiều năm qua - Công ty đã phát huy tốt những thu n lợi về m t địa lý, nhân sự và chính trị phục vụ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh của mình
- Cơng ty đã Gìn giữ và phát huy các mối liên hệ làm ăn lâu dài với nhiều bạn hàng, các nhà cung cấp và các tổ chức tín dụng
- Cơng ty có nhiều kinh nghiệm trong sản xuất kinh doanh đ c biệt trong lĩnh vực thực phẩm, cán bộ công nhân viên trong công ty có chất lƣợng tốt và có quyết tâm lớn cho mục tiêu chung
. h khăn và hạn chế
- ền kinh tế Việt am đang đứng trƣớc khó khăn cùng với khó khăn chung của thế giới do đó ảnh hƣởng lớn tới tình hình sản xuất kinh doanh của công ty.
- Trƣớc kia công ty vốn là một doanh nghiệp hà nƣớc đƣợc bao cấp hoàn toàn trong lĩnh vực thƣơng nghiệp do chuyển đổi sang sản xuất kinh doanh tự hạch toán theo cơ chế thị trƣờng muộn nên kinh nghiệm kinh doanh trong thị trƣờng cạnh tranh quyết liệt của cơng ty cịn hạn chế
- Sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp tƣ nhân và các doanh nghiệp khác trong và ngồi ngành làm cho tình hình sản xuất kinh doanh của cơng ty rất khó khăn
- gƣời tiêu dùng ngày càng có nhu cầu cao hơn về chất lƣợng, an tồn thực phẩm điều này cũng là một khó khăn, thách thức cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
- Thị trƣờng thực phẩm trong nƣớc tăng trƣởng ch m mà cơng ty chƣa có những thị trƣờng nƣớc ngồi hứa hẹn mang nhiều lợi nhu n hơn
- Tính năng động trong quyết định về giá cịn hạn chế, chịu sự tác động rất nhiều của giá cả thị trƣờng
- Chƣa có đội ngũ cán bộ chuyên trách công việc nghiên cứu thị trƣờng nên việc nắm bắt thông tin trên thị trƣờng còn hạn chế
- Các nhà cung ứng của công ty là các đầu mối thu mua lƣơng thực tại Đồng Bằng Sông Cửu ong nên việc thu mua thƣờng bị phụ thuộc
. Nguyên nh n của nh ng hạn chế
luôn biến đổi nên nhiều khi công ty khơng theo kịp Đồng thời, chính sách pháp lu t nhiều khi không đồng bộ d n đến sự ràng buộc giữa các cơ quan chức năng cản trở việc t n dụng những thời cơ kinh doanh cho Công ty
- guyên nhân chủ quan : Trình độ quản lý lao động bị hạn chế, năng lực thực sự của đội ngũ cán bộ công nhân viên chƣa phát huy đƣợc guồn vốn kinh doanh còn hạn chế nên quá trình kinh doanh g p nhiều khó khăn
Chương II
Hồn thiện hệ thống kênh phân phối của Cơng ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội.