ền kinh tế nƣớc ta từ khi chuyển đổi cho đến nay đã có những bƣớc thăng trầm, hà nƣớc ta đã có đƣợc những chính sách góp phần tạo điều kiện cho nền kinh tế phát triển, nhƣng bên cạnh đó cịn có những chính sách khơnng có hiệu quả, kế hoạch thực hiện khơng khả thi, gây ra sự khó khăn trong việc thực hiện và những bất c p trong nền kinh tế
ói chung hoạt động kinh tế trong mọi lĩnh vực từ nông nghiệp, công nghiệp đến dịch vụ đều chƣa có đƣợc sự quy củ, tr t tự, nề nếp Các chính sách của hà nƣớc hầu nhƣ chỉ là khắc phục, cải tiến những gì khơng cịn phù hợp hay hết tác dụng mà chƣa có nhiều chính sách làm chủ đạo mọi hoạt động
Vì những lý do trên, em xin đề xuất một vài ý kiến về những vấn đề cần phải giải quyết trong nền kinh tế hiện nay:
* hà nƣớc cần phải có những chính sách khắc phục tình trạng trốn thuế, gian l n thuế ho c những chính sách hiện tại đang là nỗi lo của nhiều doanh nghiệp Chính sách thuế phải đồng nhất, cơng bằng cho các loại hình doanh nghiệp trong cùng một nghành và cho các thành phần kinh tế khác nhau Hiện nay các loại hình thuế đang đƣợc áp dụng, chẳng hạn nhƣ thuế VAT v n cịn nhiều thắc mắc trong q trình triển khai
* hà nƣớc cũng cần phải có những chính sách bảo vệ ngƣời tiêu dùng Chính những chính sách này cũng bảo vệ cho những doanh nghiệp làm ăn chân chính Sự bảo vệ này giúp cho nền kinh tế công bằng hơn, hiệu quả hơn vì khơng bị hàng hố, sản phẩm dịch vụ chất lƣợng kém lấn át, ảnh hƣởng đến uy tín của ngƣời làm ăn chân chính
* Cuối cùng, hà nƣớc cần tăng cƣờng vai trò quản lý đối với nền kinh tế - xã hội vì khả năng kìm chế lạm phát cịn yếu, chƣa vững chắc Cần cải tiến công tác điều hành của hà nƣớc theo hƣớng đảm bảo sự nhất quán trong các quyết định, phối hợp đồng bộ giữa các cấp quản lý, tăng cƣờng công tác kiểm tra, kiểm soát Đổi mới hồn thiện các cơng cụ quản lý vĩ mơ trọng yếu, tiếp tục đổi mới bổ sung và đồng bộ hoá hệ thống lu t kinh tế của hà nƣớc
KẾT LUẬN
Các quyết định về kênh phân phối thuộc trong số những quyết định phức tạp nhất mà Công ty phải thông qua Mỗi hệ thống kênh tạo ra một mức tiêu thụ và chi phí khác nhau Khi đã lựa chọn một kênh phân phối thì Cơng ty sẽ phải duy trì nó trong một thời gian khá lâu Kênh đƣợc chọn sẽ chịu ảnh hƣởng lớn của các chính sách khác nhau trong Marketing - Mix.
ua những phân tích, đánh giá thực trạng kênh phân phối Lƣơng thực - Thực phẩm ở Công ty Cổ phần uất nh p khẩu ƣơng thực và Thực phẩm Hà ội và một số đề xuất hoàn thiện hệ thống phân phối này ở Công ty, ta thấy rằng một công ty muốn hoạt động hiệu quả phải tổ chức hoàn thiện kênh phân phối cho phù hợp với điều kiện của Công ty và xu hƣớng chung của thị trƣờng
Muốn đạt đƣợc hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh và tạo đƣợc hệ thống kênh phân phối hợp lý, Công ty phải thƣờng xuyên nghiên cứu môi trƣờng kinh doanh của mình để đƣa ra các giải pháp xử lý linh hoạt đối với những biến động của môi trƣờng nhằm loại bỏ nguy cơ và t n dụng cơ hội có thể đến với Công ty Song song với việc nghiên cứu tác động của môi trƣờng bên ngồi, Cơng ty phải có định kỳ đánh giá yêú tố nội bộ trong hệ thống kênh của mình để hồn thiện các kênh.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 Marketing Thƣơng Mại - GS, TS guyễn Bách Khoa - ĐHTM 2 uản trị kênh Marketing - Trƣơng Đình Chiến và GS, TS guyễn Văn Thƣờng – Đại Học Kinh Tế TPHCM.
3 Marketing căn bản - Philip Kotler. 4 uản trị Marketing - Philip Kotler. 5 uản trị Marketing dịch vụ
MỤC LỤC
LỜI NÓI ĐẦU ......................................................................................... 1
Chương I Phân tích và đánh giá thực trạng kênh phân phối Lương thực - Thực phẩm tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội ............................................................................... 4
I. Khái quát quá trình phát triển của Cơng ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội .................................................... 4
1 Sơ lƣợc lịch sử hình thành và phát triển của Cơng ty Cổ phần uất nh p khẩu ƣơng thực - Thực phẩm Hà ội ............................................ 4
2 Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty Cổ phần uất nh p khẩu ƣơng thực - Thực phẩm Hà ội ................................... 4
2.1. ứ ă .................................................................................... 4
2.2. vụ ....................................................................................... 5
2.3. ế ................................................... 6
2.4. ấ ứ bộ á ............................................ 6
3 Một số chỉ tiêu tài chính đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần uất nh p khẩu ƣơng thực - Thực phẩm Hà ội ..... 17
II. Phân tích và đánh giá thực trạng kênh phân phối Lương thực - Thực phẩm của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực và Thực phẩm Hà Nội .................................................................................... 22
1 Sơ đồ tổng quát hệ thống kênh phân phối ƣơng thực - Thực phẩm của Công ty Cổ phần uất nh p khẩu ƣơng thực - Thực phẩm Hà ội ................................................................................................................. 22
2 Đ c điểm các dòng trọng yếu trong kênh phân phối .......................... 23
2.2. Dịng thơng tin trong kênh ......................................................... 23
2.3. ò vậ độ á ......................................................... 24
2.4. ò vậ độ xú ế q á ............................................ 24
3 Thực trạng các kênh phân phối ƣơng thực - Thực phẩm của Công ty Cổ phần uất nh p khẩu ƣơng thực - Thực phẩm Hà ội .................. 24
3.1. ứ đ ụ v b ộ ................... 25
3 1 1 Thị trƣờng mục tiêu của Công ty Cổ hần uất nh p khẩu ƣơng thực – Thực phẩm Hà ội ......................................................... 26
3 1 2 Uy tín của Cơng ty Cổ hần uất nh p khẩu ƣơng thực – Thực phẩm Hà ội ......................................................................................... 26
3.2. í độ á ể ......................................... 27
3 2 1 Tăng trƣởng hệ tiếp thị dọc (VMS) ............................................. 27
3 2 2 Tăng trƣởng hệ tiếp thị hàng ngang ............................................. 29
3 2 3 Sự phát triển của hệ thống tiếp thị đa kênh ................................. 29
3.3. đ l ọ á á ế v ....................... 31
3 3 1 Các kiểu nguồn hàng, bạn hàng trung gian và mạng lƣới kinh doanh của Công ty ................................................................................ 31
3 3 2 Các điều kiện của thành viên kênh ............................................. 32
3 3 3 Đánh giá và lựa chọn kênh phân phối ........................................ 34
3.4. độ ................................................ 35
III. Đánh giá chung ................................................................................... 38
1 Ƣu điểm ............................................................................................... 38
2 Khó khăn và hạn chế ........................................................................... 39
3 guyên nhân của những hạn chế ........................................................ 39
Chương II Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội. ............... 41
I. Phương hướng sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực và Thực phẩm Hà Nội ................................................ 41
1 Dự báo xu thế phát triển thị trƣờng phân phối ƣơng thực - Thực
phẩm trong thời gian tới .......................................................................... 41
2 Mục tiêu và phƣơng hƣớng chiến lƣợc của Công ty trong thời gian tới ................................................................................................................. 41
2.1. Mụ ...................................................................................... 41
2.2. ớ đ đ ụ đ ...... 42
II. Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Lương thực - Thực phẩm Hà Nội ............... 42
1 Hồn thiện quy trình nghiên cứu thị trƣờng ....................................... 42
2 Hoàn thiện kênh phân phối của Công ty Cổ phần uất nh p khẩu ƣơng thực – Thực phẩm Hà ội ........................................................... 44
2.1. ọ á ể .................................... 44
2 1 1 ực lƣợng bán hàng của nhà sản xuất ........................................ 44
2 1 2 Đại lý ngoài ngành ...................................................................... 44
2 1 3 Các nhà phân phối trong ngành .................................................. 44
2.2. S l .................................................................... 44
2 2 1 hân phối rộng rãi ....................................................................... 45
2 2 2 hân phối độc quyền ................................................................... 45
2 2 3 hân phối có chọn lọc ................................................................. 45
2.3. Đ v á v ...... 46
2 3 1 Điều kiện khi lựa chọn thành viên kênh phân phối .................... 46
2 3 2 Trách nhiệm của nhà cung ứng đối với thành viên kênh ............ 48
III. Một số kiến nghị tầm vĩ mô ............................................................... 50
KẾT LUẬN ............................................................................................ 52