2.3.1 .Những kết quả đạt được
3.1. Định hướng nâng cao hiệu quả huy động vốn của Ngân
Ngân hàng Thương mại Cổ Phần Phương Đông- chi nhánh Hà Nội đến năm 2025.
3.3.1. Chiến lược phát triển kinh doanh của OCB chinhánh Hà Nội nhánh Hà Nội
Là một trung gian tài chính, Ngân hàng nhận thức được rằng để hoạt động kinh doanh được tiến hành một cách thường xun và liên tục thì trước hết phải có nguyên liệu đầu vào, mà hoạt động tìm kiếm ngun liệu đó là q trình thu hút vốn tiền gửi của dân cư và các TCKT. Do vậy mục tiêu huy động vốn có vị trí rất quan trọng trong mục tiêu tổng thể của Ngân hàng. Mục tiêu này được xác định trên cơ sở:
- Xuất phát từ định hướng chiến lược của OCB : Giữ vị thế là một trong những ngân hàng lớn tại Việt Nam, giữ vai trò chủ đạo trong việc cung ứng vốn đầu tư phát triển, luôn nỗ lực cao nhất để đáp ứng nhu cầu cơng nghiệp hóa - hiện đại hóa đất nước, phục vụ mục tiêu tăng trưởng kinh tế, ổn định tiền tệ, từng bước xây dựng OCB trở thành một Ngân hàng vững mạnh để nhánh chóng hội nhập với các Ngân hàng trong khu vực và thế giới.
- Đa dạng hóa các hình thức huy động, có biện pháp nâng cao tỷ trọng tiền gửi có kỳ hạn của doanh nghiệp, các tổ chức kinh tế, đồng thời tăng lượng vốn huy động từ các tầng lớp dân cư.
- Coi trọng công tác huy động vốn trung và dài hạn thông qua phát hành kỳ phiếu, trái phiếu trung và dài hạn ở cả trong và ngoài nước.
- Gắn chiến lược huy động vốn với sử dụng vốn.
- Áp dụng chính sách lãi suất linh hoạt đối với khách hàng. Đồng thời dựa trên đường lối chiến lược và phát triển kinh tế chung của Đảng và Nhà nước, kế hoạch phát triển của hệ thống OCB giai đoạn 2017 – 2025, căn cứ vào điều kiện thuân lợi và khó khăn của mơi trương kinh doanh.
Mục tiêu của OCB Hà Nội trong thời gian sắp tới theo định hướng của Ban Giám đốc Chi nhánh là điều chỉnh chiến lược kinh doanh cho phù hợp với xu thế phát triển của nền kinh tế để đảm bảo tăng trưởng đểu và vững chắc.
Để thực hiện các mục tiêu đã đề ra: mở rộng quy mô gắn với nâng cao chất lượng, mở rộng kinh doanh, Chi nhánh chú trọng đa dạng các hình thức huy động vốn, từng bước nâng cao tỷ trọng nguồn vốn có tính ổn định và có mức lãi suất đầu vào hợp lý. Bên cạnh đó, với hoạt động sử dụng vốn, Chi nhánh sẽ thực hiện cho vay có chọn lọc trong phạm vi khả năng kiểm soát, ưu tiên cho vay đối với những đối tượng khách hàng có tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và tài chính lành mạnh, khách hàng tiềm năng, khách hàng gửi vốn lớn tại Chi nhánh. Để làm được điều đó, bên cạnh các yếu tố về cơng nghê, Chi nhánh đặc biệt chú trọng tới chất lượng nguồn nhân lực, đào tạo nâng cao trình độ cán bộ để tạo ra ưu thế trong cạnh tranh bằng “ chất lượng nguồn nhân lực”, đảm bảo việc làm, thu nhập và nâng cao đời sống người lao động.
Mục tiêu của Chi nhánh tới năm 2025 là:
- Tổng nguồn vốn huy động tăng trưởng từ 15 – 18% so với các năm trước
- Tổng dư nợ tăng trưởng từ 11 – 12% so với năm trước - Tỷ lệ nợ xấu dưới 3%/tổng dư nợ
- Tài chính: Đảm bảo quỹ thu nhập đủ chi lương cho người lao động và có một phần quỹ tiền thưởng trong lương.
- Tiếp tục hồn thiện quy chế khốn thu nhập đến cán bộ, nhân viên, phân công trách nhiệm rõ ràng đối với từng cán bộ để giao khốn cơng việc phù hợp hiệu quả.
- Tiếp tục thực hiện thay đổi vị trí cán bộ để hạn chế rủi ro trong giao dịch.
- Phấn đấu đạt hệ số tiền lương đảm bảo thu nhập cho cán bộ nhân viên theo quy định của Ngân hàng TMCP Phương Đông.
3.1.2. Định hướng hoạt động huy động vốn và nâng caohiệu quả huy động vốn của Ngân hàng Thương mại Cổ hiệu quả huy động vốn của Ngân hàng Thương mại Cổ Phần Phương Đông- chi nhánh Hà Nội
Định hướng phát triển hoạt động huy động vốn của chi nhánh trong thời gian tới tiếp tục hoàn thiện các biện pháp khơi thơng nguồn vốn. Trong đó, tập trung khơi thơng nguồn vốn trong nước. Do đó, ngân hàng đưa ra định hướng huy động vốn trong nước bằng cách:
Tiếp tục phát triển mở tài khoản cá nhân
Nguồn vốn có thể khai thác được trong dân cư cịn rất lớn. Do đó, việc
vốn nhàn rỗi của dân cư mà còn tạo điều kiện để phát triển hình thức thanh tốn khơng dùng tiền mặt, áp dụng các cơng cụ thanh toán hiện đại. Nhưng do tập quán của người dân vẫn thích sử dụng tiền mặt cho nên chi nhánh cần có những biện pháp khuyến khích mọi người dân mở tài khoản, tạo thói quen sử dụng dịch vụ ngân hàng trong hoạt động giao dịch.
Định hướng lấy khách hàng làm trung tâm
Củng cố khách hàng doanh nghiệp và cá nhân hiện có trên nền tảng gia tăng các dịch vụ và tối ưu hóa hoạt động hỗ trợ khách hàng. Có chính sách chăm sóc hiệu quả khách hàng mục tiêu là cá nhân, hộ gia đình, đồng thời nghiên cứu phát triển khách hàng mới có chọn lọc, đặc biệt là các cá nhân có thu nhập cao, khá giả, tiềm năng tại khu vực thành phố.
Đa dạng hóa các sản phẩm tiền gửi và dịch vụ ngân hàng theo mặt bằng chung của các ngân hàng :
Để giữ khách hàng hiện có, thúc đẩy hơn nữa các sản phẩm huy động mới và các chương trình quảng bá nhằm thu hút khách hàng mới đáp ứng nhu cầu tăng trưởng vốn.
Đẩy mạnh huy động vốn trung và dài hạn
Ngân hàng cần chú trọng khai thác mở rộng các nguồn vốn trung và dài hạn,
vì đây là nguồn vốn rất cần thiết phục vụ cho công tác đổi mới đất nước, tranh thủ các nguồn vốn ưu đãi của các tổ chức tài chính quốc tế, đồng thời phải sử dụng các nguồn vốn này đạt mở rộng cao, phục vụ cho các chương trình, dự án đầu tư.
Nắm bắt thị trường
Để từ đó theo dõi sát sao những biến động có thể ảnh hưởng đến chi nhánh, đặc biệt là sự thay đổi của lãi suất, vừa
đáp ứng được yêu cầu cạnh tranh huy động vốn vừa đảm bảo yêu cầu hạch toán kinh doanh. Nghiên cứu và theo dõi sự biến động của cung cầu vốn, để có sự điều chỉnh phù hợp chính sách huy động vốn, nhất là chính sách huy động vốn ngoại tệ trung và dài hạn theo lãi suất thả nổi của thị trường.
Phát huy lợi thế thương hiệu Phương Đông Bank Tăng cường phát huy lợi thế về mạng lưới, nhân lực dồi
dào, cơng nghệ hiện đại, văn hóa doanh nghiệp, chú trọng hoạt động huy động vốn, xem hoạt động phát triển nguồn vốn là nhiệm vụ ưu tiên hàng đầu của ngân hàng trong môi truờng cạnh tranh ngày nay.