CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG
3.4. Đánh giá thực trạng hoạt động bán hàng của công ty
3.4.1. Ưu điểm
- Với đặc điểm kinh doanh là bán các sản phẩm phục vụ cho sức khỏe sắc đẹp nên danh sách các sản phẩm của công ty đa dạng với nhiều chủng loại, mang đến nhiều lựa chọn cho khách hàng.
- Đội ngũ bán hàng của cơng ty nhiệt tình, năng động với những con người trẻ, đều có trình độ đại học và được đào tạo kĩ lưỡng.
- Có nguồn vốn ổn định và uy tín trên thị trường nên cơng ty luôn được nhiều khách hàng và những nhà cung ứng tin tưởng, hợp tác lâu dài.
- Các hình thức bán hàng và quy trình bán hàng phù hợp với đặc điểm kinh doanh của công ty.
3.4.2. Nhược điểm
Bên cạnh những ưu điểm đã đạt được thì cơng ty cũng khơng tránh được một số hạn chế trong hoạt động bán hàng như sau:
- Khả năng quản lý chi phí bán hàng của cơng ty cịn kém dẫn đến hiệu quả bán hàng chưa cao
- Công tác đào tạo cho nhân viên bán hàng chưa được quan tâm đúng mức. Đội ngũ nhân viên bán hàng đều là những người trẻ nên chưa có nhiều kinh nghiệm. Cùng với đó là cơng tác kiểm tra, đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên chưa được cơng ty thực hiện.
- Cơng ty chưa có kế hoạch mở rộng ra thị trường ngoài Hà Nội
- Việc định giá của cơng ty cịn phụ thuộc vào đối thủ cạnh tranh
- Trong cơng tác bán hàng chưa có hoạt động xúc tiến nên hiệu quả bán hàng chưa cao.
CHƯƠNG 4. GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT DƯỢC MỸ PHẨM VINCOS