III. Thực trạnh quản lý sức bán của Công ty lƣơng thực Phú
6. Đánh giá chung
6.1. Ưu điểm
Trong thời gian qua, Công ty lương thực Phú Thọ đã đạt được những kết quả khích lệ, tăng doanh số bán, đời sống cán bộ công nhân viên dần được nâng cao, thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ với Nhà nước ... Trước đây, trên thị trường tỉnh Phú Thọ chỉ có 1 nhà cung cấp duy nhất, trong nhiều năm Công ty lương thực Phú Thọ đã tạo lập cho mình 1 chỗ đứng khá vững chắc trên thị trường . Cơng ty có mạng lưới bán hàng trên hầu khắp các huyện của tỉnh Phú Thọ - có điều kiện đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng trong tỉnh. Hơn nữa, Cơng ty cũng có các dịch vụ dành cho khách hàng tương đối tốt như việc chiết khấu, giảm giá cho khách mua nhiều, khách hàng quen thuộc hay cung ứng lương thực đầy đủ, kịp thời nhờ đội xe lưu động của Cơng ty. Ngồi ra, Cơng ty cịn có các chế độ khuyến khích lực lượng bán nên đã mở rộng được thị trường .
- Do là nhà cung cấp lâu năm trên thị trường nên Công ty đã gây được niềm tin với nhiều khách hàng , giữ chữ tín trong kinh doanh, củng cố và phát triển mối quan hệ với các bạn hàng.
- Làm tốt công tác nghiên cứu thị trường và nhu cầu, tình hình biến động của thị trường nên đã tổ chức thu mua hàng hóa đảm bảo cả về số lượng lẫn chất lượng để cung ứng.
6.2. Hạn chế.
- Trên thị trường đã xuát hiện thêm 1 số đối thủ cạnh tranh có tiềm lực lớn. Công ty cũng chưa phát triển được sang các thị trường các tỉnh, thành phố khác.
- Công ty chưa xây dựng được một quy trình, kế hoạch bán hàng cụ thể, chưa có chiến lược Marketing phù hợp nên việc tiêu thụ hàng cịn chậm, cơng tác kiểm soát lực lượng bán thực hiện chưa tốt.
- Cơ sở vật chất tuy đã được nâng ấp và xây mới thêm 1 số nhà máy nhưng nói chung vẫn cịn lạc hậu, cũ nát.
- Hoạt động giao tiếp, khuyếch trương bán ở Công ty chưa được quan tâm nhiền nên không được tiến hành thường xuyên và chưa có kế hoạch hoạt động cụ thể.
6.3. Nguyên nhân của những khó khăn trên
Cơng ty gặp nhiều khó khăn trên là do ảnh hưởng của cả nguyên nhân khách quan và nguyên nhân chủ quan. Nó tác động lên tất cả các mặt, có khi tác động tích cực, cũng có khi tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh của tồn Cơng ty .
- Nguyên nhân khách quan: Do chưa thích ứng kịp với tốc độ biến đổi nhanh của thị trường . Tình hình thị trường có nhiều biến động (thiên tai, mất mùa, khủng khoảng kinh tế ...) có ảnh hưởng đến các mục tiêu của Cơng ty , có nhiều chính sách của Nhà nước đối với ngành hàng lương thực còn chưa nhất quán.
- Nguyên nhân chủ quan: Bắt nguồn từ nội lực của Cơng ty, đó là tình trạng vốn ít, khơng đủ để thực hiện quay vịng, thu mua, Cơng ty cũng chưa có sự quan tâm đúng mức các hoạt động Marketing.
CHƢƠNG 3
MỘT SỐ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN SỨC BÁN SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY
LƯƠNG THỰC PHÚ THỌ