hàng may mặc sẵn của cụng ty May xnk Sụng Đà trong thời gian tới
3.2.1. Mục tiờu phấn đấu
Cỏc chỉ tiờu kế hoạch năm 2008:
- Cụng ty cố gắng phấn đấu đạt sản lƣợng trờn 60.000 sản phẩm. - Tổng doanh thu dự kiến đạt 6.725 triệu đồng, kim nghạch xuất khẩu đạt 394.400 USD.
- Lợi nhuận dự kiến đạt 320 triệu đồng. - Thu nhập bỡnh quõn đạt 1.300 triệu đồng.
- Tỷ lệ sử dụng nguyờn phụ liệu trong nƣớc để may xuất khẩu đến năm 2010 dự kiến đạt 70%.
- Tăng tỷ lệ hàng mua đứt bỏn đoạn lờn 47.000 USD tức là chiếm 12% tổng doanh thu, hàng bỏn thẳng chiếm 38.000 USD tức là chiếm 9,5% tổng doanh thu xuất khẩu.
- Tốc độ tăng trƣởng bỡnh quõn kim nghạch xuất khẩu giai đoạn 2005-2010 là từ 12% - 18%.
- Tổng số vốn đầu tƣ trong giai đoạn này là trờn 6 tỷ đồng, trong đú vốn chủ sở hữu chiếm trờn 65%, vốn vay là 35%.
- Trong đú, kim nghạch xuất khẩu hàng may mặc sang thị trƣờng Mỹ năm 2007 là 65.000 USD chiếm tỷ trọng 16,2% trong tổng kim nghạch xuất khẩu của cụng ty. Dự kiến đến năm 2010 con số này là từ: 160.000 USD – 180.000 USD chiếm tỷ trọng khoảng hơn 20% tổng kim nghạch xuất khẩu của cụng ty.
3.2.2. Phƣơng hƣớng phỏt triển khỏch hàng Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn của cụng ty May XNK Sụng Đà trong thời gian tới may mặc sẵn của cụng ty May XNK Sụng Đà trong thời gian tới
Trờn cơ sở kết quả thực tế đó đạt đƣợc, khả năng huy động cỏc nguồn lực, nhận biết cỏc cơ hội kinh doanh và thực hiện đƣợc cỏc mục tiờu đó đề ra từ nay đến năm 2010. Cụng ty đó nờu ra phƣơng hƣớng phỏt triển khỏch hàng là thj trƣờng Mỹ nhƣ sau:
- Duy trỡ và củng cố những đối tỏc nhập khẩu lớn hiện đang cú bằng việc thực hiện tốt cỏc hợp đồng nhƣ giao hàng đỳng hạn, chất lƣợng hàng hoỏ tốt… Đồng thời thiết lập những mối quan hệ với những đối tỏc nhập
khẩu mới, để mang lại cho cụng ty những hợp đồng mới nhiều tiềm năng hơn.
- Liờn tục điều tra, tỡm hiểu, nghiờn cứu thị trƣờng nhằm nắm bắt đƣợc nhanh chúng thị hiếu của khỏch hàng vốn rất khú tớnh và thay đổi nhanh nhƣ thị trƣờng Mỹ để đƣa ra đƣợc những sản phẩm mới đỏp ứng thị hiếu tốt hơn.
Với một thị trƣờng rộng lớn và tƣơng đối khắt khe nhƣ thị trƣơng Mỹ thỡ cụng ty nờn hƣớng vào việc tỡm kiếm những khỏch hàng nhỏ cú nhu cầu gia cụng những sản phẩm của cụng ty với yờu cầu về chất lƣợng và giỏ cả cao. Ngày càng liờn kết chặt chẽ với cỏc doanh nghiệp trong chuỗi liờn kết may xuất nhập khẩu của Hiệp hội để tăng khối lƣợng xuất khẩu đối với nghành này lờn.
Bờn cạnh đú, phải thƣờng xuyờn nghe ngúng thị trƣờng và tiếp thu những ý kiến phản hồi quý giỏ của khỏch hàng cũng nhƣ của Hiệp hội dệt may Mỹ để kịp thời cú những phƣơng ỏn kinh doanh thớch hợp. Với những thị trƣờng rộng lớn và luụn thay đổi nhƣ thế này thi sự năng động là yếu tố rất quan trọng cho cỏc cụng ty cú thể theo kịp thị trƣờng,