3.4 Một số kiến nghị tạo lập mụi trƣờng để thực hiện cỏc giải phỏp phỏt triển
3.4.3 Về phớa nhà nƣớc:
Vai trũ của cỏc doanh nhgiệp may xuất khẩu trong những năm qua đó khẳng định đƣợc tầm quan trọng đầu tầu của nú trong chiến lƣợc cụng nghiệp hoỏ - hiện đại hoỏ đất nƣớc, là lĩnh vực xuất khẩu mang lại nguồn ngoại tệ lớn cho đất nƣớc vỡ thế mở rộng thị trƣờng xuất khẩu cho cỏc doanh nghiệp may là hết sức cần thiết và phải cú chiến lƣợc trong dài hạn, muốn vậy Nhà nƣớc phải quan tõm và hỗ trợ cho cỏc doanh nghiệp may xuất khẩu một cỏch thớch đỏng mà trực tiếp ở đõy là Bộ Thƣơng Mại.
Ban hành cỏc chớnh sỏch tớn dụng giỳp cỏc doanh nghiệp may xuất khẩu cú thể vay vốn nhanh chúng với lói suất ƣu đói nhằm tăng năng lực sản xuất và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh. Chế độ thƣởng vƣợt kim ngạch xuất khẩu phải đƣợc thực hiện nghiờm tỳc và triệt để hơn nữa để khuyến khớch cỏc doanh nghiệp tăng kim ngạch xuất khẩu, tớch cực tỡm kiếm những khu vực thị trƣờng xuất khẩu mới.
Bộ Thƣơng Mại cựng Hiệp hội dệt may phối kết hợp để tổ chức cỏc cuộc triển lóm, hội thảo ngành dệt may định kỳ nhằm giỳp nờn thƣờng xuyờn cập nhật và xử lý cỏc thụng tin về thị trƣờng nƣớc ngoài một cỏch chớnh xỏc và kịp thời giỳp cỏc doanh nghiệp may khụng bị bỏ lỡ nhiều cơ hội xuất khẩu cũng nhƣ nộ trỏnh đƣợc những rủi ro trong cụng tỏc thõm nhập thị trƣờng Mỹ.
Nhà nƣớc ngày càng ban hành nhiều cơ chế, chớnh sỏch thụng thoỏng hơn giỳp cỏc doanh nghiệp tiếp cận với thị trƣờng Mỹ dễ dàng hơn, vấn đề quan trọng là tự doanh nghiệp phải tự chủ động tỡm kiếm và chinh phục thị trƣờng, khụng nờn thụ động chờ sẵn cỏc đơn đặt hàng của đối tỏc và khi đú chiến lƣợc mở rộng thị trƣớng xuất khẩu mới thực sự thành cụng và đạt hiệu quả kinh tế cao.
PHẦN KẾT LUẬN
Trong thời gian qua Cụng ty cổ phần May XNK Sụng Đà đó đó đạt đƣợc nhiều thành quả quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Đú là kết quả của sự chỉ đạo, tổ chức điều hành của cơ quan lónh đạo rất năng động, nhạy bộn và khoa học. Tuy nhiờn, Cụng ty cũng cần phải thƣờng xuyờn tự đổi mới, cải tiến phƣơng phỏp quản lý, nõng cao trỡnh độ, chất lƣợng cơ sở vật chất kỹ thuật và làm tốt cụng tỏc Marketing thị trƣờng xuất khẩu.
Tuy gặp khụng ớt khú khăn nhƣng cụng ty đó mạnh dạn và phấn đấu vƣợt qua mọi trở ngại để hoàn thành nhiệm vụ kinh doanh của mỡnh. Bờn cạnh đú cụng tỏc phỏt triển khỏch hàng trờn thị trƣờng Mỹ của cụng ty vẫn cũn một số hạn chế nhất định.
Từ những thực tế trờn em đó chọn đề tài nghiờn cứu: “Giải phỏp Marketing nhằm phỏt triển khỏch hàng Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn của cụng ty cổ phần may xnk Sụng Đà” làm chuyờn đề thực tập cho mỡnh.
Những cỏi đó làm đƣợc của đề tài:
- Nghiờn cứu khỏi quỏt nội dung của hoạt động phỏt triển khỏch hàng xuất khẩu sang Mỹ của Cụng ty.
- Khụng dừng lại ở lý thuyết chung mà đi sõu nghiờn cứu thực trạng hoạt động phỏt triển khỏch hàng Mỹ của Cụng ty để từ đú đƣa ra kế hoạch cụ thể cho cụng tỏc Marketing thị trƣờng Mỹ.
- Căn cứ vào tiềm lực, thực trạng của hoạt động kinh doanh và những thuận lợi, khú khăn của Cụng ty để đƣa ra cỏc giải phỏp và kiến nghị cho cụng tỏc phỏt triển khỏch hàng Mỹ của cụng ty.
Tuy nhiờn, vẫn cũn nhiều thứ mà đề tài chƣa làm đƣợc do trỡnh độ và khả năng của em cú hạn nờn khụng thể trỏnh khỏi những thiếu sút, và do những cỏch trở về địa lớ, thời gian và cơ hội tiếp cận thực tế thị trƣờng cú nhiều hạn chế nờn đề tài chƣa thể đi sõu vào vấn đề nghiờn cứu. Vỡ vậy em rất mong nhận đƣợc sự đỏnh giỏ, gúp ý của cỏc thầy cụ để em cú thể hoàn thiện tốt hơn nữa chuyờn đề thực tập của mỡnh.
Cuối cựng em xin chõn thành cảm ơn cỏc thầy cụ giỏo trong bộ mụn Marketing và đặc biệt là thầy giỏo Nguyễn Hoàng Giang, cựng toàn thể cụng nhõn viờn trong phũng kinh doanh xuất nhập khẩu của Cụng ty cổ phần May XNK Sụng Đà đó tận tỡnh giỳp đỡ em trong quỏ trỡnh thực tập và hoàn thành chuyờn đề của mỡnh.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Marketing kinh doanh –GS.TS Nguyễn Bỏch Khoa– NXB Thống
Kờ -2005
2. Marketing- lý luận và nghệ thuật ứng sử trong kinh doanh -
Trƣờng Đại học Kinh tế quốc dõn.
3. Bỏo cỏo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2003-2007 của Cụng ty cổ phần May xnk Sụng Đà.
4. Những điều cần biết về thị trường Mỹ - NXB Nụng nghiệp 2004
5. Thời bỏo kinh tế và đầu tƣ.
6. Diễn đàn dệt may Chõu Á – Thỏi Bỡnh Dƣơng.
7. Trang web về Dệt may Việt Nam http://www.detmay.com.vn 8. Trang web tỡm kiếm http:// www.google.com.vn
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU .................................................................................................................... 1
CHƢƠNG I:1.1 Khỏi niệm thị trƣờng, phỏt triển thị trƣờng và cỏc hoạt động phỏt triển khỏch hàng trờn thị trƣờng quốc tế của cụng ty kinh doanh quốc tế. ................ 2
1.1.1 Khỏi niệm thị trƣờng và phỏt triển thị trƣờng của cụng ty kinh doanh quốc tế: 2 1.1.2 Cỏc hoạt động marketing nhằm phỏt triển khỏch hàng trờn thị trƣờng quốc tế: 3 1.2 Giải phỏp Marketing nhằm phỏt triển khỏch hàng xuất khẩu của cụng ty kinh doanh quốc tế: ............................................................................................................... 4
1.2.1 Nghiờn cứu cỏc phõn đoạn thị trƣờng mới:........................................................ 4
1.2.2 Giải phỏp về sản phẩm nhằm phỏt triển khỏch hàng xuất khẩu của cụng ty kinh doanh quốc tế: ............................................................................................................. 4
1.2.3 Giải phỏp về giỏ sản phẩm xuất khẩu nhằm phỏt triển khỏch hàng của cụng ty kinh doanh quốc tế: ..................................................................................................... 4
1.2.4 Giải phỏp cho hoạt động phõn phối xuất khẩu nhằm phỏt triển khỏch hàng xuất khẩu của cụng ty kinh doanh quốc tế: ......................................................................... 5
1.2.5 Giải phỏp cho hoạt động xỳc tiến xuất khẩu nhằm phỏt triển khỏch hàng xuất khẩu của cụng ty kinh doanh quốc tế: ......................................................................... 5
1.3 Cỏc nhõn tố ảnh hƣởng đến hoạt động phỏt triển khỏch hàng xuất khẩu của Cụng ty kinh doanh quốc tế: ........................................................................................ 6
1.3.1 Cỏc nhõn tố bờn ngoài: ....................................................................................... 6
1.3.2 Cỏc nhõn tố bờn trong: ....................................................................................... 8
1.4 Phƣơng phỏp nghiờn cứu đề tài: ............................................................................ 9
1.4.1 Phƣơng phỏp thu thập thụng tin thứ cấp: ........................................................... 9
1.4.2 Phƣơng phỏp thu thập thụng tin sơ cấp: ............................................................. 9
CHƢƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG XUẤT KHẨU CỦA MỸ CHO MẶT HÀNG MAY MẶC SẴN CỦA CễNG TY MAY XNK SễNG ĐÀ. ................................................................................................... 11
2.1 Khỏi quỏt chung về Cụng ty: ............................................................................... 11
2.1.1 Sự hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty: .................................................... 11
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm nghành kinh doanh của Cụng ty: ...... 11
2.1.2.1 Chức năng: ................................................................................................ 11
2.1.2.2 Nhiệm vụ:.................................................................................................. 11
2.1.2.3 Đặc điểm nghành kinh doanh: .................................................................. 11
2.1.3 Cơ cấu bộ mỏy tổ chức của cụng ty: ............................................................ 12
2.1.4 Một số kết quả kinh doanh của Cụng ty: ..................................................... 14
2.2 Thực trạng hoạt động phỏt triển khỏch hàng của Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn của cụng ty may xnk Sụng Đà: ............................................................................ 16
2.2.1 Thực trạng phõn đoạn thị trƣờng và thị trƣờng xuất khẩu hàng may mặc
sẵn sang Mỹ của cụng ty xuất nhập khẩu Sụng Đà: ............................................ 16
2.2.1.1 Thực trạng phõn đoạn thị trƣờng Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn của cụng ty may xuất nhập khẩu Sụng Đà: .......................................................................... 16
2.2.1.2 Thị trƣờng xuất khẩu hàng may mặc sang Mỹ của cụng ty may xuất nhập khẩu Sụng Đà: ....................................................................................................... 17
2.2.2 Cỏc sản phẩm may mặc xuất khẩu sang thị trƣờng Mỹ của cụng ty may xuất nhập khẩu Sụng Đà: .................................................................................................. 18
2.2.3 Giỏ cỏc sản phẩm may mặc xuất khẩu sang Mỹ của cụng ty may xuất nhập khẩu Sụng Đà: ........................................................................................................... 18
2.2.4 Kờnh phõn phối của mặt hàng may mặc xuất khẩu sang Mỹ của cụng ty may xuất nhập khẩu Sụng Đà: .......................................................................................... 18
2.2.5 Cỏc hoạt động xỳc tiến hỗn hợp cho mặt hàng may mặc sẵn ở thị trƣờng Mỹ của cụng ty may xuất nhập khẩu Sụng Đà: ............................................................... 19
2.3 Đỏnh giỏ chung về hoạt động phỏt triển khỏch hàng xuất khẩu của Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn của cụng ty may xnk Sụng Đà: .......................................... 19
2.3.1 Những ƣu điểm về hoạt động phỏt triển khỏch hàng xuất khẩu của Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn của cụng ty may xuất nhập khẩu Sụng Đà: ..................... 19
2.3.2 Những nhƣợc điểm về hoạt động phỏt triển khỏch hàng xuất khẩu của Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn của cụng ty may xuất nhập khẩu Sụng Đà: ......................... 21
2.3.3 Nguyờn nhõn của cỏc ƣu điểm và nhƣợc điểm đú của cụng ty: ....................... 22
2.3.3.1 Nguyờn nhõn của cỏc ƣu điểm: ................................................................. 22
2.3.3.2 Nguyờn nhõn của cỏc nhƣợc điểm đú: ...................................................... 23
CHƢƠNG III: GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG XUẤT KHẨU CỦA MỸ CHO MẶT HÀNG MAY MẶC SẴN CỦA CễNG TY MAY XNK SễNG ĐÀ. ................................................................................................... 24
3.1 Dự bỏo thị trƣờng hàng may mặc sẵn của Mỹ và khả năng kinh doanh của cụng ty may xnk Sụng Đà trong thời gian tới:.......................................................... 24
3.1.1 Dự bỏo thị trƣờng hàng may mặc sẵn của Mỹ: ................................................ 24
3.1.2 Khả năng kinh doanh của cụng ty may xnk Sụng Đà trong thời gian tới: ....... 25
3.2 Mục tiờu và phƣơng hƣớng phỏt triển khỏch hàng Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn của cụng ty may xnk Sụng Đà trong thời gian tới: ............................................ 26
3.2.1 Mục tiờu phấn đấu:........................................................................................... 26
3.2.2 Phƣơng hƣớng phỏt triển khỏch hàng Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn của cụng ty may XNK Sụng Đà trong thời gian tới: ................................................................ 26
3.3 Giải phỏp Marketing nhằm phỏt triển khỏch hàng Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn của cụng ty may xnk Sụng Đà: ............................................................................ 27
3.3.1 Giải phỏp nghiờn cứu thị trƣờng nhằm phỏt triển khỏch hàng Mỹ đối với mặt hàng may mặc sẵn của cụng ty may xuất nhập khẩu Sụng Đà: ................................ 27
3.3.2 Giải phỏp đối với sản phẩm nhằm phỏt triển khỏch hàng Mỹ cho mặt hàng may
mặc sẵn của cụng ty: ................................................................................................. 28
3.3.3 Giải phỏp về giỏ sản phẩm may mặc xuất khẩu sang Mỹ của cụng ty may xuất nhập khẩu Sụng Đà: .................................................................................................. 29
3.3.4 Giải phỏp về hoạt động phõn phối hàng may mặc xuất khẩu sang Mỹ của cụng ty may xuất nhập khẩu Sụng Đà: .............................................................................. 30
3.3.5 Giải phỏp về cỏc hoạt động xỳc tiến hỗn hợp cho mặt hàng may mặc xuất khẩu sang Mỹ của cụng ty may xuất nhập khẩu Sụng Đà: ................................................ 31
3.3.6 Giải phỏp hỗ trợ khỏc: ...................................................................................... 31
3.4 Một số kiến nghị tạo lập mụi trƣờng để thực hiện cỏc giải phỏp phỏt triển khỏch hàng Mỹ của cụng ty may xnk Sụng Đà: ....................................................... 32
3.4.1 Về phớa cụng ty: ............................................................................................... 32
3.4.2 Về phớa Hiệp hội dệt may Việt Nam:............................................................... 32
3.4.3 Về phớa nhà nƣớc: ............................................................................................ 33
PHẦN KẾT LUẬN ......................................................................................................... 34