Chƣơng 3 :Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam
3.2.1 Xúc tiến và đẩy mạnh hoạt dộng nghiên cứu thị trƣờng a, Cơ sở lý luận của giải pháp
a, Cơ sở lý luận của giải pháp
Vấn đề nghiên cứu thị trƣờng là một việc làm cần thiết trƣớc tiên đối với bất cứ cơng ty nào muốn duy trì và mở rộng thị trƣờng. Nghiên cứu thị trƣờng theo nghĩa rộng là quá trình điều tra để tìm triển vọng tiêu thụ cho một sản phẩm cụ thể hay một nhóm sản phẩm và cả phƣơng thức thực hiện mục tiêu đó. Quá trinh nghiên cứu thị trƣờng là q trình thu thập thơng tin, số liệu về thị trƣờng rồi so sánh, phân tích
những số liệu đó và rút ra kết luận. Những kết luận này sẽ giúp cho nhà quản lý đƣa ra quyết định đúng đắn để lập kế hoạch Marketing. Công tác nghiên cứu thị trƣờng phải góp phần chủ yếu vào việc thực hiện phƣơng châm hành động “chỉ bán cái thị trƣờng cần chứ khơng bán cái mà mình có”.
Muốn thuận lợi trong việc tiêu thụ sản phẩm, tránh đƣợc rủi ro bất trắc trong kinh doanh mỗi doanh nghiệp phải hiểu biết cặn kẽ thị trƣờng và khách hàng ở thị trƣờng đó. Điều đó có nghĩa doanh nghiệp phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trƣờng. Nhu cầu thị trƣờng rất phong phú và phức tạp nó biến đổi từng ngày từng giờ do đó doanh nghiệp cần tăng cƣờng cơng tác nghiên cứu thị trƣờng đi sâu đi sát vào thị trƣờng gắn chặt hoạt động sản xuất kinh doanh của mình với thị trƣờng.
b,Cách thức tiến hành
Trong những năm gần đây,các công ty dệt may Việt Nam đã cố gắng phát triển công tác nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trƣờng.Khi nghiên cứu thị trƣờng thì
+Thực hiện tốt hơn nữa quá trình thu thập thơng tin về nhu cầu sản phẩm trên thị trƣờng. Đó là những thơng tin mang tính hệ thống đƣợc thu thập trực tiếp hay gián tiếp từ tất cả các kênh thơng tin (báo chí, phát thanh, truyền hình, các thơng tin từ phía Chính phủ).
+ Nâng cao tính chun nghiệp trong hoạt động xử lý thơng tin: cần phải đề ra những tiêu chí nghiên cứu nhằm phân loại thơng tin và tổng hợp đƣợc thơng tin một cách chính xác.
+ Nghiên cứu dung lƣợng thị trƣờng và các nhân tố ảnh hƣởng
+Các Công ty phải tổ chức riêng một bộ phận nghiên cứu thị trƣờng có tính chun nghiệp trực thuộc phòng kế hoạch thị trƣờng. Khi nghiên cứu cần trả lời các câu hỏi: sản xuất cái gì, khối lƣợng mà thị trƣờng cần là bao nhiêu, khách hàng là ai, phƣơng thức giao dịch nhƣ thế nào, chiến thuật kinh doanh cho từng giai đoạn để đạt mục tiêu đề ra.
Khi làm tốt công tác nghiên cứu thị trƣờng thì cơng ty sẽ có những thơng tin hết sức hữu ích cho q trình ra quyết định trong hoạt động kinh doanh cũng nhƣ trong hoạt động duy trì và mở rộng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm phù hợp với xu thế phát triển chung của khu vực và thế giới. Nghiên cứu thị trƣờng tốt giúp doanh nghiệp nhanh chóng tiêu thụ đƣợc sản phẩm tránh ứ đọng vốn do hàng tồn kho.