- Hiệu suất hoạt động Marketing
các đối thủ cạnh tranh khác.
5.3.1 Ma trận BCG
Mục tiêu : Đánh giá vị thế cạnh tranh của các hoạt động KD chiến lược của DN.
Quy trình phân tích: 3 bước
Bước 1: Phân đoạn CL cơng ty thành các SBU và đánh giá
triển vọng của chúng (về mặt Thị phần, quy mô)
Bước 2: Phân loại và sắp xếp các SBU trên ma trận BCG.
5.3.1 Ma trận BCG
Bước 1:
Phân đoạn CL công ty thành các SBU.
Đánh giá triển vọng của các SBU dựa trên 2 thông số: Thị phần tương đối (TPTĐ) của SBU
Mức độ tăng trưởng của ngành
128
=
Tốc độ tăng trưởng ngành
Tổng doanh thu năm n Tổng doanh thu năm (n-1)
=
Thị phần tương đối SBU
Thị phần tuyệt đối SBU công ty Thị phần tuyệt đối SBU của ĐTCT
Bước2:
Xác định vị trí các SBU trên mơ thức.
Mỗi SBU được biểu diễn bằng 1 hình trịn, kích thước hình trịn tỉ lệ với doanh thu mà SBU đạt được trong tồn bộ doanh thu nói chung của DN.
Có 4 loại: SBU–ngơi sao SBU-dấu chấm hỏi SBU-bị tiền SBU-chó 5.3.1 Ma trận BCG
Mức thị phần tương đối trong ngành
Cao Trung bình Thấp
Star
Lợi nhuận cao
Nhcầu tài chính lớn
Question Marks
Lợi nhuận thấp
Nhcầu tài chính lớn
Cash Cows
Lợi nhuận cao
Ít nhu cầu tài chính
Dogs
Lợi nhuận cao
Ít nhu cầu tài chính
Cao Thấp Tr.bình Lợi nhuận Các nguồn lực tài chính Nhu cầu tài chính + - + - T ỷ l ệ t ăng t rư ở ng t rong ngà nh (%)
Mức thị phần tương đối trong ngành
Cao Trung bình Thấp
Star
Lợi nhuận cao
Nhcầu tài chính lớn
Question Marks
Lợi nhuận thấp
Nhcầu tài chính lớn
Cash Cows
Lợi nhuận cao
Ít nhu cầu tài chính
Dogs
Lợi nhuận cao
Ít nhu cầu tài chính
Cao Thấp Tr.bình Lợi nhuận Các nguồn lực tài chính Nhu cầu tài chính + - + - + - T ỷ l ệ t ăng t rư ở ng t rong ngà nh (%) Lợi nhuận thấp
Bước 3: Xây dựng định hướng CL cho từng loại SBU
5.3.1 Ma trận BCG
Dùng vốn dư từ Cash Cows đầu tư vào
Question Marks và ni dưỡng Stars đang hình thành.
Mục tiêu: củng cố vị thế Stars và chuyển Question Marks triển vọng thành Stars.
Bỏ Question Marks ít triển vọng nhất để giảm áp lực về vốn đầu tư
Để Dogs thốt khỏi ngành KD
Cơng ty cần chú ý XD 1 cấu trúc KD cân bằng
Ngôi sao Dấu chấm hỏi
Bị tiền Chó Ngơi sao Dấu chấm hỏi