3 Tài sản ngắn hạn 5,516,584,983 6,195,240,630 5,638,009,386 4 Tổng nợ ngắn hạn 3,977,449,480 4,349,145,275 3,720,904,286 5 Doanh thu 8,296,496,501 9,648,311,312 8,711,769,317 6 Lợi nhuận trước thuế 3,318,598,600 3,859,324,525 3,484,707,727 7 Lợi nhuận sau thuế 2,654,878,880 3,087,459,620 2,787,766,181
Doanh thu của Bảo Ngân CIP đến từ các mảng:
- Kinh doanh gioăng phớt: 60% (Tương đương 5 tỷ VNĐ/năm)
- Kinh doanh vật liệu chịu mài mòn: 10%
- Kinh doanh thiết bị cho hệ thống FGD: 30%
Qua Bảng 1.2-3, ta có có thể nhận thấy lợi nhuận của Cơng ty giảm sút do tình hình kinh tế thế giới và dịch bệnh.
Nền kinh tế đang chịu nhiều tác động của cơn bão suy thối tài chính và việc điều chỉnh chính sách vĩ mơ nền kinh tế cũng tác động không nhỏ đến khả năng vay vốn phục vụ kinh doanh của cơng ty, có thể nói tài chính của cơng ty là một điểm yếu của Bảo Ngân CIP thể hiện rất rõ trong việc phân bổ nguồn lực tài chính cho các hạng mục đầu tư kinh doanh của công ty.
1.2.5 Dự báo thị trường gioăng phớt tại Việt Nam
Thị trường ngành CNHT tại Việt Nam đang được các bộ ban ngành và nhà nước quan tâm, dành nhiều chính sách để hỗ trợ phát triển. Để phát triển CNHT, Chính phủ đã ban hành nhiều văn bản tạo hành lang pháp lý thuận lợi như Nghị định số 111/2015/NĐ-CP của Chính phủ về phát triển CNHT, Quyết định số 68/QĐ-TTg ngày 18/01/2017 của Thủ tướng Chính phủ về việc phê duyệt Chương trình phát triển CNHT từ năm 2016 đến năm 2025… và mới đây, Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc vừa ký ban hành Nghị quyết 115 về các giải pháp thúc đẩy phát triển CNHT với nhiều chính sách mới. Điều này khiến nhiều DN kỳ vọng có thể cú hích lớn để phát triển lĩnh vực CNHT và công nghiệp chế biến, chế tạo Việt Nam. Theo đó, nghị quyết đặt mục tiêu đến năm 2025 DN Việt Nam có khả năng sản xuất các sản phẩm CNHT có tính cạnh tranh cao, đáp ứng được 45% nhu cầu thiết yếu cho sản xuất, tiêu dùng trong nội địa. Ngành này chiếm khoảng 11% giá trị sản xuất tồn ngành cơng nghiệp với khoảng 1.000 DN đủ năng lực cung ứng trực tiếp cho
đơn vị lắp ráp và tập đoàn đa quốc gia tại Việt Nam. DN trong nước chiếm khoảng 30%.
Lĩnh vực sản xuất của Việt Nam trong những tháng đầu năm đang trên đà phục hồi và làm tăng niềm tin của các nhà đầu tư vào thị trường. Chuyên gia Savills tin rằng việc mở cửa trở lại là yếu tố quan trọng giúp củng cố niềm tin cho các DN và nhà đầu tư quốc tế, đồng thời hứa hẹn một năm 2022 tăng trưởng mạnh mẽ của lĩnh vực cơng nghiệp.
Ơng John Campbell, Phó Giám đốc, Trưởng bộ phận Dịch vụ Công nghiệp Savills Việt Nam nhận định: “Nền kinh tế Việt Nam được dự báo sẽ phát triển vượt kỳ vọng trong năm 2022 khi nhu cầu trong nước phục hồi cũng như dòng vốn đầu tư nước ngồi FDI vẫn duy trì ổn định. Bên cạnh đó, các điều kiện kinh doanh được cải thiện đáng kể trong 5 tháng qua sau những cản trở của đợt bùng phát dịch COVID-19 biến chủng Delta năm 2021”. Vị chuyên gia này đánh giá lĩnh vực sản xuất của Việt Nam trong tháng 2 đầu năm vẫn đang trên đà phục hồi trong bối cảnh đại dịch COVID-19, điều này cho thấy tốc độ tăng trưởng hơn nữa và niềm tin được duy trì. Theo HIS Markit, chỉ số PMI ngành sản xuất Việt Nam tháng 2/2022 đã tăng lên mức 54,3 so với con số 53,7 của tháng 1/2022 [21] ; [22]
Nhờ vậy, các vật tư phụ tùng phục vụ cho ngành sản xuất sẽ nhận được ảnh hưởng gián tiếp một cách tích cực. Cụ thể là khi các loại máy móc ngành càng nhiều, hoạt động với cường độ cao hơn, các linh kiện vật tư thay thế đặc biệt là gioăng phớt lại phải thay thế nhiều hơn. Chính vì vậy, việc chọn một loại gioăng phớt có chất lượng cao, độ bền cao, đáp ứng được cường độ làm việc cao và các thông số kỹ thuật khắt khe trong ngành cơng nghiệp.
Với tình hình chiến tranh Nga-Ukraina, giá xăng dầu đã tăng vọt do nguồn cung dầu khí cho tồn thế giới đang đến chủ yếu từ Nga. Chính vì vậy, việc khai thác xăng dầu ở các giàn khoan, lọc hóa dầu ở các nhà máy chế xuất dầu khí đang được chính phủ và nhà nước quan tâm, dành nhiều chính sách ủng hộ. Năng suất, sản lượng của các DN loại hình này đang ngày càng được nâng cao, yêu cầu một quá trình sản xuất liên tục. Để đáp ứng được điều này, trang thiết bị, máy móc hoạt động cần phải giảm thiểu thời gian chết, thời gian sửa chữa nhiều nhất có thể. Việc lựa
làm việc đặc thù như áp suất cao, ngâm trong hóa chất là một điều vô cùng cần thiết.
Nhưng nhìn chung, các dịng sản phẩm gioăng phớt mới tuy có những đột phá về hiệu năng nhưng vẫn chưa đạt được mức giá lý tưởng với người tiêu dùng. Trong số các mẫu gioăng phớt có mặt trên thị trường Việt Nam, chỉ một vài mẫu giá mềm là có khách hàng, cịn lại vẫn nằm chờ dài trong kho, dù số lượng nhập không nhiều. Nhân viên tại đại lý NPT cho biết, gioăng phớt NOK sớm hết hàng vì có giá thấp nhất so với tất các loại gioăng phớt chính hãng có mặt tại Việt Nam trong vịng 6 tháng gần đây. Sản phẩm này có giá 66.000-100.000 đồng/chiếc. Cũng có khách hàng cho biết, vào thời điểm hiện tại một sản phẩm gioăng phớt chất lượng cao sẽ là lựa chọn ưu tiên để đáp ứng hiệu suất hoạt động chứ không phải là một sản phẩm gioăng phớt giá rẻ để duy trì vận hành máy móc trong một số thời gian đặc thù.
Như vậy có thể thấy rằng, trong khoảng 1 – 2 năm nữa, các các sản phẩm gioăng phớt nhập khẩu với chất lượng cao vẫn chiếm ưu thế, do kinh tế đang rơi vào khó khăn (lạm phát khoảng 3.23%% năm 2020, khoảng 1.84% năm 2021 và được dự đoán khoảng 3-4% vào năm 2022 – theo Tổng cục thống kê), nhưng khách hàng vẫn lựa chọn các dòng sản phẩm chất lượng tốt để đáp ứng làn sóng chuyển dịch nhà máy sản xuất từ Trung Quốc về Việt Nam. Bởi vì xét về quá trình hoạt động lâu dài, việc sử dụng một sản phẩm gioăng phớt chất lượng vẫn sẽ đem lại hiệu quả kinh thế tốt hơn so với dùng một sản phẩm giá rẻ nhưng có độ bền và thời gian sử dụng khơng dài.
Chính vì vậy ta có thể thấy được thị phần dành cho phụ tùng công nghiệp vẫn cịn có dư địa cho các cơng ty thương mại chuyên cung cấp hàng nhập khẩu như Bảo Ngân CIP.
1.3 Phân tích chiến lược sản phẩm đối với gioăng phớt Garlock tại công ty Bảo Ngân CIP giai đoạn 2018-2021 công ty Bảo Ngân CIP giai đoạn 2018-2021
1.3.1 Chiến lược về kích thước tập hợp sản phẩm
Với lịch sử hơn 125 năm, Garlock đã đưa ra nhiều sản phẩm tới tay người tiêu dùng như: Klozure® Oil Seals, Klozure® Bearing Isolators, GAR- SEAL® Butterfly Valves, GYLON ONE-UP®, EZ-FLO®, ABRA-LINE™, STRESS SAVER® Gaskets,....
Hình 1.3-1 Kích thước tập hợp sản phẩm gioăng phớt Garlock [2].
Hiện nay Bảo Ngân CIP đang phân phối hơn 20,000 mẫu sản phẩm gioăng phớt Garlock khác nhau tại thị trường Việt Nam.
1.3.2 Chiến lược về đặc tính sản phẩm
1.3.2.1 Chất lượng sản phẩm
Gioăng phớt Garlock được sản xuất với công nghệ vật liệu tiên tiến và qui trình sản xuất khắt khe. Việc thực hiện sản xuất được tự động hóa và giám sát một cách
1.3.2.2 Đặc tính sản phẩm
Vì là dịng sản phẩm cao cấp dành cho DN hoạt động tại nhiều ngành đặc thù nên yêu cầu về đặc tính sản phẩm của gioăng phớt Garlock lại phải được lựa chọn sao cho phù hợp với từng ngành, từng ứng dụng:
Xác định áp suất làm việc
Xác định áp suất làm việc sẽ suy ra được dải áp suất làm việc của gioăng phớt thủy lực. Ngưỡng áp suất chịu đựng (áp suất phá hủy) của gioăng phớt phải cao hơn áp suất định mức khi làm việc để tránh gây hư hỏng đến gioăng phớt.
Nếu áp suất đạt mức phá hủy thì gioăng phớt bị xé, đứt đoạn hoặc nứt làm rò rỉ dầu thủy lực và sẽ gây ra nguy hiểm cho những thiết bị xung quanh khi hệ thống không lắp các van một chiều.
Để đề phòng rủi ro, người ta dự trù một khoảng chênh lệch nhất định giữa áp suất phá hủy và áp suất định mức. Khi đó, dù áp suất tăng cao đột ngột vượt qua cả khoảng áp suất làm việc thì vẫn khơng gây ảnh hưởng đến gioăng phớt.
Để tiết kiệm chi phí cũng như đa năng hơn, các chuyên gia phát minh ra một loại gioăng phớt thủy lực thơng minh. Nó vừa có chức năng làm kín, vừa có xả dầu khi gặp tình trạng áp suất dầu tăng. Loại gioăng phớt này giúp bảo vệ hệ thống tránh khỏi các sự cố, giảm thiểu thiệt hại.
Xác định nhiệt độ hoạt động
Nhiệt độ của môi trường làm việc là yếu tố quan trọng thứ hai mà người mua gioăng phớt cần quan tâm. Thông thường, nhiệt độ phổ biến nhất là từ khoảng -30 độ C đến 100 độ C.
Đối với trường hợp đặc biệt như xi lanh dầu, xi lanh khí dùng trong lị hơi, xưởng đúc kim loại hay những vùng khí hậu khắc nghiệt thì u cầu bộ gioăng phớt có dải nhiệt phù hợp. Ví dụ:
Gioăng phớt silicone có dải nhiệt từ -60 độ C đến 200 độ C. Gioăng phớt flurocacbon với dải nhiệt từ -40 độ C đến 204 độ Gioăng phớt simriz từ -10 độ C đến 305 độ C.
Khi mua gioăng phớt, ngoài quan tâm đến các yếu tố như kích thước, áp suất, nhiệt độ thì việc lựa chọn vật liệu có khả năng chống lại sự phá hủy của môi chất cũng là việc hết sức quan trọng.
Đối với gioăng phớt xi lanh thủy lực thì mơi chất chính là dầu, ngồi ra cịn có hóa chất, nhớt, chất hóa dược y tế. Dù khơng phải là hóa chất ăn mịn nhưng gioăng phớt vẫn bị ảnh hưởng nếu làm việc trong mơi chất là hóa chất.
Xác định kết cấu và kích thước
Ở mỗi vị trí khác nhau thì kích thước gioăng phớt sẽ khác nhau. Tùy theo chức năng mà khách hàng có thể lựa chọn các kiểu kết cấu: Phớt thông minh, phớt thường, phớt lõi sắt.
Kích thước của phớt sẽ bao gồm 3 thơng số: đường kính ngồi, độ dày, đường kính trong.
1.3.2.3 Mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm
Với từng ứng dụng và vị trí lắp đặt, gioăng phớt được chọn lựa với mặt cắt phù hợp. Mỗi mặt cắt có ưu điểm riêng, thích hợp rất nhiều ứng dụng đa ngành nghề:
1.3.3 Chiến lược về dịch vụ hỗ trợ sản phẩm
Hướng dẫn sử dụng
Có tài liệu hướng dẫn lắp đặt đi kèm catalogue sản phẩm:
Hình 1.3-3 Tài liệu hướng dẫn lắp đặt
Bảo hành bảo trì
Trung tâm hỗ trợ khách hàng
Khách hàng có thể liên hệ trực tiếp đến công ty Bảo Ngân CIP qua:
Bao Ngan CIP Ltd. Phòng Kỹ thuật
- Số 35A tổ 1 TT xây dựng cầu đường, Đa Sỹ, Kiến Hưng, Hà Đông
- Thứ Hai đến thứ Sáu: 8h00 sáng đến 20h30 tối.
- Đường dây nóng: 0855273385
- Khi đến bảo hành khách hàng cần tham khảo các quy định về bảo hành cụ thể là:
Giấy bảo hành
Thời hạn Bảo Hành được tính từ ngày mua nhưng khơng được vượt quá thời hạn trên 6 tháng kể từ khi phát hành giấy bảo hành.
Trong thời hạn bảo hành, sản phẩm được sửa miễn phí khi các hư hỏng là do bản thân linh kiện trong máy hoặc do lỗi sản xuất.
Sản phẩm không được bảo hành trong các trường hợp sau:
- Hư hỏng do thiên tai, tai nạn như: sét đánh, lũ lụt, chất lỏng đổ vào, rơi vỡ hoặc sử dụng sai hướng dẫn.
- Máy đã bị thay đổi hoặc sửa chữa tại các nơi không được ủy quyền bởi Garlock.
- Số máy hoặc tem niêm trên sản phẩm khơng cịn ngun vẹn.
- Phiếu bảo hành không hợp lệ (để trống, khơng điền đầy đủ, tẩy xố hoặc sửa lại các thơng tin trên phiếu).
- Khơng có phiếu bảo hành
Đối với các trường hợp không thuộc dạng bảo hành Bảo Ngân CIP sẽ từ chối sửa chữa và bảo hành
1.3.4 Chiến lược phát triển sản phẩm mới
Bảo Ngân CIP cùng với hãng Garlock đang liên tục nghiên cứu thị trường Việt Nam để đưa ra những sản phẩm gioăng phớt mới. Áp dụng công nghệ nguyên vật liệu mới để đưa ra các sản phẩm có vịng đời lâu hơn, bền hơn. Các sản phẩm với công nghệ mới như phớt dầu tự bơi trơn, khớp nối chống mài mịn. Garlock ngày càng thể hiện đẳng cấp trong khâu thiết kế và phát triển sản phẩm, từ đó khẳng đinh tên tuổi của mình trong thị trường sản phẩn cao su kỹ thuật – gioăng phớt với các
1.3.5 Chiến lược giá
Yếu tố giá cả là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng, nhất là đối với các mặt hàng điện tử, cơng nghệ cao. Nắm bắt được điều đó, Bảo Ngân CIP đưa ra các mức giá khác nhau tùy từng loại gioăng sao cho phù hợp với từng đối tượng người sử dụng.
Sau đây là mức giá tham khảo của các dòng dây tết chèn:
Dòng 5889: - P5889 giá 390.000 VNĐ/m Dòng 5906: - P5906 giá 530.000 VNĐ/m Dòng 1925: - P1925 giá 660.000 VNĐ/m Dòng SYNTHEPAK 8921-K: - P8921-K1 giá 290.000 VNĐ/m - P8921-K2 giá 490.000 VNĐ/m Dòng 1300-E: - P1300-E1 giá 190.000 VNĐ/m - P1300-E2 giá 290.000 VNĐ/m - P1300-E3 giá 340.000 VNĐ/m - P1300-E4 giá 690.000 VNĐ/m Dòng 127-AFP: - P127 giá 990.000 VNĐ/m
Mức giá tham khảo của một số dòng sản phẩm Gioăng phớt Garlock:
Dịng LubriKup®: - Style 1773 giá từ 2.000.000 đến 20.000.000VNĐ - Style 1929 giá từ 3.000.000 đến 30.000.000VNĐ Dịng GUARDIAN®: - GUARDIAN®-SPLIT giá từ 20.000.000VNĐ đến 50.000.000VNĐ - GUARDIAN®-XL giá từ 40.000.000VNĐ đến 100.000.000VNĐ Dịng FLOOD-GARD®: - FLOOD-GARD®-SPLIT giá từ 15.000.000VNĐ đến 30.000.000VNĐ - FLOOD-GARD®-XL giá từ 25.000.000VNĐ đến 40.000.000VNĐ
Dịng MICRO-TEC® II giá từ 30.000.000VNĐ đến 80.000.000VNĐ
Khi so sánh mức giá của gioăng phớt Garlock với các hãng khác cùng thơng số hoặc chức năng thì các loại gioăng khác có mức giá rẻ hơn nhưng bù lại, hình ảnh về chất lượng của Garlock lại được đánh giá cao hơn.
So sánh của trang web toptenreviews.com [8] thì Garlock Seal đứng thứ 2 về tổng thể chỉ sau EagleBurgmann, hơn hẳn các đối thủ khác như Flowserve hay BestSeal, v.v..(so sánh trên 30 loại gioăng phớt)
1.3.6 Chiến lược chiêu thị
Khoa học kỹ thuật càng phát triển thì việc thay đổi, phát triển của các dòng sản phẩm, đặc biệt là các sản phẩm đồ điện tử công nghệ cao càng nhiều. Bảo Ngân CIP luôn mong muốn được cung cấp những thông tin mới nhất đến cộng đồng. Bảo Ngân CIP đã sử dụng các công cụ chiêu thị phổ biến như PR, quảng cáo để cung cấp thông tin cho khách hàng của mình, trong năm qua Bảo Ngân CIP ln có những thơng cáo báo chí đến truyền thơng và các tạp chí, những sự kiện ra mắt, các video clip quảng cáo trên internet, giới thiệu sản phẩm. Những sự kiện này luôn được tổ chức thưởng xuyên, áp dụng đối với nhiều loại sản phẩm khác nhau. Khách hàng có thể tìm thấy thơng tin về những sự kiện của Bảo Ngân CIP trên các phương tiện thông tin đại chúng, trên báo đài và trên trang chủ của công ty https://baongan.com.vn/
Tiểu kết
Chương I giới thiệu về Công ty Cổ phần thiết bị công nghiệp Bảo Ngân CIP, từ lịch sử hình thành, tình trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và tình hình thực tế của DN hiện nay, phân tích về chiến lược sản phẩm đang áp dụng và các yếu tố ảnh