2.4 NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHO TỪNG CHIẾN LƯỢC
2.4.2 Nhận xét và đề xuất biện pháp về chiến lược giá
2.4.2.1Ưu điểm
Định giá thấp tăng mức độ cạnh tranh với các đôi thủ khác khi cuộc chiến vẻ giá ngây cảng khốc liệt giữa sự tăng trưởng chậm của kinh tế hiện nay.
Khả năng thương lượng với các nhà cung cấp cao khi sản phâm có chất lượng tốt và giá thành thấp, nhờ đó hệ thơng phân phối có thể được mở rộng ra hơn.
Dễ sử dụng phương pháp này cho giá được định dựa vào so sánh trên thị trường.
2.4.2.2 Nhược điểm
Định giá thấp có thể làm cho doanh nghiệp mất đi khoản doanh thu có thể đạt được. Đối với một số sản phẩm khác biệt của công ty, giá thấp dẫn đến mất cơ hội doanh thu lớn.
Mức giá cạnh tranh có thể đạt được tùy thuộc vào giá thành sản phẩm và công nghệ sản xuất, cần đầu tư vào công nghệ.
Do ảnh hưởng của các yếu tố như mật độ phân phối, chính sách kinh tế địa phương nên một số thị trường chưa thực hiện được chính sách giá thấp trong cạnh tranh.
Nếu chi phí của doanh nghiệp tăng lên, không thể thấy trước rằng việc định giá của công ty có thể bị lỗ do các hợp đồng dài hạn đã ký kết trước đó. Đặc biệt là
Chính sách giá thấp đi kèm với chất lượng thấp trong tâm trí khách hàng. Đây là tâm lý chung khi người Việt mua hàng trong những năm gần đây.
2.4.2.3 Đề xuất hoàn thiện chiến lược giá
Để loại bỏ tâm lý đó, cần đề xuất giá cả phù hợp theo hính sách giá bán hàng linh hoạt theo biến động giá cả thị trường.
Tập đồn Hoa Sen có thể chủ động điều tiết và kiểm sốt chặt chẽ chi phí cho mọi khâu thay đổi và điều chỉnh phù hợp sao cho tình hình thị trường trong từng thời điểm. Hoạt động sản xuất, giúp chi phí giảm đi và đạt được hiệu quả kinh tế theo mong muốn.
Thực hiện kiểm sốt chi phí phù hợp, theo dõi chặt chẽ biến động giá nguyên vật liệu trên thị trường, dựa vào nhu cầu để lựa chọn giá mua tốt nhất, đảm bảo nhu cầu sản xuất kinh doanh, chuẩn bị các phương án cho mọi tình huống để đảm bảo hoạt động kinh doanh hiệu quả nhất. Dựa vào thời điểm mua để hạn chế rủi ro.
Chi phí truyền thơng thương hiệu rất cao nhưng mức độ khó kiểm sốt hiệu quả tối đa. Cần tập trung vào việc lựa chọn các kênh, phương tiện, nguồn nhân lực phù hợp để tối ưu hóa chi phí hơn nữa. Đồng thời có nguồn lực để quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tăng hiệu quả chi phí bán hàng và quản lý.
Đây là những sản phẩm và là định hướng chiến lược trong chiến lược giá của Tôn Hoa Sen, là cơ sở để Tập đoàn Hoa Sen thực hiện chiến lược dẫn đầu thị trường chỉ dựa vào chi phí sản xuất kinh doanh thấp nhất.