2.4 NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHO TỪNG CHIẾN LƯỢC
2.4.3 Nhận xét và đề xuất biện pháp về chiến lược phân phối
2.4.3.1 Ưu điểm
Qua chi nhánh thương mại của Tập đoàn Hoa Sen, khách hàng được biết đến từ các thương hiệu và giá trị của Hoa Sen, mang lại thị phần lớn nhất.
Việc quản lý chi nhánh được thực hiện tập trung và chuẩn hóa theo phương châm chung giúp Tập đồn Hoa Sen chủ động linh hoạt trong những chính sách bán hàng thích ứng với những biến động thị trường nhằm ổn định sản lượng tiêu thụ và đảm bảo dòng tiền.
Các cơ sở sản xuất được đặt gần các thị trường tiêu thụ, tăng khả năng cung ứng, cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Quy trình quản lí chặt chẽ về giá, chất lượng sản phẩm, chất lượng dịch vụ sau bán hàng, tạo nên uy tín rất lớn cho tập đồn cạnh tranh trên thị trường.
Các chi nhánh cò thể chủ động thực hiện theo đúng kế hoạch kinh doanh của tập đoàn, chủ động khai thác chuỗi giá trị tăng từ các công đoạn: nhập khẩu nguyên liệu, sản xuất, và phân phối các sản phẩm như thép cán nguội, mạ kẽm, mạ màu, mạ lạnh.
Tiết kiệm được thời gian, chi phí vì chỉ cần một “ email” được gửi đi thì tồn bộ hệ thống phân phối trên phân phối được điều chỉnh, có thể là điều chỉnh về giá cả hoặc đẩy nhanh việc bán hàng tồn kho.
Với qui trình kinh doanh khép kín từ nhập khẩu, sản xuất, phân phối, bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng, Hoa Sen group đã tạo ra được một chuỗi giá trị tăng liên tục.
Sản phẩm được tiêu thụ rộng rãi thông qua các hệ thống chi nhánh từ Bắc vào Nam.
Những sản phẩm mới sẽ nhanh chóng đến gần với người tiêu dùng thơng qua chuỗi các chi nhánh.
2.4.3.2 Nhược điểm
Các chí nhánh phân phối — bán lẻ khơng đều, chủ yếu tập trung ở miền Trung và miền Nam. Một số tỉnh phía Bắc chưa có chi nhánh phân phối, mật độ phân phối và sản lượng tiêu phụ sản phẩm của Hoa Sen trên thị trường tự do phía Bắc chưa cao.
2.4.3.3 Đề xuất hồn thiện chiến lược phân phối
Đầu tư mở rộng thêm chi nhánh phân phối — bán lẻ ở các tỉnh miền Bắc làm tăng thêm khả năng cung cứng, khả năng cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh khác tại thị trường miền Bắc.
Nâng cao hiệu quả quản lý của hệ thống trong ngành phân phối bán lẻ thông qua việc xây dựng và cải tiến cơ chế, mơ hình quản lý, chính sách tiền lương và xã hội phù hợp để nâng cao hơn một nửa hiệu quả hoạt động của của kênh tiêu thụ chủ lực này.
Đầu tư tăng cường số lượng phương thức vận tải để đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu vận chuyển hàng hóa của khách hàng.