Nhân tố ảnh hưởng mạnh nhất đến khả năng chọn sản phẩm sữa bột trẻ em Vinamilk tại Thành phố Hồ Chí Minh chính là yếu tố giá. Vì vậy, mặc dù thời gian qua giá sữa bột trẻ em của Vinamilk cĩ mức độ cạnh tranh rất cao so với các nhãn hiệu sữa bột trẻ em ngoại khác, tuy nhiên với những cam kết khi gia nhập WTO thì trong thời gian sắp tới những rào cản thuế quan sẽ dần được bãi bỏ, ngày càng cĩ thêm nhiều hãng sữa ngoại khác thâm nhập thị trường thì những lợi thế về giá của Vinamilk sẽ giảm do đĩ Vinamilk nên ưu tiên tập trung vào yếu tố này thơng qua việc: Tập trung nghiên cứu nhằm cải tiến quy trình sản xuất từng bước hồn thiện quy trình sản xuất từ khâu đầu đến khâu cuối, chủ động nguồn nguyên liệu thơng qua việc phát triển và mở rộng các vùng chăn nuơi sẵn cĩ, xây dựng vùng nguyên liệu mới, áp dụng và nhân rộng các tiến bộ kỹ thuật nhằm gia tăng sản lượng và chất lượng sữa nguyên liệu, hạn chế tối đa sự phụ thuộc vào việc nhập sữa nguyên liệu từ nước ngồi (thường khơng ổn định về giá) ...nhằm giảm giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, cĩ chính sách giá dài hạn nhằm tăng cường tính ổn
định về giá của sản phẩm tạo cảm nhận tốt về giá sữa bột trẻ em Vinamilk, nâng cao sức ảnh hưởng về giá của Vinamilk đối với khách hàng khi họ ra quyết định mua sữa bột trẻ em. Thực hiện tốt các chính sách:
- “Đắt tiền hơn để cĩ chất lượng tốt hơn”: Đây là cách các cơng ty thường xuyên nâng cấp giá trị các sản phẩm của mình thơng qua việc nâng cao chất lượng vượt trội so với chất lượng sản phẩm hiện tại. Khi sản phẩm hiện tại cĩ giá trị định vị được định vị trong tâm trí người tiêu dùng cao thì việc định vị sản phẩm mới là hồn tồn thuận lợi, những sản phẩm này tượng trưng cho cách sống cao hơn, riêng biệt hơn đáp ứng nhu cầu tự khẳng định đẳng cấp bản thân thơng qua việc sử dụng sản phẩm cao cấp của một bộ phận rất lớn người tiêu dùng Việt Nam mà Dielac alpha là một ví dụ (nâng cấp từ Dielac bổ sung thêm sữa non colostrums).
- “Giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn”: Đây là chính sách áp dụng đối với các sản phẩm cĩ giá trị định vị thấp từ lúc đầu thì nay định vị giá trị cao hơn nhưng vẫn giữ nguyên về giá.
- Giá thu mua sữa nguyên liệu linh động để đảm bảo nguồn cung và chất lượng sữa nguyên liệu.
Bên cạnh đĩ Vinamilk cần kiểm sốt tốt chi phí bàn hàng, vì khoản chi phí này chiếm tỷ lệ lớn thứ hai trong giá sữa, nếu Vinamilk khơng kiểm sốt tốt sẽ dẫn đến tăng giá sản phẩm làm mất lợi thế cạnh tranh.