Chiến lược sản phẩm:
Tân Hiệp Phát tập đoàn chuyên sản xuất các sản phẩm nước giải khát và đóng chai, có tên tuổi trên thị trường Việt Nam, các
sản phẩm của họ mang đến mục tiêu có lợi sức khỏe người tiêu dùng.Sản phẩm trà xanh không độ tung ra thị trường, Tân Hiệp Phát dựa trên nhu cầu hiện có cũng như thói quen sử dụng lâu đời.
Nhu cầu về nước đóng chai đã tăng hơn 30% mỗi năm. Khoảng 50% người tiêu dùng sống ở thành phố đang dần chuyển sang sử dụng nước tự nhiên ít ngọt, tuy nhiên nước sản phẩm có gas đang bắt đầu được thay thế. Trong khi đó, người Việt Nam lại đặc biệt thích uống trà. Ngay cả những quán chè ven đường cũng rất đông khách, nhưng không thể mang theo khi đi du lịch. Với tất cả những lý do trên, sản phẩm trà xanh không độ phát triển và ra mắt thị trường vào tháng 5 năm 2006. Với chiến lược cạnh tranh thâm nhập, sản phẩm sẽ đồng thời có mặt trên tất cả các thị trường.
Công ty đã đầu tư dây chuyền sản xuất chai PET. PET là loại nhựa chịu được nhiệt độ cao lên đến 200 độ C và chịu lạnh -90 độ C thích hợp bảo quản chúng. Sản phẩm C2 đầu tư khá kỹ từ việc chọn lựa tên thương hiệu, logo, kiểu dáng bao bì, màu sắc trở nên thẩm mỹ, thân thiện mơi trường
Chiến lược giá:
Đánh giá vào mục tiêu dẫn đầu về chất lượng: Chất lượng tốt đi đơi giá bán cao. Tương xứng chất lượng hình ảnh, giúp cơng ty giảm bớt chi phí đầu tư và giá trị lợi nhuận cao.
Đánh giá qua cảm nhận khách hàng: Khi chúng tôi thành lập C2, mục tiêu là cung cấp một sản phẩm tuyệt vời với giá cả phải chăng. Số tiền bạn trả liên quan trực tiếp đến việc bạn cảm thấy sản phẩm có giá trị như thế nào trong mắt mình. Nghiên cứu thị trường giúp chúng tôi hiểu nhận thức của khách hàng về giá trị trong các điều kiện khác nhau. Chúng tôi sử dụng các thước đo dựa trên giá trị (chẳng hạn như bao bì sản phẩm, điểm bán hàng, dịch vụ khách hàng) để tạo ra nhận thức chủ quan về giá trị trong tâm trí người mua. Tuy nhiên khách hàng chấp nhận khoảng chênh lệch vì lý do trong trà xanh có tác dụng thanh lọc cơ thể, giúp tinh thần sản khoái.
Chiến lược phân phối:
Trong thị trường ngày nay, việc phân phối sản phẩm thông qua các kênh phân phối đảm bảo bạn có thể đưa sản phẩm của
mình ra thị trường và đến tay người mua. C2 đã làm việc chăm chỉ để tạo ra một mạng lưới kênh phân phối rộng khắp sẵn sàng vận chuyển sản phẩm của chúng tôi, bao phủ khắp cả nước và các kênh phân phối truyền thống đến các kênh hiện đại. URC phân phối sản phẩm qua nhà trung gian: các đại lí, cửa hàng bán lẻ, của hàng bán sỉ do họ có kinh nghiệm, mạng lưới phân phối sẵn có.
Trong tương lai, Tân Hiệp Phát mở rộng nhiều đại lý bán hàng các nước trong khu vực Campuchia, Thái Lan hoặc thị trường Châu Âu, Hòa kỳ… chuẩn bị cuộc‘‘ hội nhập’’ theo xu hướng thế giới hiện nay.
Ưu điểm:
+ Dự trữ lượng sản phẩm lớn tránh khan hiếm hàng
+ Sự hợp tác trung gian thúc đẩy hàng hóa lưu thơng hiệu quả, tiết kiệm chi phí
+ Trưng bày sản phẩm đúng với hợp đồng đã ký kết Nhược điểm:
+ Giá bán các điểm bán lẻ khơng quản lí chặt chẻ + Khó khăn trong việc vận chuyển ở vùng ngoại ô Chiến lược truyền thông:
Truyền thông doanh nghiệp của Tân Hiệp Phát là một công cụ quan trọng để giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của họ đến công chúng hiểu về sản phẩm của công ty. Nhận thức được tầm quan trọng của công cụ này, Tân Hiệp Phát ln chú trọng đến chính sách truyền thơng của mình. Cơng ty đã sử dụng đa dạng các
cơng cụ truyền thông như quảng cáo, PR, chiết khấu, bán hàng trực tiếp như:
Quảng cáo:
C2 là sản phẩm nước giải khát chủ lực của công ty. Nên đối tượng mà Tân Hiệp Phát hướng tới người tiêu dùng và cung cấp thông tin về sản phẩm vì thế nên đẩy mạnh phương tiện truyền thơng ( Internet, báo chí, TV, Email) VTV3 là kênh truyền hình tại Việt Nam có sức lan tỏa mạnh mẽ và được coi là mạng hàng đầu cả nước. Công ty tập trung vào thông điệp như: “trà xanh thiên nhiên”, “giải nhiệt” đem lại sự trẻ trung, năng động và màu sắc tươi mát. Âm nhạc là một yếu tố khác khiến quảng cáo trở nên hấp dẫn người tiêu dùng.
Khuyến mãi:
Tân Hiệp Phát chú trọng chiết khấu phần trăm bán hàng cho nhà bán sỉ và nhà bán lẻ. Chương trình hỗ trợ, chính sách thu hút, giữ chân đại lý. Mặt hạn chế cần khắc phục chưa đưa ra hình thức khuyến mãi cho người tiêu dùng Quan hệ cơng chúng(PR);
Tổ chức chương trình lớn như‘‘ mùa hè khơng độ 2018’’ với sự góp mặt các Influencer nổi tiếng: Hồ Ngọc Hà, Đức Phúc, Erick… thu hút đến 48 triệu người theo dõi, hoặc tài trợ Viral video trên kênh nổi tiếng Youtube. Kết quả đạt được ngồi mong đợi từ mảng truyền thơng quảng cáo.