2.1. Giới thiệu chung về Tập Đồn Viễn Thơng Qn Đội, Tổng Công Ty Xây
2.1.2. Tình hình hoạt động, các ngành nghề kinhdoanh
Bắt đầu từ năm 2018 đến nay, năm trong xu thế mở rộng ngành nghề kinh doanh của Tổng Công Ty. Chi nhánh Nghệ An thực hiện quy hoạch, phát triển ngành nghề lĩnh vực mới, hoạt động dựa trên cơ cấu 5 trụ ngành chính bao gồm:
Đầu tư hạ tầng: Xây dựng và vận hành các trạm phát sóng BT, mạng, cho thuê hạ tầng truyền dẫn, cho thuê hạ tầng năng lượng, cho thuê hạ tầng IOT, phủ sóng tịa nhà... là đối tác chiến lược với các đơn vị: Tổng công ty Viễn Thông Viettel, Vinaphone, Mobiphone.
Xây dựng dân dụng: Tư vấn thiết kế nội, ngoại thất, Xây dựng cơng trình dân dụng nhà ở dân, chung cư, tịa nhà,..., xây dựng cơng trình viễn thơng,
Năm 19 5 tháng đầu năm 2022 2021 2020 0 56 64
Công Nghệ Thông Tin Xây Dựng Dân Dụng 50 26 42 92 100 56 Giải Pháp Tích Hợp 58 84 150 Vận Hành Khai Thác 8 19 60 62 200 31 28 250 Tỉ đồng 300
Cơng nghệ thông tin: Tư vấn chuyển đổi số doanh nghiệp, tư vấn triển khai vận hành khai thác công nghệ thông tin, dịch vụ outsouce công nghệ thông tin, giải pháp phần mềm quản trị cho doanh nghiệp, cơ quan nhà nước.
Giải pháp tích hợp: Cung cấp các sản phẩm gia dụng, thiết bị an ninh, thiết bị phòng chống cháy nổ,...
Vận hành khai thác: Cung cấp các dịch vụ thi công, lắp đặt, bảo dưỡng, vận hành máy móc, trang thiết bị, các hệ thống cơng nghệ, thơng minh.
Bảng 2.3. Bảng cơ cấu ngành nghề kinh doanh của chi nhánh kỹ thuật Viettel Nghệ An giai đoạn từ 2020 – 5 tháng đầu năm 2022
(Nguồn: Tác giả tổng hợp từ số liệu của báo cáo kết quả kinh doanh của chi nhánh) Dựa vào biểu đồ trên có thể thấy, cơ cấu ngành nghề kinh doanh của chi nhánh kỹ thuật Viettel có sự thay qua các năm. Cụ thể đối với trụ đầu tư hạ tầng có xu hướng giảm qua các năm, trong năm 2020, doanh thu từ mảng đầu tư hạ tầng đạt 64 tỉ đồng và là mảng mang lại doanh thu lớn nhất cho chi nhánh, thì đến năm 2021, doanh thu của mảng đầu tư hạ tầng chỉ đạt 56 tỉ đồng và trong 5 tháng đầu năm 2022 chỉ đạt 19 tỉ đồng. Nguyên nhân của việc suy giảm trên chủ yếu là do hiện tại cơ cấu hạ tầng
mạng viễn thông tại địa bàn Nghệ An đang dần được hoàn thiện, số huyện được phủ sóng ngày càng nhiều. Bên cạnh đó do ảnh hưởng của dịch Covid 19, một số dự án lớn như phát triển đô thị thông minh dự kiến triển khai đang bị tạm hoãn do cần sử dụng nguồn lực cho cơng tác phịng chống dịch bệnh. Theo dự đoán, doanh thu từ mảng đầu tư hạ tầng trong năm 2022 sẽ tiếp tục giảm và sẽ hồi phục dần vào năm 2023 khi các dự án lớn bắt đầu triển khai.
Bắt đầu được triển khai vào tháng 5/2020, trụ xây dựng dân dụng đã đạt được nhiều kết quả tốt. Trong 7 tháng cuối năm 2020, doanh thu từ mảng xây dựng đạt 26 tỉ đồng, sang đến năm 2021, mặc dù chịu ảnh hưởng nặng nề từ dịch bệnh covid dẫn đến việc tạm dừng thi cơng của nhiều cơng trình, và sự biến động trong giá cả vật liệu xây dựng, doanh thu từ mảng xây dựng dân dụng vẫn hoàn thành mục tiêu tăng trưởng ít nhất 30% so với năm 2020. Với câu sologan : Xây nhà có tâm, chọn người có tầm. Bằng việc áp dụng chuẩn hóa các quy trình từ khâu thiết kế, lựa chọn vật liệu xây dựng đến việc thi cơng, giám sát cơng trình, cơng ty đã khẳng định được uy tín với khách hàng trong việc thi cơng cơng trình đảm bảo chất lượng, tiến độ cũng như giảm thiểu chi phí, thời gian giám sát cơng trình từ chủ nhà cũng như chủ đầu tư. Trong 5 tháng đầu năm 2022, doanh thu từ mảng xây dựng dân dụng tăng trưởng vượt bậc đạt 92 tỉ đồng, thương hiệu của công ty trong lĩnh vực xây dụng dân dụng ngày càng được khẳng định. Một số dự án trọng điểm đang được thực hiện trong năm 2022 có thể kể đến như: thi công hệ thống điện, nước, chiếu sáng cho khu đô thị MB land NIDCO Thịnh Lợi, thi công 119 căn nhà ở thấp tầng cho khu đô thị MB Land NIDCO Thịnh Lợi,... Việc phát triển của mảng xây dựng dân dụng mang lại nguồn doanh thu lớn đồng thời cũng tạo tiền đề cho việc chào bán, cung cấp dịch vụ cho khách hàng sau khi thi cơng cơng trình. Dự kiến trong năm 2022, doanh thu mảng xây dựng dân dụng có thể đạt 220 tỉ đồng, là đầu tàu mới thay thế cho trụ đầu tư hạ tầng trong cơ cấu kinh doanh tại chi nhánh Nghệ An
.Cùng xu thế phát triển của mảng xây dựng là mảng công nghệ thông tin. Trong những năm gần đây, tập đồn Viettel được bộ quốc phịng và chính phủ tin tưởng giao cho nhiệm vụ phát triển phần mềm thông minh, chuyển đổi số doanh nghiệp, hệ thống cơ quan nhà nước. Chi nhánh Nghệ An cũng đang triển khai một phần trong
những dự án quan trọng trên. Doanh thu mảng cơng nghệ thơng tin nhờ đó cũng có sự tăng trưởng.
Ngược lại với xu thế tăng trưởng, kết quả kinh doanh của trụ giải pháp tích hợp và trụ vận hành khai thác có xu hướng đi xuống. Doanh thu trụ giải pháp tích hợp có sự tăng trưởng nhẹ 2 tỉ đồng ở năm 2021, khi đạt 62 tỉ đồng so với 60 tỉ ở năm 2020, tuy nhiên 5 tháng đầu năm 2022, doanh thu từ mảng giải pháp tích hợp giảm mạnh xuống cịn 19 tỉ đồng ( bằng 1/3 kết quả kinh doanh của năm 2021). Nguyên nhân chính đến từ quyết định của tập đồn trong việc khơng giao chỉ tiêu phát triển kinh doanh cho đội ngũ nhân viên kỹ thuật, là lực lượng đông đảo nhất và chiếm doanh thu lớn nhất của mảng giải pháp tích hợp. Đồng thời là sự cạnh tranh đến từ các nhà cung ứng dịch vụ khác bao gồm cả những nhà kinh doanh bán lẻ trong cùng ngành: điện máy xanh, mediamart,... cho đến những nhà cung ứng mới nhưng cũng đầy tiềm năng: Vinaphone, Mobiphone. Hơn hết với cơ chế tính doanh số kinh doanh hiện tại chưa đủ hấp dẫn bán hàng, hiện tại chi nhánh đang tìm cách tháo gỡ khó khăn nhằm tăng hiệu quả kinh doanh, tạo động lực cho cán bộ công nhân viên.
Sự đi xuống của mảng giải pháp tích hợp kéo theo sự giảm sút số lượng các hợp đồng lắp đặt, bảo dưỡng, bảo trì thiết bị, máy móc. Doanh thu của mảng vận hành khai thác giảm từ 31, 28, 8 tỉ trong năm 2020, 2021 và 5 tháng đầu năm 2022.
Đơn vị tính: Doanh nghiệp
Trụ/ Năm Năm 2020 Năm 2021 5 tháng đầu
năm 2022
Gỉải pháp tích hợp 30 34 16
Xây dựng dân dụng 20 28 10
Vận hành khai thác 18 30 15
Công nghệ thông tin 8 16 10
Đầu tư hạ tầng 6 14 10
(Nguồn: Báo cáo tổng hợp công tác quản trị nhà cung ứng của chi nhánh Nghệ An)
Bảng 2.4 Số lượng đối tác tham gia hoạt động mua bán hàng hóa với Tổng Cơng ty xây dựng cơng trình chi nhánh Nghệ An
Nhìn vào bảng báo cáo, ta thấy số lượng các nhà cung ứng có hoạt động giao kết mua bán hàng hóa với Tổng Cơng Ty Xây Dựng Cơng Trình – Chi nhánh Nghệ An có sự khác nhau đối với mỗi trụ ngành nghề và thay đổi khác nhau theo năm.
Xếp hạng về số lượng đối tác theo trụ ngành nghề lần lượt là:
Trụ giải pháp tích hợp, trụ vận hành khai thác, trụ xây dựng dân dụng, trụ công nghệ thông tin và trụ đầu tư hạ tầng.
Sở dĩ có sự khác nhau trong số lượng nhà đối tác có hoạt động giao kết HĐMBHH giữa các trụ là do tính chất ngành nghề và điều kiện kinh doanh tại địa bàn. Do có đặc thù về ngành nghề dẫn đến số lượng, khối lượng, giá trị hàng hóa được giao dịch cũng có sự khác nhau.
Trụ giải pháp tích hợp và trụ vận hành khai thác, khách hàng chủ yếu là khách hàng lẻ, phân bổ trên địa bàn các huyện trên tỉnh rộng lớn, do đó yêu cầu cần có nhiều đối tác, nhiều loại hàng hóa cũng như có chi nhánh tại địa bàn huyện nhằm đảm bảo tiến độ cấp hàng cho khách hàng.
Trụ xây dựng dân dụng khách hàng chủ yếu nằm ở địa bàn các vùng có kinh tế phát triển tốt, mức thu nhập người dân cao bao gồm: Thành Phố Vinh, Nghi Lộc, Cửa Lò, Diễn Châu nên số lượng đối tác ở mức vừa phải đủ để đáp ứng nhu cầu xây dựng cơng trình.
Ngược lại đối với trụ cơng nghệ thông tin và đầu tư hạ tầng, là 2 mảng có hàm lượng chất xám cao hơn, yêu cầu đối với các nhà cung ứng cao và các hợp đồng hầu như đều được chỉ định lấy hàng từ một số nhà cung ứng chiến lược, hơn nữa đối với mảng kinh doanh trên, khách hàng hiện tại chỉ có một số đối tác đầu ra truyền thống, dẫn đến số lượng đối tác có hoạt động giao kết HĐMBHH ở 2 mảng này ít hơn so với các mảng khác.
Xu thế thay đổi số lượng đối tác có hoạt động giao kết HĐMBHH với chi nhánh Nghệ An đối với 5 trụ ngành nghề đều có sự tương đồng. Số lượng đối tác có sự gia tăng trong giai đoạn từ năm 2020 – 2021 trong bối cảnh chi nhánh tăng về doanh thu
cũng như mở rộng địa bàn kinh doanh, việc phát sinh nhiều hợp đồng với khách hàng dẫn đến việc tăng số lượng đối tác hợp tác với công ty.
Sang đến đầu năm 2022, ban giám đốc chi nhánh đã có quyết định quy hoạch lại các nhà cung ứng cấp hàng, nhằm tìm ra những nhà cung ứng chiến lược sẽ đồng hành cùng chi nhánh trong thời gian dài, đồng thời nhằm tăng sản lượng, giá trị các đơn hàng đối với các nhà cung ứng, tối ưu hóa đầu vào, hưởng giá cả ưu đãi và những đặc quyền khác đối với nhà cung ứng, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm với các nhà cung ứng khác trên thị trường. Số lượng các nhà cung ứng giảm.
2.2. Thực tiễn giao kết hợp đồng mua bán hàng hố của Tổng Cơng Ty Xây DựngCơng Trình Viettel - chi nhánh Nghệ An