2.3 Chiến lược phát triển
2.3.2 Chiến lược phát triển đa dạng hóa
2.3.2.1 Đa dạng hóa đồng tâm
Cùng với việc xu hướng tiêu dùng đang thay đổi từng ngày, nếu chỉ với các sản phẩm nước ngọt có ga thơi thì SPVB sẽ bỏ qua một lượng lớn khách hàng hoặc tình huống tệ hơn là đánh mất vị thế của mình nếu khách hàng chuyển qua sử sụng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh nếu các sản phẩm không thể đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng. Đứng trước tình thế đó, SPVB đã phát triển những sản phẩm mới có cùng nguồn gốc với sản phẩm hiện tại là nước uống đóng chai như nước trái cây, cà phê, nước uống có vị…
Cà phê: Boss cà phê là một sản phẩm có nguồn gốc từ Nhật Bản từ năm 1992
và đã nổi tiếng trên thế giới. Tháng 10 năm 2019, Suntory cho ra mắt Boss cà phê tại thị trường Việt Nam mới 2 loại và cà phê đen và cà phê sữa. Đánh vào thói quen sử dụng cà phê của người Việt và nhu cầu sử dụng nhanh chóng, tiện lợi.
Nước uống có vị: Cũng như Boss cà phê, Good Mood cũng là một sản phẩm
đến từ Nhật Bản. Ngày 21/03/2019, thương hiệu này chính thức có mặt tại thị trường Việt Nam mới hai phiên bản là nước uống vị sữa chua và nước uống chứa chiết xuất cam thật. Với những sự điều chỉnh nhằm phù hợp với khẩu vị người Việt, nguyên liệu tự nhiên, không chất bảo quản, khơng hương liệu phụ tạo, độ an tồn được Bộ Y tế kiểm định, người tiêu dùng có thể thoải mái khi trải nghiệm sản phẩm này.
28
CHƯƠNG 3:
ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT 3.1 Đánh giá
Về ngành
Thị trường nước giải khát tại Việt Nam hiện nay đang có tốc độ phát triển ổn định 6 -7%/năm. Số lượng doanh nghiệp trong ngành lớn, cạnh tranh gay gắt, trong đó ba “ơng lớn” là SPVB, Coca Cola và Tân Hiệp Phát chiếm thị phần khá lớn. Số lượng chủng loại, mẫu mã sản phẩm cũng ngày càng đa dạng. Xu hướng tiêu dùng ngày càng chú trọng đến sức khỏe, chất lượng. Các mặt hàng trà hay nước ép, sữa trái cây bắt đầu phát triển mạnh mẽ.
Về doanh nghiệp
Năm 2019, liên doanh Suntory PepsiCo đạt hơn 18.300 tỷ đồng, tăng hơn 14% so với năm 2018. Cùng với đó việc đạt danh hiệu “Top 1 công ty đồ uống không cồn uy tín nhất Việt Nam” trong 4 năm liên tiếp từ 2017 – 2020 (theo xếp hạng của Việt Nam Report), với phương châm "Tại Việt Nam - Cùng Việt Nam - Vì Việt Nam" cũng chứng minh được những thành công to lớn của liên doanh Suntory PepsiCo trong việc chiếm được lòng tin, khẳng định chất lượng tại thị trường Việt Nam.
Liên doanh giữa Suntory và PepsiCo có thể nói là sự lựa chọn hồn hảo, khi đã đưa công ty lên một vị thế vững chắc chiếm lĩnh thị trường trong cả ngành nước uống có ga hay nước uống khơng ga. Điều đó cho thấy tầm nhìn định hướng phát triển doanh nghiệp của ban lãnh đạo là vô cùng sáng suốt và đúng đắn.
Cùng với các chiến lược phát triển tập trung, chiến lược đa dạng hóa hiệu quả của mình, liên doanh SPVB đã tạo nên một lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ so với đối thủ trên nhiều dịng sản phẩm. Những ví dụ điển hình như: Pepsi – Coca Cola, Mirinda – Fanta, Aquafina – Dasani, Revive – Aquarius, Ô Long Tea+ Plus - Fuzetea+/Trà xanh không độ, Sting – Samurai/Red Bull,… Ngồi ra, SPVB cịn mang đến những sản phẩm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh như nước uống có vị Good Mood hay Boss cà phê.
Hệ thống phân phối của SPVB tại Việt Nam vô cùng rộng lớn với mạng lưới dày đặc từ đại lý, siêu thị, chuỗi hệ thống thức ăn nhanh như KFC, Lotteria, Jolibee,….đến các cơ sở buôn bán nhỏ lẻ. Người tiêu dùng có thể dễ dàng tìm mua sản phẩm của SPVB ở khắp mọi nơi một cách dễ dàng và thuận tiện. Ngoài ra, các sản phẩm đến từ SPVB có mức giá cạnh tranh, phần lớn người dân đều có khả năng sử dụng sản phẩm.
Một điều nữa góp cơng lớn tạo nên sự thành công rực rỡ của liên doanh SPVB tại Việt Nam là chiêu thị. Các chiến lược truyền thông cho các thương hiệu đến từ
29
hãng ghi dấu ấn đậm trong lòng khách hàng. Từ lúc mới thâm nhập thị trường, PepsiCo đã bắt đầu chi mạnh cho hoạt động chiêu thị, từ việc sử dụng các banner, poster quảng cáo ở khắp nơi, đến tài trợ cho những hoạt động tầm cỡ như Cup Quốc gia năm 1999 hay sử dụng nhiều người nổi tiếng trong TVC quảng cáo, các chiến lược khuyến mại cho người tiêu dùng. Đến thời điểm hiện nay, cùng với sự phát triển mạnh mẽ của Internet, SPVB cũng thành công vang dội trong các chiến dịch truyền thơng của mình, tiêu biểu như: Bộ sưu tập giới hạn Pepsi × BlackPink; đồng hành cùng gameshow Rap Việt – Pepsi vị chanh không Calo; Series Tết Mirinda – Chuyện cũ bỏ qua với Bích Phương, Trúc Nhân, Ricky Star; MV Tết TEA+ Plus với Kay Trần, Justatee, Phương Ly; Cầu thủ Lương Xuân Trường đại sứ thương hiệu Revive – Phiên bản giới hạn Revive – Xuân Trường;…
Bên cạnh những ưu điểm và thành tựu to lớn trên thì SPVB Việt Nam vẫn cịn tồn tại một vài nhược điểm. Dù đạt doanh thu nghìn tỷ tại thị trường Việt Nam nhưng theo báo cáo cho thấy tỷ suất lợi nhuận gộp của Pepsi chỉ ở mức khoảng 30%, trong khi đó con số này đối với Red Bull và Tân Hiệp Phát lên đến khoảng 50%.
3.2 Đề xuất
Liên doanh Suntory PepsiCo tại Việt Nam đã đạt được thành cơng lớn và có vị trí vững chắc trên thị trường. Với phương châm “Tại Việt Nam - Cùng Việt Nam - Vì Việt Nam”, trong tương lai SPVB có thể:
- Tiếp tục duy trì chất lượng sản phẩm, nâng cao uy tín doanh nghiệp trên thị trường.
- Mở rộng nhà máy nhằm tối ưu hóa q trình sản xuất, tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
- Khai thác triệt để thế mạnh liên doanh.
- Nâng cao sức ảnh hưởng lên hệ thống phân phối.
- “Đi tắt đón đầu”, nắm bắt xu hướng tiêu dùng tương lai để nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới phù hợp như các sản phẩm nước không ga, trà, nước ép, sữa trái cây,…
- Cải tiến sản phẩm, bổ sung hương vị/phiên bản mới lạ nhằm duy trì dịng đời sản phẩm của những thương hiệu lâu đời.
- Từ thành công của thương hiệu nước tinh khiết Aquafina, phát triển thêm các sản phẩm nước khoáng.
- Khai thác phân khúc đồ uống giá cao trên nền tảng sản phẩm từ thiên nhiên, nguyên chất.
- Phát triển dòng sản phẩm nước uống thể thao – thị trường chưa có đối thủ lớn chiếm lĩnh.
- Nghiên cứu, đưa ra phương án phát triển, chiến lược marketing cho hai dòng sản phẩm cịn “non” là nước uống có vị và cà phê.
30
- Tìm những phương hướng quảng cáo mới, giảm chi phí nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả.
- Tận dụng tiềm lực về kinh tế và uy tín thương hiệu, xem xét nghiên cứu và phát triển theo phương hướng đa dạng hóa kết khối,
- Phát huy hơn nữa giá trị cốt lõi doanh nghiệp “Đóng góp lại cho cộng đồng” thông qua các chiến dịch gây quỹ, hoạt động hỗ trợ giúp đỡ cộng đồng theo nhu cầu cấp bách của xã hội.
a
PHỤ LỤC 1. Một số quảng cáo của PepsiCo qua từng thời kỳ.
- Năm 1998, Pepsi x Hồng Sơn, Huỳnh Đức, Tiến Anh https://youtu.be/GM_UrO9bTNY
- Năm 2002, Pepsi x Britney Spear https://youtu.be/hfJpsFcabVA - Năm 2004
https://youtu.be/uxTvvd8fXfo
- MV quảng cáo hơn 166 triệu lượt xem của Mirinda x Bích Phương
- MV Xuân này hết sượng trân, 7UP x Huỳnh Lập, Chị Cano https://youtu.be/0LK8OwPdzcU
2. Một số hoạt động xã hội của SPVB
MV Triệu trái tim đồng lòng, Sting x
Nhiều ca sĩ Chương trình mang Tết về nhà, hỗ trợ 3000 người dân về quê đón Tết.
b
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Anh, T. (2020). Lợi nhuận nghìn tỷ của PepsiCo tại Việt Nam. Diễn đàn của các nhà quản trị. Retrieved from https://theleader.vn/loi-nhuan-nghin-ty-cua-pepsico- tai-viet-nam-1579063240499.htm
Báo cáo chuyên sâu ngành đồ uống. (2020). Công ty nghiên cứu thị trường
Vinaresearch. Retrieved from https://viracresearch.com/industry/bao-cao- chuyen-sau-nganh-do-uong-q1-2020
BOSS Cà phê. (2019). Suntory PepsiCo. Retrieved from
https://www.suntorypepsico.vn/product/index/boss
Các sản phẩm của Pepsico Việt Nam bán chạy nhất hiện nay. (2020). VinID.
Retrieved from https://vinid.net/blog/cac-san-pham-cua-pepsico-viet-nam- ban-chay-nhat-2020/#22_Nuoc_uong_tang_luc_Sting
Dân số Việt Nam. (2020). Retrieved from https://danso.org/viet-nam/
Đóng góp lại cho xã hội. (2020). Suntory PepsiCo. Retrieved from
https://www.suntorypepsico.vn/page/dong-gop-lai-cho-xa-hoi
Giá các sản phẩm của Suntory PepsiCo. (2021). Bách hóa xanh. Retrieved from
https://www.bachhoaxanh.com/
Giới thiệu về Suntory PepsiCo. (n.d.). Suntory PepsiCo. Retrieved from
https://www.suntorypepsico.vn/page/gioi-thieu-pepsico
Kênh Youtube Mirinda Việt Nam. (n.d.). Retrieved from
https://www.youtube.com/user/mirindavietnam
Mirinda truyền cảm hứng cho mùa tết cười thả ga. (2019). Báo Thanh niên. Retrieved
from https://thanhnien.vn/doi-song/mirinda-truyen-cam-hung-cho-mua-tet- cuoi-tha-ga-1166677.html
Ngân, T. (2016). Những cột mốc đáng nhớ của Suntory PepsiCo Việt Nam.
VnExpress. Retrieved from https://vnexpress.net/nhung-cot-moc-dang-nho- cua-suntory-pepsico-viet-nam-3496586.html
Nhơn, G. H. (n.d.). Thị trường nước giải khát: miếng bánh ngon nhưng khó nuốt.
Zing.vn. Retrieved from https://zingnews.vn/interactive/thi-truong-nuoc-giai- khat-mieng-banh-ngon-nhung-kho-nuot
Nước uống Good Mood – Nước uống vị thiên nhiên cho ngày hè mát lạnh. (2019).
Healthy water. Retrieved from https://healthywater.com.vn/nuoc-uong-good- mood-nuoc-uong-vi-thien-nhien-cho-ngay-he-mat-lanh.html
c
Nước uống thể thao Gatorade. (2021). Suntory PepsiCo Việt Nam. Retrieved from
https://www.suntorypepsico.vn/product/index/gatorade
S.C. (2019). Đóng góp lớn của ngành nước giải khát Việt Nam. Báo tuổi trẻ.
Retrieved from Đóng góp lớn của ngành nước giải khát Việt Nam
Thu, C. b. (2017). Giáo trình Quản trị Marketing. Đại học Tài chính - Marketing. Thư, T. (2016). Hai thập kỷ chinh phục thị trường Việt của Suntory PepsiCo Việt
Nam. VnExpress. Retrieved from https://vnexpress.net/hai-thap-ky-chinh-
phuc-thi-truong-viet-cua-suntory-pepsico-viet-nam-3512846.html
Tìm hiểu về nước uống thể thao số 1 thế giới Gatorade. (2020). Bách Hóa Xanh.
Retrieved from https://www.bachhoaxanh.com/kinh-nghiem-hay/tim-hieu- ve-nuoc-uong-the-thao-so-1-the-gioi-gatorade-1270718
Triết lý phát triển bền vững. (n.d.). Suntory PepsiCo. Retrieved from
d
KẾT QUẢ KIỂM TRA TRÙNG LẶP TÀI LIỆU
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Tác giả Nguyễn Thúy Ái
Tên tài liệu 0990_NguyenThuyAi_9907 Các trang kiểm tra 36/36 Trang
Thời gian kiểm tra 15-07-2021, 09:30:09 Thời gian tạo báo cáo 15-07-2021, 09:31:01
KẾT QUẢ KIỂM TRA TRÙNG LẶP
Tỉ lệ trùng lặp 9%
Nguồn trùng lặp tiêu biểu [123doc.net, tailieu.vn]