II. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong nền kinh tế thị trờng.
2. Giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
2.1 Tăng cờng công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu:
Để thành công trên thơng trờng đòi hỏi bất kì một doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện công tác nghiên cứu thị trờng nhằm tìm ra các cơ hội hấp dẫn để đáp ứng nhu cầu của thị trờng phù hợp với mục tiêu và tiềm lực của doanh nghiệp. Công ty Khoá Việt Tiệp có mục tiêu kinh doanh trong những năm tới chiếm lĩnh không những thị trờng miền Bắc mà thị trờng khoá của cả nớc. Vì vậy để thực hiện điều này, đòi hỏi công ty phải nâng cao hơn nữa công tác nghiên cứu thị trờng về các mặt nh : quy mô thị trờng, kết cấu địa lí, mặt hàng, phân bố dân c, sức mua, vị trí và sức hút, đọng thái và xu thế vận động của thị trờng ngành hàng, nhóm hàng …
Công ty cần nghiên cứu tâm lí mua sắm của khách hàng, quá trình ra quyết định mua của khách hàng, các yếu tố ảnh hởng tới quyết định mua của khách hàng nh : giá cả, chất lợng hàng hoá, yếu tố văn hoá Chỉ có nghiên cứu thật…
kỹ khách hàng và thị trờng thì công ty mới có thể dự báo và đề ra chiến lợc kinh doanh hợp lí và có hiệu quả nhất. Công tác dự báo thị trờng càng chính xác thì khả năng đa ra các quyết định đúng đắn, chi phí kinh doanh càng thấp thì hoạt động kinh doanh càng đạt kết quả cao. Nghiên cứu thị trờng giúp công ty biết chính xác thị hiếu của khách hàng về giá cả, chất lợng, mẫu mã, màu sắc của…
sản phẩm và các yêu cầu về dịch vụ hàng hoá sau quá trình mua sắm.