II. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong nền kinh tế thị trờng.
Phơng thức thanh toán:
Việc ký kết hợp đồng mua bán giữa công ty với khách hàng đợc thực hiện ngay từ phòng tiêu thụ của Công ty. Với các hình thức thanh toán nh sau:
Trả tiền ngay: khách hàng sau mỗi lần lấy hàng viết hóa đơn ngay sau đó và sang phòng kế toán nộp tiền ngay thì triết khấu 2,5%. Riêng khóa 45 và 38 đ- ợc giảm 150 đồng / 1 cái.
Xem xét, báo cáo tồn kho
Khả năng đáp ứng
Báo cho khách
hàng Báo phòng Kế Hoạch, Kỹ Thuật .v.v.
Xem xét cụ thể yêu cầu
Chấp nhận Thực hiện hợp đồng Xây dựng hợp đồng Trởng phòng Tiêu Thụ Trởng phòng Tiêu Thụ Trởng phòng Tiêu Thụ Phòng Kế Hoạch, Kỹ Thuật Phòng Tiêu Thụ Trởng phòng Tiêu Thụ Báo cho khách hàng Phòng Tiêu Thụ
- Trả chậm: Đối với các đại lý, khách hàng mua với số lợng lớn thì công ty có thể cho họ nợ một khoản tiền trả chậm trong một thời gian nhất định.
- Khách hàng có thể trả tiền trớc thông qua tài khoản ngân hàng tín dụng. Sau đó công ty chuyển hàng đến sau, đối với những nhà đầu t họ ứng trớc tiền, vốn cho công ty sau đó tiêu thụ hàng cho công ty.
- Việc xác định giá cả thay đổi theo từng thời điểm tiêu thụ là một chính sách giá phù hợp với đặc điểm sản phẩm. đặc biệt công ty có chính sách triết khấu u đãI đối với những khách hàng mua hàng với số lợng từ 1,5 triệu đồng trở lên.
Miền Bắc: 2% Miền Trung: 3 % Miền Nam: 4%
Điều này đã khuyến khích ngời tiêu dùng và tăng mức tiêu thụ của công ty. Mặc dù đã đợc hởng chính sách giá u đãi nhng vẫn xảy ra một số trờng hợp đó là các cửa hàng đại lý của công ty ở các tỉnh xa tự động nâng giá để thu lợi nhuận, ảnh hởng đến quyền lợi của ngời tiêu dùng.
Chính sách sản phẩm : Khoa học phát triển thì công ty càng có khả năng nâng cao chất lợng để phục vụ cho nhu cầu của ngời tiêu dùng. Chất lợng sản phẩm có ảnh hởng tới khả năng tiêu thụ sản phẩm. Vì vậy, mục tiêu của công ty là: lấy chất lợng làm điều kiện kiên quyết “ Tạo lợi ích và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng ”.
Chính sách phân phối : Việc thành lập và lựa chọn các kênh phân phối có ảnh hởng rất quan trọng đến hiệu qủa kinh doanh của công ty. Hiện nay công ty sử dụng nhiều kênh phân phối nhng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty vẫn chủ yếu thông qua bán gián tiếp thể hiện qua bảng dới đây:
Đơn vị tính : đồng
Chỉ tiêu Năm 2002 Năm 2004
Số tiền % Số tiền %
Tổng doanh thu 119.8 100 141 100
Bán trực tiếp 0.743 0.62 12.97 9.2