VII. TÌNH HÌNH VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA CƠNG TY TRƢỚC CỔ PHẦN HÓA
8. Danh sách những công ty mẹ và công ty con
Hiện tại Công ty TNHH Một thành viên Cấp nƣớc và Xây dựng Hà Tĩnh khơng có Cơng ty mẹ hoặc Cơng ty con.
9. Tình hình hoạt động kinh doanh và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trƣớc khi cổ phần hóa
9.1 Sản phẩm và dịch vụ chủ yếu
Là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh nƣớc sạch, các sản phẩm, dịch vụ chủ yếu của Công ty cụ thể nhƣ sau:
Sản xuất và kinh doanh nƣớc sạch
Đây là một hoạt động kinh doanh cơ bản của Cơng ty với vai trị là đơn vị đảm bảo cung cấp nƣớc sạch cho các cơ quan, doanh nghiệp và nhân dân trên địa bàn tồn tỉnh. Tính đến nay, Cơng ty đang điều hành 9 nhà máy sản xuất nƣớc sạch với tổng công suất: 49.600m3/ngày đêm, phục vụ cấp nƣớc sạch cho trên 45.000 hộ khách hàng tại địa bàn tỉnh Hà Tĩnh.
Sản xuất xây lắp
Bên cạnh lĩnh vực sản xuất và cung cấp nƣớc sạch, Cơng ty cịn phát triển kinh doanh lĩnh vực thi công xây lắp các cơng trình ngành nƣớc nhƣ lập dự án đầu tƣ, thiết kế, giám sát, thi cơng các cơng trình hạ tầng kỹ thuật, cấp thoát nƣớc và xây dựng dân dụng, công nghiệp. Công ty sẽ dần từng bƣớc nâng cao năng lực và trình độ trong mảng lĩnh vực này để mở rộng khả năng cung cấp dịch vụ xây lắp tới các đối tƣợng trong và ngoài ngành nƣớc.
Kinh doanh vật tƣ ngành nƣớc
Công ty TNHH Một thành viên Cấp nƣớc và Xây dựng Hà Tĩnh còn thực hiện hoạt động kinh doanh vật tƣ ngành nƣớc nhƣ: đồng hồ nƣớc, đƣờng ống nƣớc, phụ kiện cho nhân dân có nhu cầu.
9.2 Giá trị sản lƣợng sản phẩm/dịch vụ qua các năm
Cơ cấu doanh thu thuần theo sản phẩm dịch vụ qua các năm trƣớc khi cổ phần hóa nhƣ sau:
27
Bảng cơ cấu doanh thu thuần qua các năm
Khoản mục 2011 2012 2013 9 T/2014 Giá trị (đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (đồng) Tỷ trọng (%) Sản xuất nƣớc sạch 32.380.710.912 78,75 43.310.641.415 75,71 54.305.190.007 78,12 43.611.419.146 75,79 Sản xuất xây lắp 8.400.610.733 20,43 13.608.859.765 23,79 14.914.647.539 21,45 13.682.020.970 23,78 Nhƣợng bán vật tƣ 338.661.812 0,82 286.731.561 0,50 297.402.774 0,43 251.344.308 0,44 Tổng cộng 41.119.983.457 100 57.206.232.741 100 69.517.240.320 100 57.544.784.425 100
Nguồn: BCTC kiểm toán năm 2012, 2013 và BCTC Quý III/2014 của Công ty
Cơ cấu lợi nhuận gộp theo sản phẩm dịch vụ 3 năm trƣớc cổ phần hóa
Bảng cơ cấu lợi nhuận gộp theo sản phẩm dịch vụ
Khoản mục 2011 2012 2013 9T/2014 Giá trị (đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (đồng) Tỷ trọng (%) Sản xuất nƣớc sạch 10.131.482.708 87,58 15.277.700.272 87,06 21.464.855.248 91,03 12.840.897.871 93,60 Sản xuất xây lắp 1.382.143.230 11,95 2.209.833.511 12,59 2.059.759.436 8,74 850.799.321 6,20 Nhƣợng bán vật tƣ 54.094.210 0,47 61.124.866 0,35 55.177.075 0,23 27.037.013 0,20 Tổng cộng 11.567.720.148 100 17.548.658.649 100 23.538.557.479 100 13.718.734.206 100
Nguồn: BCTC kiểm toán năm 2012, 2013 và BCTC Quý III/2014 của Công ty
Doanh thu thuần của Công ty trong giai đoạn 2011-2013 có mức tăng trƣởng nhanh qua từng năm. Đóng góp phần lớn cho sự gia tăng của doanh thu của Công ty là mảng Cung cấp nƣớc sạch, tỷ trọng doanh thu thuần về cung cấp dịch vụ cơng ích ln chiếm tỷ trọng lớn và giữ ở mức trên 75% trong tổng doanh thu thuần của Công ty trong giai đoạn 2011-2013. Nhờ việc sáp nhập các đơn vị cấp nƣớc ở các huyện thị về Công ty, sản lƣợng nƣớc tiêu thụ của Công ty qua các năm đã tăng lên (2011 là 6,9 triệu m3, 2012 là 7,2 triệu m3 và 2013 là 7,6 triệu m3) góp phần làm tăng doanh thu.
28
Doanh thu hoạt động xây lắp liên tục tăng, từ 8,4 tỷ đồng năm 2011 lên gần 15 tỷ đồng năm 2013 và duy trì cơ cấu chiếm tỷ lệ trên 20% trong tổng doanh thu. Tính riêng 9 tháng đầu năm 2014, Cơng ty đạt 13,68 tỷ đồng doanh thu xây lắp. Trong những năm gần đây, sự phát triển của hoạt động đầu tƣ các dự án nƣớc sạch và hệ thống sử dụng nƣớc sạch của các doanh nghiệp, hộ gia đình đã đóng góp một phần khơng nhỏ vào sự gia tăng của doanh thu xây lắp của Công ty.
Ngồi ra, hoạt động bán hàng hóa vật tƣ ngành nƣớc dù chiếm tỷ lệ nhỏ, nhƣng đã góp phần làm tăng giá trị doanh thu của Công ty qua các năm.
Tƣơng ứng với sự tăng trƣởng của doanh thu, lợi nhuận gộp của doanh nghiệp qua các năm đạt đà tăng trƣởng khả quan, sau 3 năm, lợi nhuận gộp đã tăng hơn 2,03 lần từ 11,57 tỷ năm 2011 lên 23,54 tỷ năm 2013. Trong cơ cấu lợi nhuận gộp, hoạt động cung cấp nƣớc sạch đóng góp tỷ trọng lớn nhất và ở mức trên 87%, tiếp đến là hoạt động xây lắp và hoạt động nhƣợng bán vật tƣ ngành nƣớc.
9.3 Nguồn nguyên vật liệu
Với lĩnh vực hoạt động chính là cung cấp nƣớc sạch, thi cơng xây lắp các cơng trình ngành nƣớc, nguồn cung ứng nguyên liệu của Công ty bao gồm:
Nƣớc thô từ Công ty TNHH MTV Thủy lợi Bắc Hà Tĩnh, Đồng hồ đo nƣớc từ công ty HAWACO, Ống nƣớc từ Công ty nhựa Tiền Phong, Hóa chất Clorin từ Cơng ty Hóa chất Việt Trì, Phèn các loại từ Cơng ty TNHH Cơng nghệ hóa chất và mơi trƣờng Vũ Hồng, Điện sản xuất từ Công ty Điện lực Hà Tĩnh...
Sự ổn định của nguồn nguyên vật liệu
Nhìn chung, do các loại nguyên vật liệu phục vụ hoạt động kinh doanh của Công ty khá phổ biến nên Công ty TNHH Một thành viên Cấp nƣớc và Xây dựng Hà Tĩnh có nhiều thuận lợi trong vệc lựa chọn đơn vị cung cấp với mức giá hợp lý và nguồn cung ổn định, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của Cơng ty. Bên cạnh đó, trải qua nhiều năm hoạt động, Cơng ty đã xác lập các quan hệ bạn hàng với các đối tác cung cấp uy tín và đảm bảo chất lƣợng nên nguồn cung nguyên vật liệu thƣờng xuyên đảm bảo sản xuất kinh doanh.
Ảnh hƣởng của giá cả nguyên vật liệu tới doanh thu, lợi nhuận
Tỷ trọng giá vốn hàng bán trong cơ cấu chi phí là khá lớn chính vì vậy việc biến động giá cả nguyên vật liệu sẽ ảnh hƣởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của Công ty. Trong những năm qua do nền kinh tế đất nƣớc chịu ảnh hƣởng chung của khủng hoảng kinh tế toàn cầu, giá cả nguyên vật liệu biến động liên tục theo giá điện, xăng dầu; giá hàng hóa dịch vụ tăng cao cũng gây ra những ảnh hƣởng nhất định đến hiệu quả kinh doanh của Công ty.
29
9.4 Chi phí sản xuất
Tỷ trọng chi phí trên doanh thu thuần
Bảng tỷ trọng chi phí trên doanh thu thuần
Khoản mục 2011 2012 2013 9T/2014 Giá trị (đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (đồng) Tỷ trọng (%) Giá trị (đồng) Tỷ trọng (%) Giá vốn hàng bán 29.552.263.309 71,87 39.657.574.092 69,32 45.937.448.561 66,08 43.826.050.219 76,16 Chi phí tài chính - - - - - - - - Chi phí bán hàng 5.056.066.021 12,30 8.206.322.672 14,35 11.470.704.980 16,50 9.308.339.812 16,18 Chi phí quản lý 5.094.447.188 12,39 7.296.707.660 12,76 9.350.921.646 13,45 7.252.716.166 12,60 Chi phí khác 22.062.279 0,05 873.427.988 1,53 841.787.822 1,21 1.474.924.435 2,56 Tổng cộng 39.724.838.797 96,61 56.034.032.412 97,95 67.600.863.009 97,24 61.862.030.632 107,50
Nguồn: BCTC kiểm toán năm 2012, 2013 và BCTC Quý III/2014 của Công ty
Phân tích biến động chi phí sản xuất của Cơng ty
Do các yếu tố đầu vào sản xuất diễn biến theo xu hƣớng tăng: áp dụng việc tính giá nƣớc thơ đối với sản xuất và kinh doanh nƣớc sạch, thu thuế tài nguyên và thuế rừng đầu nguồn đối với việc sử dụng nƣớc, bên cạnh đó là giá cả nguyên vật liệu, tiền lƣơng cơng nhân viên, chi phí xăng dầu và điện nƣớc….đã đẩy giá vốn hàng bán tăng thêm về số tuyệt đối. Tuy nhiên, từ tháng 7 năm 2012, Công ty đƣợc điều chỉnh giá cung cấp nƣớc sạch, do đó tỷ trọng giá vốn hàng bán trên doanh thu thuần có xu hƣớng giảm trong năm 2012 và 2013, 9 tháng đầu năm 2014, do việc ghi nhận chi phí khấu hao vào giá vốn hàng bán nên tỷ trọng này đã tăng lên 76,16%.
Công ty chƣa ghi nhận chi phí tài chính trong kỳ từ 2011 – 2013 do Dự án Cấp nƣớc thành phố Hà Tĩnh và vùng phụ cận giai đoạn 2 đang đƣợc xây dựng do đó, các chi phí đi vay trong kỳ đƣợc vốn hóa.
Bên cạnh đó, do việc thay đổi chính sách tiền lƣơng của nhà nƣớc và tỷ lệ trích thu nhập trên doanh thu bán hàng qua các năm của Công ty đối với việc kinh doanh nên chi phí quản lý và chi phí bán hàng đã tăng cả về số tuyệt đối và số tƣơng đối qua các năm. Tuy nhiên, nhờ các biện pháp điều hành sản xuất kinh doanh hợp lý, Cơng ty có tăng trƣởng lợi nhuận gộp: năm 2011 đạt trên 11,5 tỷ đồng, 2012 đạt trên 17,5 tỷ đồng và năm 2013 đạt trên 23,5 tỷ đồng.
Trong 9 tháng đầu năm 2014, Công ty lỗ 2,328 tỷ đồng chủ yếu do ảnh hƣởng từ việc ghi nhận chi phí khấu hao của Dự án Hệ thống cấp nƣớc thành phố Hà Tĩnh và vùng phụ cận giai đoạn 2. Cơng ty đã trích 13.623.461.889 đồng chi phí khấu hao vào giá vốn hàng bán và 242.973.635 đồng vào chi phí quản lý doanh nghiệp. Điều này dẫn tới mặc
30
dù doanh thu 9 tháng đầu năm 2014 tăng 17,75% so với cùng kỳ 2013 nhƣng lợi nhuận gộp lại giảm 23,51%. Lợi nhuận gộp bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt hơn 13,718 tỷ đồng chủ yếu do việc ghi nhận doanh thu và hiệu quả trong mảng hoạt động sản xuất xây lắp.
9.5 Trình độ cơng nghệ và năng lực sản xuất
So với các doanh nghiệp hoạt động trong cùng lĩnh vực, Công ty TNHH Một thành viên Cấp nƣớc và Xây dựng Hà Tĩnh thuộc nhóm doanh nghiệp có trình độ cơng nghệ khá. Hầu hết các nhà máy sản xuất nƣớc của Công ty đƣợc đều đã đƣợc lắp đặt công nghệ xử lý nƣớc tiên tiến, thiết bị đồng bộ, tự động của Pháp, Mỹ; sử dụng công nghệ xử lý nƣớc tiên tiến nhƣ: Sử dụng PAC thay phèn nhôm, sử dụng Soda thay vôi, sử dụng chất trợ lắng Polimer, than Antrasite để nâng cao hiệu suất lắng lọc, xử lý than hoạt tính để hấp thụ mùi, màu và độc chất trong nƣớc. Bể lắng lọc tải trọng cao với hệ thống thu hồi nƣớc rửa lọc và xử lý bùn khép kín, thân thiện với mơi trƣờng. Sản xuất nƣớc Javel điện phân từ muối ăn thay cho Clo lỏng nhằm chủ động và an toàn trong sản xuất. Ứng dụng công nghệ biến tầng và khởi động mềm tiết kiệm điện năng, ứng dụng SCADA giám sát và điều khiển tự động hóa các cơng đoạn sản xuất nƣớc.
Hiện Công ty đang vận hành sử dụng hai hệ thống công nghệ đối với các nhà máy nƣớc, minh họa nhƣ sau:
Sơ đồ dây chuyền công nghệ áp dụng với các nhà máy nƣớc Hƣơng Khê, Vũ Quang, Đức Thọ, Nghi Xuân, Cẩm Xuyên, Can Lộc.
Sơ đồ dây chuyền công nghệ áp dụng tại các nhà máy nƣớc Bộc Nguyên, Hồng Lĩnh, Hƣơng Sơn.
Các phƣơng pháp xử lý nƣớc đang áp dụng tại Cơng ty:
NGUỒN NƢỚC THƠ BỂ CHỨA MẠNG LƢỚI CẤP NƢỚC TRẠM BƠM CẤP 1 BỂ LẮNG ĐỨNG BỂ LỌC NGUỒN NƢỚC THÔ BỂ CHỨA MẠNG LƢỚI CẤP NƢỚC TRẠM BƠM CẤP 1 BỂ LẮNG NGANG BỂ LỌC
31
Châm PAC: Nhằm mục đích làm mất tính tính ổn định của hệ keo thiên nhiên, đồng
thời tạo ra hệ keo mới có khả năng kết hợp thành những bơng cặn lớn lắng nhanh, có hoạt tính bề mặt cao, khi lắng kéo theo cặn bẩn trong nƣớc, cũng nhƣ các chất hữu cơ gây mùi vị trong nƣớc.
Châm Vôi: Làm mềm nƣớc, ổn định nƣớc nguồn, tăng hiệu quả xử lý nƣớc.
Bể lọc: Loại lọc nhanh trọng lực, một lớp vật liệu lọc. Sử dụng vật liệu lọc là cát
thạch anh, hệ thống đan bê tông - chụp lọc PVC đƣợc thay bằng hệ thống đan lọc bằng HDPE nhằm tăng tốc độ lọc cho bể.
Clo khử trùng nƣớc: Sử dụng clo ở dạng hoá lỏng là loại phổ biến, Nguyên liệu Clo
đƣợc sản xuất tại nhà máy hố chất Việt Trì. Liều lƣợng clo khử trùng nƣớc đƣợc lựa chọn phổ biến từ 1mg/l đến 2,5mg/l.
9.6 Tình hình nghiên cứu phát triển sản phẩm mới
Là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực cơng ích, cung cấp nƣớc sạch trên địa bàn tỉnh Hà Tĩnh vì vậy Cơng ty TNHH Một thành viên Cấp nƣớc và Xây dựng Hà Tĩnh đang chủ yếu tập trung các dịch vụ hiện có liên quan đến ngành nƣớc, bao gồm: cung cấp nƣớc sạch, lắp đặt và thi công đƣờng ống nƣớc sạch cho các dự án dân dụng, công nghiệp, nhƣợng bán vật tƣ ngành nƣớc. Công ty tập trung vào việc nâng cao chất lƣợng dịch vụ cung cấp nƣớc sạch và chăm sóc khách hàng.
Ngồi ra, Cơng ty đang đầu tƣ phát triển sản xuất nhà máy cung cấp nƣớc đá sạch cho nhân dân trên địa bàn tỉnh.
9.7 Tình hình kiểm tra chất lƣợng sản phẩm
a) Hệ thống quản lý chất lƣợng đang áp dụng: Trong hoạt động kiểm tra chất lƣợng,
Công ty áp dụng tiêu chuẩn cao cho nguồn nƣớc đầu vào và đầu ra của từng nhà máy cấp nƣớc. Ngoài ra, Hệ thống quản lý của Công ty luôn đƣợc cải tiến để phù hợp với chính sách chất lƣợng và yêu cầu phát triển.
b) Bộ phận kiểm tra chất lƣợng của cơng ty: Cơng ty đã xây dựng chƣơng trình giám
sát, kiểm soát chất lƣợng bài bản, chặt chẽ. Quá trình làm việc của từng đội đƣợc quản lý, giám sát thông qua Nhật ký công tác và Báo cáo kết quả công việc.
Công ty đã xây dựng hệ thống quản lý chất lƣợng đạt chuẩn ISO 9001:2000, Phịng hóa nghiệm trung tâm đƣợc chứng nhận đạt chuẩn ISO/IEC 17025:2005, đạt tiêu chuẩn phịng hóa nghiệm cấp cao, trang bị hiện đại, phân tích trên 30 chỉ tiêu cơ bản hóa lý và vi sinh theo quy định của Bộ Y tế.
Ngồi ra, Cơng ty cịn có sự phối hợp kiểm tra, giám sát của các cơ quan nhà nƣớc nhƣ Sở Y tế, Sở Khoa học và Công nghệ, Sở Tài nguyên và Môi trƣờng thƣờng xuyên tiến hành nghiệm thu xác nhận chất lƣợng sản phẩm dịch vụ do Công ty cung cấp.
32
9.8 Hoạt động Marketing
Công ty TNHH Một thành viên Cấp nƣớc và Xây dựng Hà Tĩnh đã xây dựng đƣợc niềm tin và uy tín với các cơ quan nhà nƣớc và nhân dân nhờ bề dày truyền thống cung cấp nƣớc sạch tới nhân dân trên địa bàn toàn tỉnh. Thêm vào đó, chất lƣợng sản phẩm và dịch vụ Cơng ty cung cấp ngày càng đƣợc nâng cao.
Bên cạnh website www.capnuochatinh.vn để quảng bá hình ảnh doanh nghiệp, Cơng ty phát triển thƣơng hiệu thơng qua quảng cáo trên báo, tạp chí ngành và báo Hà Tĩnh. Định kỳ hàng năm, Cơng ty tổ chức chƣơng trình marketing, tri ân các khách hàng lớn trên địa bàn tỉnh.
Ngồi ra, Cơng ty đã từng bƣớc phát triển các chƣơng trình phối hợp hành động tới các huyện, thị và từng khối phố nhằm tuyên truyền sử dụng nƣớc sạch, bảo vệ hệ thống cung cấp nƣớc. Bên cạnh đó là các hoạt động điều tra nghiên cứu và xúc tiến thị trƣờng, nâng cao dịch vụ đến các huyện thị xã khác trong tỉnh Hà Tĩnh.
9.9 Nhãn hiệu thƣơng mại, đăng ký phát minh sáng chế và bản quyền
Với đặc thù là doanh nghiệp nhà nƣớc hoạt động trong lĩnh vực cơng ích cung cấp nƣớc sạch, Cơng ty hiện chƣa đăng ký hình ảnh logo, nhãn hiệu riêng. Dự kiến sau khi cổ phần hóa, Cơng ty sẽ từng bƣớc chuẩn hóa các hình ảnh logo, nhãn hiệu sản phẩm và tiến hành đăng ký nhãn hiệu thƣơng mại cho sản phẩm, dịch vụ của mình.
9.10 Các hợp đồng lớn đang thực hiện hoặc đã ký kết
Hiện tại, Công ty TNHH Một thành viên Cấp nƣớc và Xây dựng Hà Tĩnh đã thực hiện hoặc đã ký kết một số hợp đồng tiêu biểu nhƣ sau:
Bảng một số hợp đồng tiêu biểu