3 .Mục đích và nhiệm vụ nghiên cứu
7. Bố cục luận văn
3.2. Các giải pháp hoàn thiện quản lý hoạt động huy động vốn tại Quỹ tín
3.2.1. Lập kế hoạch huy động vốn
Hằng năm căn cứ vào kết quả hoạt động huy động của năm trƣớc để xác định kế hoạch huy động cho năm sắp tới, c n tiến hành điều tra, cũng nhƣ nghiên cứu kỹ thị trƣờng nhƣ mức thu nhập của ngƣời dân, kế hoạch vốn cho đ u tƣ xây dựng cơ bản của tỉnh, mức tăng lƣơng của nhà nƣớc để từ đó đƣa ra đƣ c những con số xây dựng kế hoạch sát với thực tế và năng lực của tổ chức đảm bảo cho việc huy động vốn của Quỹ đạt kết quả tốt nhất. Tránh trƣờng h p, kế hoạch xây dựng quá thấp, chỉ tiêu huy động trở nên dễ dàng, một số nhân viên đặc biệt là những ngƣời có kinh nghiệm và những nhân viên có những mối quan hệ đặc biệt có thể huy động đƣ c nguồn vốn lớn cho cả năm trong thời gian ngắn thì coi nhƣ chỉ tiêu của họ trong năm đã hoàn thành, nên họ không c n phải quan tâm đến việc chạy huy động vốn cho Quỹ nữa, điều này gây lãng phí rất lớn về nguồn lực. Cũng tránh trƣờng h p xây dựng kế hoạch cao quá so với tiềm lực sẵn có của thị trƣờng, khiến cho tất cả nhân viên đều cố gắng phấn đấu để hồn thành cơng việc nhƣng thực tế kết quả đem lại không nhƣ mong muốn của họ, dễ gây tình trạng chán nản của nhân viên, ảnh hƣởng không tốt tới tinh th n làm việc của họ cũng nhƣ họ có thể huy động bằng mọi giá để chạy chỉ tiêu, nhiều khi hứa hẹn với khách hàng về những quyền l i khơng thực sự có để giải quyết u c u trƣớc mắt cho họ,
ảnh hƣởng đến uy tín của Quỹ tín dụng nhân dân Pơng Drang. Việc xây dựng kế hoạch c n phải có sự kiểm tra điều chỉnh thƣờng xuyên cho phù h p với tình hình huy động thực tế của thị trƣờng.
Một chiến lƣ c huy động vốn đ ng đắn, phù h p với kế hoạch s dụng vốn trong từng thời kỳ sẽ tạo điều kiện cho Quỹ tín dụng nhân dân Pơng Drang đạt đƣ c mục tiêu l i nhuận tối đa và tăng trƣởng nguồn vốn kinh doanh. Sự hài hòa giữa huy động vốn và s dụng vốn chính là cơng tác cân đối vốn của Qũy. Công tác cân đối vốn là hết sức quan trọng và c n thiết đối với hoạt động của bất kỳ tổ chức tín dụng nào. Đó là một biện pháp nghiệp vụ, là một công cụ quản lý của các nhà lãnh đạo, thông qua bảng cân đối vốn đã lập, các cán bộ xem xét, phân tích cơ cấu, tỷ trọng các nguồn vốn và từng khoản s dụng để dự đoán nhu c u vốn biến động trong tƣơng lai, từ đó có chính sách huy động vốn thích h p
Việc xây dựng kế hoạch phải nhận đƣ c sự phê duyệt đồng ý của cấp trên từ đó giao cho bộ phận tín dụng, kế tốn ngồi lại với nhau xây dựng các chƣơng trình, tiêu chí huy động vừa đảm bảo đ ng quy định của Ngân hàng nhà nƣớc về chính sách lãi suất, vừa đảm bảo mang lại l i ích cho Quỹ, đồng thời phải có tính cạnh tranh với các ngân hàng trên địa bàn. Các chính sách nên đƣ c xây dựng cho từng thời kỳ khác nhau, mỗi thời kỳ nên cách nhau tối thiểu là 3 tháng đảm bảo cho các chƣơng trình khơng trùng lắp với nhau, tránh sự nhàm chán đối với khách hàng.
Xây dựng chính sách huy động nguồn vốn đ ng với cơ chế chính sách của Nhà nƣớc, phù h p diễn biến thị trƣờng, nhu c u khách hàng và định hƣớng chiến lƣ c kinh doanh của các ngân hàng. Bên cạnh đó, thực hiện cơ chế điều hành lãi suất theo hƣớng linh hoạt, tạo quyền tự chủ cho các chi nhánh của ngân hàng. Nghiên cứu thị trƣờng nguồn vốn huy động để đƣa ra
chính sách lãi suất huy động mềm dẻo, linh hoạt hấp dẫn khách hàng, phù h p với diễn biến lãi suất thị trƣờng trong từng thời kỳ...
Thực hiện nghiên cứu thị trƣờng, phân đoạn khách hàng đƣa ra các sản phẩm huy động vốn phù h p với các đối tƣ ng khách hàng g i tiền, đặc điểm các vùng, miền, xây dựng chính sách ƣu đãi về lãi suất, khuyến mãi phù h p với từng phân đoạn khách hàng; đa dạng hóa và hồn thiện hệ thống danh mục sản phẩm huy động vốn, gia tăng tiện ích cho sản phẩm huy động vốn, bán chéo sản phẩm...
Có kế hoạch phát triển, quy hoạch, đào tạo cán bộ chuyên sâu, chuyên nghiệp về kỹ năng nghiệp vụ huy động vốn, đáp ứng điều kiện hiện đại, hội nhập, tác phong giao dịch, nghiêm t c, văn minh, hiện đại, hƣớng dẫn chu đáo khách hàng.
Hồn thiện việc sắp xếp, bố trí lao động một cách h p lý. Hàng năm, tổ chức kiểm tra đánh giá trình độ năng lực của các cán bộ để từ đó có cơ sở để sắp xếp bố trí. Những cán bộ khơng đáp ứng đƣ c u c u trình độ và cơng việc c n đƣ c chuyển sang làm nhiệm vụ khác.