Khi phát triển một sản phẩm mới thì việc nghiên cứu thị trường đóng vai trị rất quan trọng, có nghiên cứu kỹ thị trường mới có thể tạo nên sự hấp dẫn cho sản phẩm đồng thời đ ưa sản phẩm đến đúng đối tượng khách hàng, từ đó tạo nên thành công cho việc phát triển sản phẩm mới. Nghiên cứu thị trường bao gồm 2 vấn đề chính : Nghiên cứu phân khúc thị trường và xác định giá.
- Nghiên cứu phân khúc thị trường : Đối với sản phẩm giao dịch ký quỹ chứng khốn thì phân khúc thị trường chính là nhà đầu tư cá nhân có khả năng phân tích chứng khốn tốt, ưa thích rủi ro, thích mạo hiểm và các quỹ đầu tư chứng khoán chuyên nghiệp. Thật vậy do tính chất của giao dịch ký quỹ là hình thức kinh doanh có địn bẩy mang tính chất đầu c ơ vì vậy khơng thích hợp cho các tổ chức kinh tế. Tuy nhiên trong giai đoạn đầu phát triển sản phẩm thì chỉ nên hướng đến khách hàng cá nhân, khi đã dần ổn định thì mới mở rộng sang các quỹ đầu t ư chứng khoán. Đồng thời trước mắt khi cho phép giao dịch ký quỹ thì chỉ nên thí điểm ở hai nơi là Hà nội và TPHCM, vì đây là những nơi có hoạt động kinh doanh chứng khốn sơi động, đồng thời giới đầu tư chứng khốn nơi đây cũng có nhiều kiến thức về kinh doanh chứng khốn hơn. Có như vậy sẽ thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng đồng thời làm giảm bớt những rủi ro cho ngân hàng .
- Xác định giá : Ngoài việc xác định phân khúc thị tr ường thì yếu tố giá cũng đóng vai trị quan trọng đối với việc phát triển một sản phẩm mới. Muốn cho sản phẩm có chỗ đứng vững chắc trên thị trường thì doanh nghiệp phải có chính sách giá thích hợp. Như phần trên đã phân tích, một trong những ưu điểm của đầu tư bằng tài khoản giao dịch ký quỹ so với hình thức đầu tư thơng thường là lãi suất vay hấp dẫn hơn và thông thường là không đáng kể so với lãi từ giá chứng khốn tăng, nên có thể áp dụng chính sách giá thâm nhập để tạo thêm sự hấp dẫn cho sản phẩm giao dịch ký quỹ. Đồng thời điểm đặc trưng của giao dịch ký quỹ là kinh doanh ngắn hạn nên có thể xác định lãi suất cho vay dựa vào bình quân lãi suất huy động vốn ngắn hạn ( từ 1 đến 6 tháng) cộng thêm một mức lợi nhuận k ỳ vọng hợp lý, chẳng hạn 3%/năm.