- Trong thời điểm hiện nay, giá mủ cao su giảm đã khiến cho nhiều doanh nghiệp trong nước tồn kho với lượng hàng lớn không thể bán ra.Việc bị hạn chế xuất
SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC.
3.3.2. Giải pháp về Marketing
Để tăng cường khả năng xâm nhập thị trường thì các hoạt động Marketing hết sức quan trọng, từ trước đến nay do hạn chế nguồn lực và chưa nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động này nên các doanh nghiệp chưa có sự đầu tư thỏa đáng cho hoạt động Marketing. Vì vậy trong thời gian tới cần nâng cao năng lực tiến hành các hoạt động marketing, xây dựng mạng lưới thương nhân tiêu thụ hàng
xuất khẩu tại Trung Quốc. Nắm vững quy định pháp luật và thông tin về thị trường và mặt hàng tại thị trường Trung Quốc. Chủ động tìm kiếm các đối tác mua hàng trực tiếp. Công tác xây dựng và quảng bá thương hiệu phải được đặt lên hàng đầu.
* Giải pháp về xúc tiến chiêu thị
Do đặc thù của sản phẩm là nguyên liệu phục vụ cho sản xuất nên không thể quảng cáo rầm rộ trên các phương tiện thơng tin đại chúng vì vậy các cơng ty cần lựa chọn hình thức xây dựng và quảng bá thương hiệu như:
- Giới thiệu công ty và sản phẩm trên các báo và tạp chí trong nước, nước ngồi, gửi thư chào hàng đến các doanh nghiệp có sử dụng nguyên liệu cao su
- Sử dụng Brochure, catalogue với nội dung giới thiệu về sản phẩm và những yếu tố kỹ thuật nào làm cho sản phẩm có chất lượng vượt trội hơn.
- Tham gia quảng bá sản phẩm Việt Nam tại hội chợ Vietnam Expo, ASEAN- Trung Quốc.
- Thông qua môi giới, tham tán thương mại để giới thiệu sản phẩm - Mở văn phòng giao dịch và kho ngoại quan tại Trung Quốc
- Tiếp tục phát triển hình thức quảng cáo sản phẩm trên mạng Internet. - Đối với những khách hàng mua với số lượng lớn, công ty nên thực hiện
việc chiết khấu bán hàng
- Các doanh nghiệp nên tham gia vào chương trình Thương hiệu quốc gia, theo đuổi những giá trị mà quốc gia hướng tới trong giai đoạn hội nhập hiện nay là: Chất lượng- Đổi mới- Năng lực lãnh đạo. Nhà nước không làm thay cho doanh nghiệp nhưng sẽ đứng ra bảo trợ cho các thương hiệu sản phẩm có chất lượng và uy tín kinh doanh, nhằm giúp các doanh nghiệp Việt Nam tạo chỗ đứng vững vàng trên thị trường trong nước và có điều kiện phát triển thương hiệu của mình ra thế giới.
* Giải pháp về giá
Đối với thị trường Trung Quốc thì giá cả là yếu tố quyết định mua bán của khách hàng. Do khách hàng chủ yếu là các công ty thương mại, các nhà môi giới cao su nên ta cần bán giá thấp, theo sát hai đối thủ Thái Lan và Malaysia. Cần thường xuyên cập nhật và cung cấp các thơng tin kinh tế, tài chính có liên quan, nắm được tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, giá thành của các đối tác cạnh tranh và so với tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, giá thành của mình để có cách ứng phó.
Hiệp hội Cao su Việt Nam cần hợp tác, trao đổi thông tin về cung cầu, sản lượng, giá xuất với hiệp hội ba nước xuất khẩu hàng đầu vào Trung Quốc là Thái Lan, Indonesia và Malaysia để tránh bị ép giá. Cách làm này sẽ giúp các nước phân bổ sản lượng mủ xuất khẩu khớp với nhu cầu từng thời điểm của Trung Quốc. Ngồi ra, cịn giảm thiểu sự chênh lệch quá lớn giữa giá xuất khẩu của từng nước, nhất là giá mậu biên ở Việt Nam với các nước.
Tổ chức nghiên cứu, điều tra thị trường trong nước và yêu cầu của thị trường nước ngoài. Xây dựng trung tâm giao dịch cao su theo mơ hình Malaysia hoặc Indonesia để giúp người mua và người bán có cơ hội mua bán trực tiếp cơng bằng thông qua đấu giá.
* Giải pháp về phân phối
Theo các nhà kinh doanh có kinh nghiệm làm ăn với các khách hàng Trung Quốc, buôn bán ở khu vực biên giới phía Trung Quốc cần ln chủ động trong chính sách và giữ nhịp thị trường. Các doanh nghiệp kinh doanh cao su Trung Quốc cũng hiệp đồng rất chặt để khống chế giá. Nếu cung tăng thì họ lại chủ động giảm cầu để phía xuất khẩu ứ đọng hàng phải giảm giá. Vì vậy nên thiết lập kho ngoại quan ở phía dưới km 15 để các doanh nghiệp gởi hàng trong lúc chờ xuất khẩu. Khi có kho chứa, phía VN càng dễ phối hợp cho xuất với lưu lượng vừa phải để bảo đảm giá khơng bị ép mà cịn kích cho giá lên.
Giải pháp phân phối cho sản phẩm cao su xuất khẩu là xác định phương pháp và kênh phân phối để chuyển sản phẩm đến người tiêu thụ. Các doanh nghiệp
cần xây dựng hệ thống cơ sở chế biến, kho bảo quản ở những vùng sản xuất cao su nguyên liệu trọng điểm để chủ động được nguồn hàng, gắn sản xuất với lưu thông, tránh tình trạng ký hợp đồng xong mới đi gom hàng.
Do đặc điểm của thị trường Trung Quốc, khách hàng chủ yếu là những công ty thương mại, các tổ chức trung gian phân phối lại nên lâu nay chúng ta chỉ giao hàng qua biên giới là xong. Về lâu dài phải có tầm nhìn dài hạn vươn sâu vào thị trường nội địa, giảm thiểu hình thức bn bán biên mậu nhiều rủi ro. Các doanh nghiệp cần chuyển qua kinh doanh chính ngạch mà việc cần làm đầu tiên là lập văn phòng đại diện, phải từng bước mở rộng thị trường thông qua các kênh phân phối mới như là phát triển mạng lưới đại lý ở Trung Quốc, làm công tác Marketing, tiếp cận trực tiếp khách hàng. Phương pháp này tận dụng được kinh nghiệm của các địa phương, chi phí xâm nhập thấp.
Bên cạnh đó các doanh nghiệp cần giao hàng xuất khẩu đúng thời hạn, tránh những khoản bồi thường do giao hàng chậm làm vỡ kế hoạch sản xuất hay phân phối của người tiêu thụ.
* Ước tính đến năm 2015 thương hiệu cao su Việt Nam sẽ trở thành thương hiệu mạnh trên thế giới cũng như tại thị trường Trung Quốc, hình thức bn bán biên mậu sẽ giảm thay vào đó là hình thức chính ngạch. Giá xuất khẩu cao su Việt Nam sẽ khơng cịn lệ thuộc vào giá của các nước trong khu vực.