CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG TẠI CƠNG TY PHÁT MINH
2.2 Phân tích mơi trường bên ngồi tác động đến hoạt động kinh doanh của Cơng ty
Đơn vị tính: triệu đồng
Model J7 V1000 F7/G7 L7 Tổng cộng
Doanh thu (triệu đồng) 3,896 1,834 12,835 4,355 22,920
Tỉ lệ (%) 17 8 56 19 100
Tỉ lệ lợi nhuận* (%) 20 20 30 25
Nguồn: Phịng kinh doanh
Tỉ lệ lợi nhuận (%): tỉ lệ lợi nhuận do Cơng ty đặt ra cho từng dịng sản phẩm Theo kết quả tổng hợp, ta thấy rằng doanh số Cơng ty về kinh doanh biến tần 75% tập trung ở sản phẩm F7/G7 và L7. Dịng sản phẩm này cĩ độ bền rất cao cĩ khi lên đến 20 năm và chủ yếu là những biến tần này thường cĩ cơng suất lớn. Đây là dịng sản phẩm phục vụ cho ngành cơng nghiệp nặng như cẩu trục, máy đùn nhựa, dệt nhuộm sợi, thang máy…, vì vậy khi bán sản phẩm này thường phải đi kèm theo dịch vụ lắp đặt biến tần. Do đĩ, ngồi tỉ lệ lợi nhuận đặt ra cao hơn những dịng sản phẩm khác (25-30%) thì khi cung cấp dịng sản phẩm này Cơng ty Phát Minh cung cấp thêm được dịch vụ lắp đặt cho khách hàng nên trong tất cả các loại biến tần Yaskawa thì đây chính là sản phẩm mang lại lợi nhuận cao nhất cho Cơng ty.
2.2 Phân tích mơi trường bên ngồi tác động đến hoạt động kinh doanh của Cơng ty Cơng ty
2.2.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ
2.2.1.1 Tình hình thế giới
Tình hình Thế giới và khu vực trong thời gian vừa qua cĩ những biến động hết sức phức tạp:
‐
• Cuộc khủng hoảng thị trường cầm cố thế chấp ở Mỹ ở thời kỳ đỉnh điểm giữa tháng 9/2008 gây nên tác động to lớn đối với hệ thống tài chính của Mỹ cũng như của cả thế giới. Sau nỗi hoảng sợ của cả thế giới là trạng thái đĩng băng tín dụng gần như trên phạm vi tồn cầu. Các ngân hàng trước kia dễ dãi trong việc cho vay bao nhiêu, thì tới nay, họ lại dè dặt bấy nhiêu. Tình trạng đĩng băng tín dụng - vốn là “nguồn nhựa sống” của nền kinh tế - là một trong những mối đe dọa lớn nhất hiện nay của kinh tế thế giới. Ba nền kinh tế lớn nhất thế giới đồng loạt suy thối lần đầu tiên kể từ Đại chiến Thế giới thứ hai, kinh tế tồn cầu giảm tốc mạnh. Nền kinh tế Nhật cũng bị ảnh hưởng hết sức nghiêm trọng. Nhiều nhà máy trong đĩ cĩ một số nhà máy lâu đời phải tuyên bố phá sản, cơng nhân thất nghiệp nên hầu hết các nhà máy sản xuất cụ thể là nhà sản xuất biến tần Yaskawa Nhật Bản phải chờ để gom đơn hàng từ các nước trên thế giới (do số lượng nhu cầu bị giảm sút) từ đĩ mới sản xuất chứ khơng sản xuất đại trà như trước đây. Điều này dẫn đến thời gian giao hàng bị kéo dài hơn làm cho việc kinh doanh biến tần Yaskawa của Cơng ty Phát Minh bị ảnh hưởng khá lớn vì theo đặc thù ở Việt Nam: các nhà máy khi thiết bị hư hỏng mới mua thay thế chứ khơng mua dự phịng nên nếu khơng cĩ hàng sẵn họ buộc phải mua hàng khác để thay thế. Ngồi ra, do tình trạng suy thối nên nhu cầu người tiêu dùng giảm sút làm cho các nhà máy cũng hạn chế đầu tư máy mĩc cho nhà xưởng. Chính vì điều này làm cho kinh doanh của Cơng ty giảm đáng kể từ cuối năm 2008 đến nay.
Từ năm 2004 đến nay, chính quyền Nhật Bản đã khơng can thiệp vào chính sách tiền tệ của Nhật. Trong những năm gần đây, Đồng Yên Nhật Bản liên tục leo dốc mạnh làm cho giá hàng hĩa của nước này trở nên đắt đỏ hơn, giảm khả năng cạnh tranh trên thị trường.
2.2.1.2 Chính phủ
Việt Nam là một trong những nền kinh tế đang cĩ tốc độ tăng trưởng nhanh nhất hiện nay trên thế giới. Việt Nam đang cho thấy nhu cầu ngày càng tăng về điện năng, đầu tiên là để cung cấp cho các nhà máy mới và thứ hai là để vận hành thiết bị
gia dụng ngày càng gia tăng được mua khi dân số cĩ thu nhập càng tăng. Trong những năm gần đây, tiêu thụ điện đã tăng 17% (1) và Việt Nam đã phải nổ lực rất nhiều để cĩ thể duy trì được nguồn cung cấp điện năng như hiện nay.
Hiện nay, Chính phủ ở các nước trên thế giới nĩi chung và chính phủ ở Việt Nam nĩi riêng đều quan tâm đến vấn đề về năng lượng vì nguồn năng lượng là cĩ giới hạn và đang ngày một giảm sút hàng ngày, hàng giờ. Do đĩ tiết kiệm năng lượng khơng chỉ mang ý nghĩa lâu dài về mặt bảo vệ mơi trường thiên nhiên, đảm bảo an ninh năng lượng cho sự phát triển ổn định và bền vững của nền kinh tế quốc gia mà cịn mang ý nghĩa thiết thực giúp giảm chi phí cho doanh nghiệp, nâng cao tính cạnh tranh của doanh nghiệp, cũng như khả năng cung cấp một lượng hàng hố ốn định giảm sự phụ thuộc vào giá năng lượng cho cả nền kinh tế quốc gia.
Trước đây khi đưa giải pháp dùng biến tần tiết kiệm điện năng đã gặp phải một số khĩ khăn nhất định khi vẫn cịn tồn tại nghi ngờ về tác dụng của biến tần.
Ngày nay qua thực tế chứng minh, giải pháp dùng biến tần để tiết kiệm điện năng trong cơng nghiệp đã được ứng dụng rộng rãi và đem lại hiệu quả kinh tế cao. Do đĩ việc sử dụng biến tần trong các ngành cơng nghiệp đang ngày càng được khuyến khích khơng chỉ ở Việt Nam mà trên cả thế giới vì hiệu quả mà biến tần mang lại.
Ở Việt Nam trong một vài năm trở lại đây thường xuyên cĩ các hội thảo, quyết định do chính phủ đứng ra tổ chức để tuyên truyền về tiết kiệm năng lượng và các ứng dụng của biến tần cho các ngành cơng nghệp. Điều này giúp cho kiến thức được phổ biến rộng rãi và việc sử dụng biến tần được người dân tiếp cận dễ dàng hơn đã giúp ích cho ngành biến tần Việt Nam ngày càng phát triển mạnh mẽ, gĩp phần giúp việc kinh doanh của Cơng ty Phát Minh thuận lợi hơn. Một trong những hoạt động đĩ là:
(1) Báo Tự Động Hĩa Ngày Nay số 82 tháng 06/2007 do Hội Khoa học cơng nghệ tự động Việt Nam phát hành
• Ngày 31/12/2003, Thủ tướng Chính phủ đã ký quyết định phê duyệt “Chiến lược phát triển Khoa học và Cơng nghệ Việt Nam đến 2010” trong đĩ nội dung chính là đẩy mạnh phát triển thị trường tự động hố cơng nghệ đẩy nhanh quá trình Cơng Nghiệp Hố đất nước theo hướng hiện đại cho giai đoạn sau năm 2010.
• Với chủ trương phát triển thị trường Khoa Học & Cơng Nghệ (KH&CN) trên cơ sở đổi mới cơ chế, chính sách để các sản phẩm KH&CN trở thành hàng hĩa, Nhà nước ta đã ban hành nhiều văn bản quy phạm pháp luật, tạo nền tảng pháp lý cho việc phát triển thị trường KH&CN. Điểm quan trọng trong các Luật là cơng nhận những kết quả sáng tạo của cộng đồng các nhà khoa học trong các viện, các trường, các doanh nghiệp và cả trong khu vực tư nhân là hàng hĩa; thừa nhận những kết quả nghiên cứu là cĩ giá trị. Và khi đã cĩ giá trị, nĩ phải được định giá và đưa ra trao đổi, mua bán. Cĩ thể nĩi, các văn bản luật ra đời đã hỗ trợ rất lớn cho các hoạt động KH&CN theo cơ chế thị trường, thơng tin rộng rãi và tạo mơi trường cạnh tranh để các sản phẩm KH&CN được mua - bán thuận lợi; khuyến khích gắn kết hoạt động nghiên cứu và ứng dụng cơng nghệ…
• Ngày 10/1/2010, Bộ KH&CN tổ chức Lễ kỷ niệm 50 năm thành lập và đĩn nhận Huân chương Sao vàng, với sự tham dự của ơng Trương Tấn Sang, Ủy viên Bộ Chính trị, Thường trực Ban Bí thư; Phĩ thủ tướng Nguyễn Sinh Hùng, Phạm Gia Khiêm, Nguyễn Thiện Nhân... Nhấn mạnh vai trị của tự động hố đối với sự phát triển kinh tế xã hội, Phĩ thủ tướng Nguyễn Sinh Hùng khẳng định, Chính phủ sẽ sát cánh cùng các nhà khoa học và cơng nghệ thực hiện nhiệm vụ này. Theo Phĩ thủ tướng, Chính phủ đang quyết tâm đưa tự động hố trở thành động lực trực tiếp cho sự phát triển kinh tế xã hội, đưa đất nước ta nhanh chĩng ra khỏi khối các quốc gia cĩ thu nhập thấp và cơ bản trở thành nước cơng nghiệp hiện đại vào năm 2020.
2.2.1.3 Phát triển kinh tế
Ngày nay do nền kinh tế phát triển nên cĩ hàng loạt các máy mĩc lần lượt ra đời để phục vụ cho nhu cầu của con người. Hầu hết máy mĩc nào cũng sử dụng động cơ ba pha để hoạt động. Theo kết quả nghiên cứu từ Nhật Bản được trình bày trong cuốn sách “Kiến thức về motor” thì:
50% năng lượng thế giới cĩ được là do chuyển động của motor mà trong đĩ 80-85% năng lượng cĩ được là do motor 3 phase, trong đĩ động cơ khơng đồng bộ 3 pha chiếm 85%. Biến tần lại là thiết bị để điều khiển động cơ khơng đồng bộ 3 pha do đĩ việc kinh tế ngày càng phát triển đồng thời cũng giúp cho thị trường biến tần ngày càng được mở rộng hơn.
Trong những năm gần đây ngành cơng nghiệp của nước ta liên tục tăng trưởng và phát triển theo chiều hướng tốt nên trong tương lai nhu cầu về biến tần sẽ rất lớn. Đây sẽ là cơ hội tốt rất tốt cho ngành biến tần ở Việt Nam.
Bảng 2.4: Giá trị sản xuất cơng nghiệp theo giá thực tế
Đơn vị tính: Tỷ đồng Năm 2006 2007 2008 Giá trị sản xuất cơng nghiệp 1.203.749,1 1.469.272,3 1.910.006,9 Nguồn: Tổng cục Thống kê 2.2.1.4 Cơng nghệ kỹ thuật
Cơng nghệ và kỹ thuật sản xuất biến tần ngày một cải tiến về kích thước và chức năng của biến tần.
Nếu như trước đây cách nay khoảng hai mươi năm, kích thước biến tần rất to lớn gần bằng kích thước của một cái bàn thì nay với cơng nghệ mới, biến tần đã cĩ kích thước nhỏ gọn hơn rất nhiều. Kích thước nhỏ gọn giúp tiết kiệm diện tích rất nhiều, đặc biệt trong điều kiện đất đai, nhà xưởng hiện nay rất đắt đỏ. Điều này giúp cho các nhà máy cũ mong muốn thay thế biến tần sang thế hệ mới để tiết kiệm diện
tích. Ngồi ra, biến tần ngày nay đã được tích hợp nhiều tính năng hơn bao gồm cả khởi động mềm, …. thay vì trước đây ngồi việc mua biến tần phải mua thêm nhiều thiết bị/linh kiện khác kèm theo nên việc mua một sản phẩm gồm nhiều tính năng giá sẽ rẻ hơn mua nhiều thiết bị một lúc. Việc thay thế, làm mới này đã giúp cho việc kinh doanh của Cơng ty Phát Minh được thuận lợi hơn.
Ngồi những yếu tố vừa nêu, nhờ tiến bộ khoa học kỹ thuật và việc cạnh tranh nhau giữa các hãng sản xuất, giá cả biến tần ngày càng rẻ. Nếu như trước đây, biến tần là sản phẩm xa xỉ rất hiếm được các nhà máy sử dụng thì ngày nay giá cả biến tần khơng quá đắt đỏ, cĩ thể phù hợp với nhiều nhà máy. Điều này giúp việc kinh doanh biến tần của Cơng ty cũng ngày một dễ dàng hơn. Tuy nhiên do giá cả giữa các hãng cạnh tranh nhau khá gay gắt nên thường xuyên xảy ra các cuộc chạy đua về giá. Việc so sánh giá cả trước khi quyết định chọn mua của khách hàng, một phần ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của Cơng ty do hiện tại cơng ty Phát Minh đang kinh doanh sản phẩm biến tần của Nhật mà tỷ giá hiện tại đã quá cao làm cho khả năng cạnh tranh về sản phẩm của Cơng ty bị giảm đáng kể.
2.2.2 Phân tích mơi trường vi mơ
2.2.2.1 Tổng quan về ngành biến tần ở Việt Nam
Ngành biến tần ở Việt Nam cịn khá non trẻ, biến tần cĩ mặt ở thị trường Việt Nam chỉ khoảng 10 năm. Với xu thế phát triển, máy mĩc ngày một cải tiến, khách hàng địi hỏi những sản phẩm với yêu cầu cao hơn trước, điện năng cũng ngày càng cạn kiệt và đắt đỏ… nên việc sử dụng biến tần vào các ngành cơng nghiệp ở Việt Nam ngày càng tăng. Tỉ lệ tăng trưởng ngành biến tần ở Việt Nam hàng năm từ 20~30% (2). Do đĩ, nếu trước đây chỉ cĩ một vài hãng biến tần cĩ mặt ở Việt Nam thì tính đến nay đã cĩ hơn 30 hãng biến tần trên thị trường gồm cả Nhật, Châu Âu, Đức, Đài Loan, Trung Quốc…. và mỗi một hãng lại cĩ nhiều đại lý phân phối.
(2)
Theo số liệu thống kê cơng bố trên Tạp chí Cơng Nghiệp Tự Động Hố số 3/2008 do Nhà Xuất Bản Trẻ phát hành
Một số nhãn hiệu biến tần đang cĩ mặt ở Việt Nam hiện nay là: Hitachi, Yaskawa, Mitsubishi, Danfoss, ABB, Siemens, Denlta … khiến cho việc cạnh tranh giữa các hãng ngày càng trở nên gay gắt.
2.2.2.2 Phân tích mơi trường vi mơ2.2.2.2.1 Áp lực của nhà cung cấp 2.2.2.2.1 Áp lực của nhà cung cấp
Số lượng và quy mơ nhà cung cấp: Số lượng nhà cung cấp sẽ quyết định đến áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán của họ đối với ngành, doanh nghiệp. Nếu trên thị trường chỉ cĩ một vài nhà cung cấp cĩ quy mơ lớn sẽ tạo áp lực cạnh tranh, ảnh hưởng tới tồn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành.
Từ lúc thành lập đến nay Cơng ty Phát Minh là nhà phân phối độc quyền biến tần Yaskawa ở Việt Nam. Yaskawa là sản phẩm cĩ uy tín trên thế giới nên để được cung cấp độc quyền ở thị trường Việt Nam, Cơng ty Phát Minh phải chấp thuận theo các chính sách do Yaskawa đề ra như đảm bảo về doanh số, thanh tốn cơng nợ,… rất gắt gao. Mà trong đĩ việc thanh tốn cơng nợ bằng đồng Yên Nhật (khơng phải bằng Đơla Mỹ như của các hãng khác) đã gây rất nhiều khĩ khăn cho Cơng ty Phát Minh trong tình hình tỷ giá JPY tăng liên tục và bất ổn định trong những năm gần đây.
2.2.2.2.2 Áp lực cạnh tranh từ khách hàng
Khách hàng luơn địi hỏi doanh nghiệp phải đáp ứng tốt nhất các nhu cầu của mình cả về sản phẩm lẫn giá cả, vì vậy họ luơn mặc cả với doanh nghiệp để sao cho nhận được sản phẩm tốt nhất với chi phí thấp nhất.
Khách hàng bên ngành biến tần chủ yếu được phân làm 2 nhĩm:
+ Khách hàng lẻ và người sử dụng cuối cùng: áp lực của những khách hàng này là khơng lớn vì nhu cầu của họ khơng nhiều. Họ cĩ thể hỏi giá của rất nhiều nhà cung cấp ở Việt Nam nhưng mức chênh lệch này là khơng lớn
+ Nhà phân phối và các nhà chế tạo máy (mua với số lượng nhiều): họ thường xuyên gây áp lực đối với các nhà cung cấp trong nước, đặc biệt là với các
nhà chế tạo máy, cĩ khi xảy ra “cuộc chiến” giữa các nhà cung cấp ở Việt Nam về giá, dịch vụ. Nhĩm khách hàng này cĩ quy mơ lớn nhu cầu sử dụng của họ 1 lần là rất nhiều vì họ sản xuất máy hàng loạt. Trước khi quyết định chọn nhà cung cấp nào, họ yêu cầu rất nhiều nhà cung cấp báo giá kèm theo dịch vụ, bảo hành… Tầm quan trọng của nhĩm khác hàng này khá lớn vì số lượng họ sản xuất nhiều €khi họ sử dụng sản phẩm của nhà cung cấp nào thì sản phẩm của họ được biết nhiều hơn và khả năng bán được trong tương lai nhiều hơn vì khi cĩ hư hỏng khách hàng sẽ mua đúng sản phẩm đĩ để thay thế.
Bên cạnh đĩ tình trạng khách hàng cĩ xu hướng nợ và chậm thanh tốn cũng rất phổ biến hiện nay đã gây khơng ít khĩ khăn cho Cơng ty.
2.2.2.2.3 Áp lực cạnh tranh nội bộ ngành
- Đối thủ cạnh tranh: hiện nay trên thị trường cĩ khoảng 30 hãng biến tần ở Việt Nam với nhiều nguồn gốc khác nhau như: Nhật, Mỹ, Hàn Quốc, Đài Loan, Trung Quốc …
Ngồi ra hiện nay trong nội bộ ngành cĩ rất nhiều doanh nghiệp phân phối cho nhiều nhà cung cấp nước ngồi, thậm chí cĩ nhiều doanh nghiệp cùng phân phối cho 1 nhà cung cấp nên việc cạnh tranh cũng khá gay gắt. Việc xuất hiện nhiều hãng biến tần và nhiều nhà phân phối đã ảnh hưởng khơng nhỏ đến việc kinh doanh