Từ việc phân tích tình hình khai thác và xuất khẩu thủy sản của TCTTSVN và của Việt Nam nĩi chung vào thị trường Hoa Kỳ, chủ yếu trong giai đoạn 2004 – 2008 với một số mặt hàng xuất khẩu chính, cho thấy thị trường Hoa Kỳ là thị trường lớn của TCTTSVN và của Việt Nam. Xuất khẩu thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ tuy là cĩ giao động nhưng nhìn chung là luơn giữ đà tăng trưởng tốt trong giai đọan từ năm 2004 đến năm 2008.
Từ thực tế các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ, cĩ thể rút ra những điểm yếu cơ bản trong phát triển thủy sản ảnh hưởng tới việc xuất khẩu vào thị trường quan trọng này như sau :
- Chất lượng hàng thủy sản xuất khẩu chưa ổn định.
- Nguồn nguyên liệu cho chế biến xuất khẩu chưa đủ lớn và ổn định. - Cơ cấu xuất khẩu thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ chưa hợp lý. - Sản phẩm XK cịn chiếm tỷ trọng cao ở dạng sơ chế và nguyên liệu.
- Đĩng gĩi, bao bì cịn chưa hồn tồn đúng những quy định khi thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ.
- Hoạt động Marketing và xúc tiến thương mại chưa tương xứng với quy mơ xuất khẩu và cũng chưa cĩ chiến lược Marketing hiệu quả.
Xuất khẩu thủy sản của TCTTSVN sang thị trường Hoa Kỳ cũng cĩ những cơ hội và đang phải đối mặt với nhiều thách thức. Đặc biệt là các rào cản kỹ thuật của Hoa Kỳ ngày một khắt khe.
Việc phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức đối với sản phẩm thủy sản xuất khẩu của TCTTSVN vào thị trường Hoa Kỳ sẽ là cơ sở quan trọng để cĩ thể đề xuất những chiến lược Marketing cụ thể, thiết thực trong chương 3.
CHƯƠNG 3