Chương II LÊN Ý TƯỞNG CHO CHIẾN DỊCH
3. Kế hoạch Marketing sản phẩm
3.1. Product (Sản phẩm)
• Giá trị cốt lõi: Đáp ứng nhu cầu cơ bản về thời trang hàng ngày cho phái đẹp. Ngồi ra cịn cung cấp những mẫu sản phẩm chất lượng, độc đáo đến phái đem, mang tới sự tự tin mỗi khi diện những bộ đồ này trên người.
• Giá trị phổ thơng: Quần áo của NEM đáp ứng được những nhu cầu thiết yếu của nữ giới về sự sang trọng, độc đáo, tính tế nhưng khơng q cầu kì, ln mang lại cảm giác dễ chịu cho người mặc
• Giá trị kì vọng: Tiện lợi hơn, thoải mái hơn và hợp lí hơn
• Giá trị gia tăng: Đem lại sự thoải mái nhất có thể trong mua sắm vì vậy bạn có thể tự do xem bất kì món hàng nào, theo dõi những món đồ muốn mua và mua hàng trong tíc tắc
3.2. Price (Giá)
• Giá các sản phẩm của NEM là khá cao trong phân khúc đồ nữ, tuy nhiên vì đối tượng khác hàng hướng đến là những người có cơng việc ổn định, thu nhập từ 10 triệu/ tháng vậy nên so với những đối thủ cạnh tranh thì các sản phẩm của NEM chưa phải là quá đắt.
• Tuy mức giá ban đầu khá cao nhưng NEM ln có những chương trình ưu đãi, khuyến mại rất hấp dẫn cho các chị em, đặc biệt trong những dịp lễ, tết các chương trình sale của NEM có thể lên đến từ 30 - 50% cho một số sản phẩm.
Trang | 38
Chân váy: Có giá giao động từ 249.000 đồng – dưới 900.000 đồng cho một sản
phẩm, đây được coi là mức giá khơng thể hợp lí hơn đối với phái đẹp khi muốn diện cho mình những bộ đồ thời thượng. (Lưu ý mức giá này đối với sản phẩm đã bao gồm ưu đãi giảm giá).
Trang | 39
Quần: Có mức giá từ 250.000 – 799.000 đồng khi áp dụng chương trình ưu đãi.
Trang | 40
Áo sơ mi: Cũng sẽ có mức giá từ 249.000 – 859.000 đồng khá tương đồng mới
các sản phẩm khác khi được áp dụng chương trình ưu đãi.
Trang | 41
Đầm: Những bộ đầm được thiết kế rất nổi bật có giá từ 399.000 – 1.499.000 đồng,
đây được coi như là một trong những sản phẩm nổi bật của NEM cả về hình thức lẫn chất lượng đều được đánh giá rất tốt.
Ngồi ra cịn một số phụ kiện như túi rách, giày được bán tại NEM với mức giá từ 299.000 đồng đến 1.599.000 đồng.
Trang | 42
Từ những mức giá trên ta có thể nhìn tổng thể rằng các sản phẩm của NEM khi được áp dụng chương trình ưu đãi thì có mức giá giao động từ 249.000 đồng đến 1.799.000 đồng tùy thuộc vào mỗi chương trình ưu đãi.
3.3. Place (Phân phối)
NEM sử dụng các kênh phân phối Social Media: Facebook, Instagram… và Website để phân phối và tiếp thị sản phẩm đến người tiêu dung.
Kênh phân phối chính của NEM là Facebook và Website. Người dùng phổ biến mua hàng thường truy cập vào mạng xã hội này. NEM cũng dễ dàng chạy quảng cáo trên chính tài khoản của mình mà chi phí vừa phải. Nhưng bên cạnh đó sẽ là trở ngại khi gặp rất nhiều nhà bán hàng sẽ vào cạnh tranh đông đảo vd: Elise, Seven AM…
3.4. Promote (Xúc tiến)
Quảng cáo: Quảng cáo trên fanpage Facebook, Instagram, Tik Tok bằng hình thức
chạy Ads để hướng khách hàng đến với website bán hàng của thương hiệu.
Đăng các bài viết hướng dẫn cách phối đồ theo nhiều phong cách khác nhau và các tips biến hóa trang phục, mẹo nhỏ cho nữ giới. Đăng các sản phẩm mới và chia sẻ những video về sản phẩm của thương hiệu.
Tổ chức minigame comment số may mắn, like và share để nhận quà với mục đích tăng tương tác, tiếp cận nhiều người hơn cho fanpage. Tạo combo sản phẩm với giá ưu đãi để đưa sản phẩm đến gần với khách hàng hơn. PR bằng cách thuê các KOL, Influencer tạo ra các clip viral trên Tik tok, Facebook
Khuyến mại:
+ Phí ship đồng giá tồn quốc 30k, Freeship với đơn hàng trên 500k.
+ Tặng mã giảm giá cho khách hàng khi mua đơn hàng đạt giá trị nhất định.
+ Tạo ra các dịp sale lớn 50% -70% trong dịp cuối năm 2021 và đầu năm 2022.
+ Tặng kèm khẩu trang y tế cao cấp trong mỗi đơn hàng khi tình hình dịch Covid-19 tại Việt Nam đang căng thẳng.