tranh cho các doanh nghiệp Việt Nam
Trong bối cảnh Việt nam đang trong quá trình hội nhập và trở thành thành viên của Tổ chức thương mại thế giới (WTO) mới được 2 năm, việc
nâng cao vị thế trên thương trường và năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam là vô cùng quan trọng. Nó khơng chỉ để tồn tại và đứng
vững trên thương trường và cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngòai ở thị trường trong nước mà còn phải vươn ra thị trường quốc tế về sản phẩm và mạng lưới họat động. Để đạt được điều đó, các doanh nghiệp Việt Nam cần
xem xét, đánh giá và chấn chỉnh một số nội dung chủ yếu sau đây:
2.5.1 - Về năng lực tài chính của doanh nghiệp
Các doanh nghiệp Việt nam có quy mơ nhỏ và vừa là chủ yếu (xét về tổng thể thì 90% các doanh nghiệp Việt Nam có quy mơ nhỏ). Với khả năng
tiếp cận nguồn vốn hạn chế, các doanh nghiệp có tình trạng phổ biến là chiếm dụng vốn lẫn nhau, làm lây nhiễm rủi ro giữa các doanh nghiệp. Hơn nữa, có quá nhiều doanh nghiệp cùng hoạt động kinh doanh một mặt hàng trên cùng
một thị trường đã dẫn đến tình trạng năng lực cạnh tranh của các doanh
nghiệp giảm sút. Tình trạng các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh với nhau, làm giảm giá một cách không cần thiết, đặc biệt là với các mặt hàng xuất khẩu
đã làm giảm đáng kể năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp
2.5.2 - Hoạt động nghiên cứu thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
Hiệu quả của công tác nghiên cứu thị trường còn hạn chế và yếu kém, nhiều thị trường tiềm năng chưa được khai thác, nhiều doanh nghiệp đã phải chịu thua lỗ lớn và mất thị trường do không đi sâu vào nghiên cứu thị trường. Nhiều doanh nghiệp đã nhận thức được tầm quan trọng của công tác nghiên
cứu thị trường và đã tiến hành nghiên cứu, song "lực bất tòng tâm", vốn ít, ngân sách dành cho việc nghiên cứu thị trường rất hạn hẹp, khả năng thăm quan, khảo sát thị trường nước ngồi rất hạn chế vì mỗi chuyến đi chi phí khá tốn kém, hiệu quả khơng cao. Do khả năng tìm kiếm, khai thác và xử lý thơng tin của cán bộ cịn yếu, lợi ích đem lại khơng đủ bù chi phí.
Về việc xác định thị trường mục tiêu: các doanh nghiệp thường lựa chọn thị trường mục tiêu theo cách phản ứng lại với thị trường, thấy cơ hội của đoạn thị trường nào hấp dẫn thì tập trung vào đoạn thị trường đó. Tình trạng
phổ biến diễn ra là các doanh nghiệp không chủ động tiếp cận với thị trường
để chọn ra cho mình một thị trường mục tiêu, để từ đó có kế hoạch thâm nhập,
giữ vững hay mở rộng thị trường.
2.5.3- Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
+ Chiến lược sản phẩm của các doanh nghiệp: Trước yêu cầu của thị trường ngày càng cao, các doanh nghiệp Việt Nam đã quan tâm đến yếu tố chất lượng sản phẩm và xây dựng chiến lược sản phẩm để đáp ứng nhu cầu
của khách hàng và thị trường. Tuy nhiên các sản phẩm của doanh nghiệp Việt Nam có đặc điểm là: yếu tố tư bản vốn trong cấu thành sản phẩm thấp, hàm lượng tri thức và công nghệ trong sản phẩm không cao, chủ yếu dựa vào yếu tố lao động hoặc điều kiện tự nhiên, chất lượng sản phẩm chưa thực sự có ưu thế rõ rệt trên thị trường thế giới, năng suất lao động thấp. Tính độc đáo của sản phẩm khơng cao, trừ số ít sản phẩm mang đậm bản sắc tự nhiên và văn hóa đặc thù như hàng thủ công mỹ nghệ... các sản phẩm khác cịn lại hầu như ln đi sau các nước khác về kiểu dáng, tính năng, thậm chí nhiều sản phẩm tiêu dùng và công nghiệp lạc hậu so với thế giới nhiều thế hệ, giá trị gia tăng sản phẩm trong tổng giá trị của sản phẩm nói chung cịn thấp hơn nhiều so với mức trung bình của thế giới.
+ Chiến lược phân phối: Do các doanh nghiệp Việt Nam có quy mơ vừa
và nhỏ là chủ yếu đã làm hạn chế tầm hoạt động và mạng lưới phân phối.
Nhiều doanh nghiệp vẫn áp dụng hình thức các kênh phân phối qua các trung gian thương mại nên chưa thiết lập được hệ thống phân phối hàng hóa đến đại lý hoặc người tiêu dùng cuối cùng. Với phương thức này, các doanh nghiệp Việt Nam khơng thể kiểm sốt được q trình phân phối và tiêu thụ sản phẩm của họ và không thể nắm bắt trực tiếp những thông tin phản ánh tình hình thị trường.
2.5.4-Năng lực quản lý và điều hành
Trong nội bộ mỗi doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp quốc doanh, tổ chức quản lý cịn cồng kềnh, thủ tục hành chính rườm rà chưa được sửa đổi đã làm cho doanh nghiệp không thể năng động, linh hoạt, đáp ứng kịp thời yêu
cầu của thị trường. Trình độ cán bộ quản lý thấp, hạn chế trong tiếp cận với những kiến thức, phong cách quản lý hiện đại, đặc biệt là kinh nghiệm giao
dịch xuất nhập khẩu, nghiên cứu tiếp cận với thị trường thế giới. Khả năng quản lý cả về kỹ thuật và kinh doanh kém. Thiếu đội ngũ lao động có trình độ
chun mơn cao, đây là một trong những tồn tại lớn đối với các doanh nghiệp hiện nay.
2.5.5-Chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới (R&D)
Đối với hầu hết các doanh nghiệp trên thế giới hiện nay, nhất là tại các
nước phát triển, chi phí nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới chiếm tỷ trọng khá lớn trong cơ cấu chi phí nhằm đầu tư nghiên cứu các công nghệ kỹ thuật mới nâng cao chất lượng và năng suất lao động hay tạo ra các sản phẩm mới,
độc đáo, hiện đại, đáp ứng tốt hơn các yêu cầu của khách hàng, qua đó làm
tăng hiệu quả kinh doanh và tạo một vị trí vững chắc trên thị trường. Qua điều tra, có 69,1% doanh nghiệp đầu tư chi phí cho R & D. Khu vực có vốn đầu tư nước ngồi có ty lệ cao nhất chiếm 84,6%, cuối cùng là khu vực doanh nghiệp ngoài quốc doanh. Tuy nhiên, các doanh nghiệp chỉ dành 0,2% đến 0,3% doanh thu cho nghiên cứu phát triển sản phẩm mới.
Thực tế là nhiều doanh nghiệp Việt Nam chưa có chiến lược kinh doanh, trong điều hành chủ yếu vẫn là "xử lý tình huống" với cơng việc hàng ngày, chưa thấy được yêu cầu của quản lý hiện đại nên chưa chú ý đến công tác
nghiên cứu và phát triển.
2.5.6- Trình độ cơng nghệ
Trong những năm qua, nhiều doanh nghiệp đã có những đổi mới, nhiều
máy móc thiết bị và cơng nghệ mới được chuyển giao từ các nước công
nghiệp phát triển. Song tốc độ đổi mới công nghệ và trang thiết bị còn chậm, chưa đồng đều và chưa theo một định hướng phát triển rõ rệt. Hiện vẫn còn
tồn tại đan xen trong nhiều doanh nghiệp các loại thiết bị công nghệ từ lạc
hậu, trung bình đến tiên tiến, do vậy đã làm hạn chế hiệu quả vận hành thiết bị và giảm mức độ tương thích, đồng nhất giữa sản phẩm đầu vào, đầu ra.
Sự lạc hậu về công nghệ và kỹ thuật sẽ tạo ra chất lượng sản phẩm thấp và khơng ổn định làm cho doanh nghiệp khó khăn trong việc lựa chọn mặt hàng
kinh doanh, hạn chế khả năng cạnh tranh bằng giá (giá thành các sản phẩm trong nước cao hơn các sản phẩm nhập khẩu từ 20% - 40%).
2.5.7- Nhân lực trong các doanh nghiệp
Nhiều ý kiến cho rằng, lao động là một lợi thế cạnh tranh của Việt Nam bởi chi phí lao động rẻ, trình độ dân trí của lao động Việt Nam cao, có truyền thống lao động cần cù, ham học hỏi, khéo tay, nhanh trí,… Nhưng chúng ta phải nhìn nhận rằng chi phí lao động tuy rẻ nhưng năng suất lao động chỉ ở mức trung bình và thấp (trên 60%), chủ yếu lại là lao động thủ công, tác phong lao động công nghiệp cịn kém. Do đó nếu so sánh lao động Việt Nam với lao động các nước trong khu vực thì có thể nói đây là điểm yếu của Việt Nam.
2.5.8- Bài học kinh nghiệm về nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty Cổ phần Nông dược HAI
Như vậy, qua phân tích những tồn tại về nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay nói chung và thực trạng về năng lực tài chính và khả năng cạnh tranh của cơng ty HAI nói riêng, Cơng ty HAI muốn tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt và khốc liệt, nhất là sau khi Việt Nam gia nhập WTO thì cơng ty phải thực hiện được các mặt cụ thể như sau:
Năng lực tài chính: hiện nay, cổ phiếu của cơng ty đã được niêm yết
trên thị trường chứng khốn. Thơng qua thị trường chứng khốn, cơng ty có thể huy động vốn từ việc phát hành thêm cổ phiếu vì đây là kênh huy động vốn hiệu quả nhất nếu công ty cần vốn để mở rộng hoạt động sản xuất kinh
doanh.
Hoạt động nghiên cứu thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu: đối
với thị trường thuốc BVTV, nhu cầu sử dụng nhiều nhất tập trung ở những nơi có diện tích đất nông nghiệp lớn nhất nước như Đồng bằng sông Cửu
Long và Đồng bằng sông Hồng. Đây được xem là hai “vựa lúa” lớn nhất cả
nước. Chính vì vậy, cơng ty cần có hoạt động nghiên cứu và tập trung vào hai thị trường rộng lớn này để ngày càng chiếm lĩnh thị phần trên thị trường thuốc BVTV.
Nguồn nhân lực: lực lượng nhân sự làm công tác quảng bá tiếp thị của
công ty hiện nay rất đơng. Ngồi việc thường xuyên đào tạo về kỹ năng tiếp thị và bán hàng, công ty cần có những chính sách đãi ngộ thật tốt đối với
nguồn nhân lực này. Vì đây là nguồn nhân lực rất quan trọng của cơng ty, chính họ là những người trực tiếp giới thiệu và quảng bá sản phẩm của công ty đến tay người nơng dân.
Ngồi ra, cơng ty cũng cần có chiến lược kinh doanh, quản lý và điều hành phải phù hợp với tình hình kinh tế hiện nay của đất nước, nhất là sau khi hội nhập với kinh tế khu vực và thế giới.
KẾT LUẬN CHƯƠNG II
Trong chương này, luận văn đã nêu được tổng quan về thị trường
thuốc BVTV ở Việt Nam hiện nay, cũng như thực trạng về năng lực
tài chính và khả năng cạnh tranh của Công ty cổ phần nông dược
HAI. Xem xét một cách toàn diện thực trạng các mặt họat động của
Cơng ty, đánh giá tình hình họat động sản xuất kinh doanh, năng lực tài chính ..., nêu lên những mặt được và chưa được hiện nay của Công ty.
Qua đó, có thể đề ra những biện pháp mang tính khả thi để nâng cao
CHƯƠNG III
CÁC GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC TÀI CHÍNH NHẰM TĂNG KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN NÔNG DƯỢC HAI
3.1 Cơ hội và thách thức đối với Công ty cổ phần nông dược HAI hiện nay
3.1.1 Cơ hội
Đại hội Đảng lần thứ X đã đề ra mục tiêu chiến lược về cơng nghiệp
hóa, hiện đại hóa đất nước là: Đến năm 2020, phấn đấu đưa nước ta cơ bản trở thành một nước công nghiệp, có cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, cơ cấu kinh tế hợp lý, quan hệ sản xuất tiến bộ, phù hợp với trình độ phát triển của lực lượng sản xuất… Trong cơ cấu kinh tế, tuy nông nghiệp tiếp tục phát triển mạnh, song công nghiệp và dịch vụ sẽ chiếm tỷ trọng rất lớn trong GNP và trong lao động xã hội. Đặc biệt coi trọng cơng nghiệp hố, hiện đại hố nơng nghiệp và nơng thơn, phát triển tồn diện nơng, lâm, ngư
nghiệp gắn với công nghiệp chế biến nông, lâm, thuỷ sản… Hình thành các vùng tập trung chun canh, có cơ cấu hợp lý về cây trồng, vật ni, có sản phẩm hàng hoá nhiều về số lượng, tốt về chất lượng, đảm bảo an toàn về lương thực cho xã hội, đáp ứng được yêu cầu của công nghiệp chế biến và của thị trường trong và ngoài nước. Thực hiện thuỷ lợi hố, điện khí hố, cơ giới hố, sinh học hố…
Chính phủ Việt Nam đã phê duyệt quy hoạch chuyển đổi cơ cấu sản
xuất nông, lâm nghiệp và thủy sản của cả nước từ năm 2005 đến năm 2010 và tầm nhìn đến năm 2020. Trong đó có nội dung đến năm 2010 sẽ khai
hoang mở rộng đất nơng nghiệp và diện tích đất nông nghiệp tăng thêm
gần 1 triệu ha. Việc tăng thêm diện tích như vậy sẽ tạo nên nhu cầu sử dụng thuốc bảo vệ thực vật của người nông dân để bảo vệ mùa màng ở những vùng diện tích mới này sẽ nhiều hơn. Nói cách khác, từ nay đến năm 2010 thị trường tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật sẽ tăng thêm về cơ học là khá lớn. Điều này cho thấy cơ hội cho công ty mở rộng thêm thị trường tiêu thụ sản phẩm, góp phần gia tăng doanh thu cho cơng ty.
Chính phủ cũng tiếp tục hồn thiện và ban hành nhiều văn bản pháp
luật mới về vấn đề kinh doanh tại Việt Nam với nội dung đổi mới phù hợp cho các doanh nghiệp hoạt động trong môi trường hội nhập như luật cạnh
tranh, luật thương mại, luật doanh nghiệp. Điều này sẽ tạo cơ hội tốt cho Công ty HAI và các doanh nghiệp khác gặp nhiều thuận lợi và dễ dàng hơn trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình.
Việt Nam gia nhập AFTA và WTO đã thực sự đem lại một lợi ích
lớn cho cơng ty do sẽ giảm thiểu được chi phí nhập khẩu, do vậy giá thành sản phẩm của công ty đến tay người nông dân sẽ giảm đi vả dễ dàng cho
người nông dân chọn lựa.
Với định hướng phát triển nông nghiệp đã đề ra, nước ta phải đảm bảo chất lượng hàng nông sản và năng suất cây trồng không chỉ phục vụ cho nhu cầu trong nước mà còn xuất khẩu những mặt hàng nông sản như gạo, cà phê, cao su, tiêu… Để đạt được mục tiêu trên, biện pháp sử dụng thuốc bảo vệ thực vật là biện pháp nhanh chóng và hiệu quả nhất để phịng trừ dịch
hại và bảo vệ cây trồng. Điều này cho thấy việc sử dụng thuốc bảo vệ thực vật rất quan trọng, không thể thiếu trong sản xuất nơng nghiệp, bởi vì:
- Tiêu diệt dịch hại nhanh chóng và triệt để, nhất là khi chúng phát sinh mạnh, đe dọa nghiêm trọng năng suất cây trồng mà các biện pháp khác
không thể ngăn chặn nổi. Dùng thuốc bảo vệ thực vật có thể tiêu diệt hàng loạt cá thể dịch hại trong một thời gian ngắn, hiệu quả thể hiện rất rõ.
- Trong một thời gian ngắn có thể sử dụng trên diện tích rộng, nhất là với các phương tiện phun rải hiện đại như máy phun có động cơ, máy bay phun rải thuốc.
- Với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật, có thể sáng chế ra những loại thuốc ít độc hại với con người và môi trường.
Do giá các mặt hàng nông sản xuất khẩu trong những năm qua tăng
cao đã giúp cho thu nhập bình quân của người dân ở nông thôn ngày càng tăng, đây là cơ hội rất tốt cho cơng ty có khả năng gia tăng về sản lượng trong những năm tới. Điều này có thể hiểu khi người nơng dân có thu nhập gia tăng tức là năng lực kinh tế của họ đã khá hơn, tiềm lực tài chính mạnh hơn, việc đầu tư cho sản xuất nông nghiệp cũng được nâng cao hơn trước. Cụ thể là việc sử dụng các sản phẩm trừ dịch hại sẽ được ưu tiên lựa chọn hàng có chất lượng cao, tính hiệu quả rõ rệt và an toàn cũng tốt hơn tức là sản phẩm có giá trị cao. Cơng ty Cổ phần Nông dược HAI hiện đang kinh doanh các sản phẩm chủ yếu là hàng chất lượng cao nên sẽ trở thành địa chỉ cho người nông dân chọn lựa. Như vậy, khả năng gia tăng doanh số và