Đa dạng hóa các dịng sản phẩm, đặc biệt là sản phẩm mới với
những ưu điễm vượt trội, nhằm tăng sự lựa chọn cho khách hàng.
Xây dựng bộ phận tiếp thị nhằm khuyếch trương thương hiệu cho công ty.
Tăng cường chương trình chăm sóc khách hàng, khuyến mãi cho các đại lý cấp 1, cấp 2 và nông dân.
Thành lập các chi nhánh, văn phòng đại diện mới để kiểm soát thị
trường tốt hơn.
Mở rộng kênh phân phối tiêu thụ tại thị trường Đông Nam Bộ và
Tây Nguyên.
Tăng cường các chương trình huấn luyện, đào tạo nhằm nâng cao
kỹ năng, nghiệp vụ cho nhân viên bán hàng, nhân viên tiếp thị.
Tổ chức các cuộc hội thảo kỹ thuật, giới thiệu sản phẩm để khách
hàng có nhiều hiểu biết hơn về sản phẩm của công ty.
KẾT LUẬN CHƯƠNG III
Xem xét thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần
nông dược HAI hiện nay, việc nâng cao năng lực cạnh tranh của ngành tất yếu phải thực hiện nhất là trong giai đoạn hiện nay, khi mà kinh tế Việt Nam đã hòa nhập vào nền kinh tế thế giới. Với số dân hơn 80 triệu người, nhu cầu về lương thực thực phẩm trong nước là rất lớn, vì vậy thị trường nông dược Việt Nam không chỉ hấp dẫn đối với các nhà sản xuất và kinh doanh thuốc BVTV trong nước và nước ngồi.
Khả năng ngành nơng dược Việt Nam bị cạnh tranh mạnh mẽ và mất thị phần ngay trên thị trường trong nước dễ xảy ra. Vì vậy, nếu khơng có sự đổi mới kịp thời trong quản lý sản xuất kinh doanh của các doanh
nghiệp trong ngành, khơng có giải pháp mang tính khả thi cả về mặt vĩ mơ và vi mơ thì ngành nơng dược Việt Nam sẽ gặp rất nhiều khó khăn khi cạnh tranh trực tiếp với các công ty nông dược lớn và nổi tiếng trên thế giới. Thị trường nông dược Việt Nam sẽ thuộc về các công ty nước ngoài lớn và các doanh nghiệp kinh doanh thuốc BVTV trong nước sẽ bị đánh bại trên sân nhà.
Chính vì những lý do đó, thực hiện đồng bộ các giải pháp đã nêu góp phần khơng nhỏ vào việc nâng cao năng lực cạnh tranh của Cơng ty cổ phần nơng dược HAI nói riêng và ngành nơng dược Việt Nam nói chung.
KẾT LUẬN
Tóm lại, nền kinh tế nước ta hội nhập vào nền kinh tế thế giới trong
điều kiện hết sức khó khăn, việc nâng cao năng lực cạnh tranh của các
ngành kinh tế nói chung và của Cơng ty cổ phần nơng dược HAI nói riêng là một u cầu cần thiết. Mặc dù gặp rất nhiều khó khăn, đặc biệt trong thời gian qua đã xuất hiện tình trạng cạnh tranh không lành mạnh giữa các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuốc BVTV. Công ty HAI vừa phải thực hiện nhiệm vụ bình ổn giá thuốc BVTV trên thị trường nông dược Việt Nam theo yêu cầu của Chính phủ, vừa phải đảm bảo việc bảo tồn và phát triển vốn để cạnh tranh với các doanh
nghiệp cùng ngành khác. Tuy nhiên, với sự can thiệp hợp lý của Chính phủ và nỗ lực của Công ty HAI, thị trường thuốc BVTV nước ta vẫn phát triển ổn định.
Trên cơ sở nghiên cứu lý luận và phân tích thực trạng Cơng ty cổ phần nông dược HAI hiện nay đã cho thấy cơng ty có năng lực cạnh tranh cịn chưa cao. Vì vậy, để nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty,
tác giả đã mạnh dạn nêu lên một số giải pháp cả về mặt vĩ mô và vi mô. Các giải pháp đã đi sâu vào sự cần thiết phải thay đổi và hồn thiện chính sách quản lý của công ty, và các giải pháp tài chính nhằm tạo thêm nguồn lực cho cơng ty. Tuy nhiên, dù đã cố gắng rất nhiều và được sự giúp đỡ của Giáo viên hướng dẫn, nhưng do trình độ có hạn và những ý kiến này là ý kiến chủ quan của bản thân, luận văn không thể tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong nhận được đóng góp của q thầy cơ và các bạn để đề tài được hoàn thiện hơn.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Trần Ngọc Thơ, Phan Thị Bích Nguyệt, Nguyễn Thị Liên Hoa, Nguyễn Thị Ngọc Trang, Nguyễn Thị Uyên Uyên (2005), Tài chính doanh nghiệp hiện đại, NXB Thống Kê, TP.HCM.
2. Phạm Văn Năng, Trần Hoàng Ngân, Sử Đình Thành (2002), Sử
dụng các cơng cụ tài chính để huy động vốn cho chiến lược phát triển kinh tế - xã hội của Việt Nam đến năm 2020, NXB Thống kê, TP HCM
3. Trần Đắc Sinh (2007), Định mức tín nhiệm tại Việt Nam, NXB
Thống Kê.
4. Tạp chí “Xếp hạng tín dụng các doanh nghiệp niêm yết trên thị trường chứng khoán Việt Nam năm 2008” của Trung tâm thơng tin Tín dụng (CIC) của NHNNVN - Tháng 8/2008, NXB Lao Động. 5. PGS. TS. Nguyễn Thị Liên Diệp, Th.S. Phạm Văn Nam (2003),
Chiến lược và chính sách kinh doanh, NXB Thống kê.
6. Phạm Thúy Hồng (2004), Chiến lược cạnh tranh cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam hiện nay, NXB Chính trị - Quốc gia, Hà Nội.
7. Nguyễn Vĩnh Thanh (2005), Nâng cao sức cạnh tranh của các doanh nghiệp thương mại Việt Nam trong hội nhập Kinh tế quốc tế, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội.
8. Nguyễn Vĩnh Thanh, Tạp chí nghiên cứu kinh tế tháng 7/2008. 9. Bảng cân đối kế toán và Báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm của
công ty HAI từ 2005 đến 2008.
10. Các website: www.vneconomic.com.vn www.vnn.vn
PHỤ LỤC Phụ lục 1: BẢNG TỔNG KẾT TÀI SẢN RÚT GỌN ĐVT: triệu đồng TÀI SẢN 31/12/2006 31/12/2007 30/9/2008 1. Vốn bằng tiền 24.908 11.606 34.466 2. Các khoản phải thu 121.194 158.386 136.484
3. Hàng tồn kho 155.041 186.967 228.102 4. Tài sản lưu động khác 3.191 4.871 5.685
TÀI SẢN LƯU ĐỘNG 304.335 361.832 404.738
1. Tài sản cố định 11.444 15.671 62.253 2. Đầu tư tài chính dài hạn 5 16.555 44.547 3. Tài sản dài hạn khác 3.379 2.665 2.647 TÀI SẢN DÀI HẠN 14.829 34.891 109.448 TỔNG TÀI SẢN 319.164 396.724 514.187 NGUỒN VỐN 1. Vay & Nợ ngắn hạn 88.583 121.719 101.683 2. Phải trả người bán 24.388 68.424 41.569 3. Nợ ngắn hạn khác 49.381 22.613 15.628 NỢ NGẮN HẠN 162.352 212.756 158.880 4. Nợ dài hạn 40 100 101 TỔNG NỢ 162.392 212.856 158.981 5. Vốn chủ sở hữu 156.772 183.867 355.205 Trong đó:
- Vốn đầu tư của chủ sở hữu 114.000 114.000 145.000 - Quỹ đầu tư phát triển 32.989 55.473 47.902 - Quỹ dự phịng tài chính 3.943 4.986 3.639
- Quỹ khen thưởng phúc lợi 5.839 9.406 6.793
TỔNG NGUỒN VỐN 319.164 396.724 514.187
Phụ lục 2 : BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Đvt : Triệu đồng
Khoản mục 31/12/2006 31/12/2007 30/9/2008
1. Doanh thu thuần 415.501 495.548 453.464 2. Giá vốn hàng bán 358.833 420.692 378.810
3. Lãi gộp 56.668 74.856 74.654
4. Chi phí hoạt động 27.020 28.211 22.088 Chi phí bán hàng 23.725 23.260 18.158
Chi phí quản lý 3.295 4.951 3.930 5. Lãi trước thuế và lãi vay 29.648 46.645 52.566 6. Thu nhập tài chính và thu khác 26.039 14.778 13.920 7. Chi phí tài chính và HĐ khác 7.955 9.520 21.100 Trong đó Lãi vay 2.895 7.533 20.798
8. Tổng lợi nhuận trước thuế 47.732 51.902 45.386 9. Thuế thu nhập DN phải nộp 0 165 7.581 10. Lợi nhuận sau thuế 47.732 51.736 37.805