3.4 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp may TPHCM
3.4.3.3 Giải pháp về chiến lược phân phối
Để có thể thâm nhập nhanh chóng vào các kênh phân phối của thị trường nước ngồi, có hai giải pháp chính:
- Các doanh nghiệp may vừa và nhỏ có tiềm lực tài chính hạn chế nên liên kết với cộng đồng người Việt tại thị trường nước ngoài để đầu tư sản xuất và xuất khẩu mặt hàng này. Hợp tác kinh doanh có thể dưới hình thức liên doanh. Hai bên cùng góp vốn nhưng có thể sử dụng lao động, nguyên phụ liệu, nhà xưởng của phía Việt Nam, sử dụng pháp nhân, sự hiểu biết về thị trường, kênh phân phối và sự nhạy bén trong kinh doanh của phía nước ngồi. Phía Việt Nam sẽ chịu trách nhiệm sản xuất hàng hóa theo đúng thiết kế, cịn phía nước ngồi sẽ chịu trách nhiệm tiêu thụ hàng hóa. Bằng cách này, hàng hóa được sản xuất ra sẽ
đáp ứng tốt thị hiếu luôn thay đổi của thị trường và thâm nhập được vào kênh phân phối trên thị trường này.
- Các doanh nghiệp lớn có tiềm lực kinh tế mạnh hơn có thể liên doanh để trở thành công ty con của các công ty xuyên quốc gia. Bằng cách này, các doanh nghiệp có thể thâm nhập trực tiếp vào các kênh phân phối chủ đạo trên thị trường vì các cơng ty xun quốc gia đóng vai trị chủ chốt trong các kênh phân phối này.
- Ngoài ra, các doanh nghiệp may cũng nên chủ động từng bước lập các văn phòng đại diện, chi nhánh, đại lý, kho ngoại quan…ở thị trường nước ngoài để sử dụng kênh phân phối trực tiếp của mình. Có như vậy, mới thực sự đứng vững trên thị trường quốc tế, góp phần phát huy tối đa năng lực cạnh tranh xuất khẩu.
Hiệu quả của giải pháp: nhằm tăng tính cạnh tranh trong xuất khẩu sản phẩm
may mặc.