3 4 4 2 7 4 14 20 5 5 6 7 2 2 2 1 3 3 2 3 1 1 1 1 2 1 1 1 3 3 2 1 3 4 1 2 4 3 4 1 5 1 7 11 5 2 1 2 Cộng 92 20 25 11 46 Đơn vị tính: người
2.1.2.2 Tổ chức về cơ cấu các dịng sản phẩm của cơng ty
Các dịng sản phẩm hiện đang sản xuất và kinh doanh tại cơng ty:
- Quần lĩt nam, nhãn hiệu Rock với trên 30 mã hàng hố, sử dụng các chất liệu cao cấp, phù hợp với khí hậu - thời tiết Việt Nam như Nylon lạnh, cotton 100%, tactel, cotton - spandex, thun cotton co giãn 4 - 6 chiều, đặc biệt cĩ loại sản phẩm quần seamless nam (quần đúc khơng cĩ đường may mối nối) tạo cảm giác dễ chịu cho người sử dụng.
- Quần lĩt nữ, nhãn hiệu Annie’s với trên 40 mã hàng hố; vẫn áp dụng các loại chất liệu tương tự như quần lĩt nam nhưng cĩ thêm một số loại chất liệu đặc trưng cho dịng sản phẩm phụ nữ như sản phẩm chất liệu valize, sử dụng chất liệu kháng khuẩn, như vải sợi kháng khuẩn bamboo khử mùi - kháng khuẩn nhưng khơng ảnh hưởng đến mơi trường và hệ bài tiết của nữ giới. Bên cạnh đĩ, các thiết kế cho dịng sản phẩm nữ đều hướng đến nét nhẹ nhàng, màu sắc dịu của phụ nữ á đơng với các loại ren, lưới, lance... phối hợp trên một thiết kế của sản phẩm.…
- áo ngực nữ, nhãn hiệu Annie’s, AJM với trên 40 mã hàng hố. đây là loại sản phẩm yêu cầu cao về tổ chức sản xuất do địi hỏi việc thiết kế và sản xuất trên nhiều loại chất liệu khác nhau từ ren, gọng, vải, thun, dây vải, khoen nhựa, cao su mỹ thuật… trên một mẫu thiết kế, đồng thời phải đảm bảo thơng số kỹ thuật phải cĩ độ chính xác cao với hình thể của phụ nữ Việt Nam. Hiện tại Anh Khoa, với các dịng sản phẩm áo ngực được kênh phân phối truyền thống đánh giá cao ở thơng số cơ bản và chất lượng tốt phù hợp với nhu cầu của người mua, tuy nhiên tính thời trang và “gu” thẩm mỹ hướng thượng là một trong những đặc tính thiết kế mà bộ phận thiết kế và tổ chức sản xuất phải quan tâm, điều chỉnh trong thời gian sắp đến.
- Ngồi ra cịn cĩ áo ngủ, áo lá, nhãn hiệu Annie’s.
- Và các bộ quần áo boxer nam cao cấp nhãn hiệu Rock cung cấp cho phân khúc cao cấp (mặc ở nhà của nam giới), đây là dịng sản phẩm hướng thượng, được sử dụng nhiều ở nhĩm khách hàng thanh niên - doanh nhân tại các nước phát triển, sản phẩm áo boxer về tính năng nằm giữa áo T-shirt và áo may-o (áo thun lá ba lỗ thường gọi ở Việt Nam) và sản phẩm quần boxer nằm giữa quần lĩt nam (briefs) và quần đùi. Dịng sản phẩm này cĩ thể mặc nhà cũng cĩ thể kết hợp trang phục ngồi khi đi giao
tiếp - họat động thể thao bên ngồi. Đây là dịng sản phẩm “đĩn đầu” thị trường cho các sản phẩm dành cho nam giới của cơng ty Anh Khoa.
2.1.2.3 Tổ chức nguồn lực, định hướng phát triển cơng nghệ và thị trường nhằm phát triển thương hiệu
Song song, với hoạt động xây dựng thương hiệu - phát triển thị trường nội địa thì các hợp đồng xuất khẩu trực tiếp cho các nhãn hiệu lớn trên thế giới cũng được đưa về và thực hiện sản xuất tại cơng ty như: đơn hàng của Wal - mart (Mỹ), Fila, Tommy Hilfiger, Adidas (đồ lĩt thể thao)… các họat động xuất khẩu này mang lại doanh số cũng như kinh nghiệm sản xuất - quy trình cơng nghệ cao để sản xuất các loại đồ lĩt cao cấp đang được áp dụng trên thế giới; với việc cĩ kinh nghiệm về trình độ cơng nghệ mới của sản xuất đồ lĩt đi kèm với việc am hiểu và thu thập được các số liệu kỹ thuật, thơng số chuẩn về hình thể của người Việt, bộ phận thiết kế cơng ty Anh Khoa đã đưa được các yếu tố chất lượng - cao cấp vào trong các sản phẩm được làm ra để cung ứng cho thị trường nội địa.
Cơng ty cĩ mối quan hệ kinh doanh chặt chẽ, hệ thống phân phối mạnh mẽ và linh hoạt, kết hợp nhuần nhuyễn hai kênh phân phối hiện đại (kênh siêu thị) và truyền thống (kênh chợ) với gần 1.500 điểm bán hàng trải khắp Việt Nam.
Nhằm tận dụng tốt cơ hội thị trường và thuận lợi cho cơng tác quản lý, cơng ty đã tổ chức được hệ thống cơ sở dữ liệu kinh doanh, phân tích bán hàng: tập quán bán hàng, tần xuất lấy hàng, mơ hình thanh tốn - giải quyết cơng nợ với kênh phân phối, phân tích khuyến mãi, lợi nhuận biên tế, chu kỳ kinh doanh, phục vụ cho việc hoạch định chính sách bán hàng, các kế hoạch quảng cáo, khuyến mãi.
2.1.3 Tình hình kinh doanh của cơng ty trên thị trường 2.1.3.1 Thị trường phân phối sản phẩm
Thị trường nội địa: là thị trường chính của cơng ty trong giai đoạn hiện nay. Trong đĩ thị trường kênh chợ, kênh truyền thống là thị trường chủ lực của cơng ty: 60% sản phẩm của cơng ty được bán ở chợ, các shop, cửa hàng, qua các nhà phân phối ở các tỉnh; 40% sản phẩm cịn lại được bán ở kênh phân phối hiện đại: các chuỗi cửa hàng chuyên thời trang, siêu thị, các trung tâm thương mại. Cơng ty đã chiếm giữ được một thị phần lớn trong kênh truyền thống (chợ, shop...) và đang cĩ kế hoạch vươn lên mở rộng thị phần ở các kênh phân phối hiện đại là siêu thị/ trung tâm thương mại, kênh shop.
Thị trường nước ngồi: xuất khẩu vẫn là một trong những định hướng chủ lực mà cơng ty đang duy trì với các hợp đồng xuất khẩu trực tiếp đi Mỹ, E.U, Trung Đơng. Bên cạnh đĩ, thị trường ASEAN của các nước trong khu vực như Cambodia, Singapore, Malaysia... cũng đang được Ban giám đốc cơng ty quan tâm và định hướng chào hàng, tham gia hội chợ - phát triển kinh doanh.
2.1.3.2 Tình hình sản lượng tiêu thụ sản phẩm của cơng ty
Từ biểu đồ trên, ta thấy doanh thu nhìn chung tăng qua các năm, cụ thể là doanh thu năm 2004 tăng 5,6 tỷ đồng so với doanh thu năm 2003 (tức tăng 44.44%), doanh thu năm 2005 tăng 9,8 tỷ đồng so với doanh thu năm 2004 (tức tăng 53.84%), doanh thu năm 2006 tăng 2.4 tỷ đồng (tức tăng 8.57%). Sự gia tăng này tỉ lệ thuận với xu hướng tiêu dùng và đời sống xã hội của người tiêu dùng. Năm 2006 mức tăng doanh thu đã giảm đi so với mức tăng năm 2005, nguyên nhân giảm là do cơng ty tập trung
Năm Doanh thu
2003 12,6 tỷ đồng
2004 18,2 tỷ đồng
2005 28 tỷ đồng
2006 30,4 tỷ đồng
Tổng cộng 89,2 tỷ đồng
Bảng 2.2: Doanh thu trong những năm 2003-2006.
Hình 2.2: Biểu đồ doanh thu qua các năm 2003-2006
12.6 tỷ 18.2 tỷ 28.0 tỷ 30.4 tỷ 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0
mọi nguồn lực cho cơng tác xây dựng thương hiệu như quảng cáo, tài trợ, khuyến mãi lớn... nhằm mục đích để người tiêu dùng biết đến thương hiệu của cơng ty. Mặt khác, do hàng nước ngồi nhập vào tràn lan và nhiều cơ sở tư nhân xâm nhập vào thị trường này, họ sản xuất với cơng nghệ đơn giản nhưng mẫu mã đa dạng, phong phú với chất lượng tương đối và giá cả thấp, do đĩ thu hút được đại đa số người tiêu dùng. Tuy nhiên, qua dự đốn trong năm 2007 này và những năm tiếp theo doanh của cơng ty sẽ phát triển mạnh hơn so với trước đây do các nhãn hiệu cơng ty đã bắt đầu định hình dần trong tâm trí người tiêu dùng cũng như đã cĩ một chỗ đứng khá chắc ở thị trường nội địa.
2.1.3.3 Cơ cấu sản lượng tiêu thụ theo dịng sản phẩm - nhãn hiệu
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Dũng sản phẩm – nhĩn hiệu Tỉ lệ (%)
Quần nam – Rock 41.57
Quần nữ – Annie’s 31.05
Áo ngực – Annie’s (AJM) 24.95
Áo lỏ – Annie’s 2.26
Áo ngủ - Annie’s 0.17
Áo ngực – Annie’s (AJM), 24.95%
Áo ngực - Annie's 0.17% Quần nữ – Annie’s
31.05%
Quần nam – Rock 41.57%
Áo lỏ - Annie's 2.26%
Bảng 2.3: cơ cấu sản lượng tiêu thụ theo dịng sản phẩm
Hình 2.3: Biểu đồ tỷ lệ sản lượng tiêu thụ theo dịng sản
Qua biểu đồ trên ta thấy mức tiêu thụ sản phẩm quần nam Rock chiếm tỉ lệ cao nhất 41.5%, do cơng ty đã cĩ chiến lược quảng bá thương hiệu hiệu quả, sản phẩm đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng của khách hàng về chất lượng và mẫu mã. Quần nữ Annie’s cĩ mức sản lượng tiêu thụ sản phẩm chiếm 31.05% và áo ngực Annie’s , AJM chiếm 24.95% thấp hơn quẩn nam, do cơng ty chưa đầu tư quảng bá thương hiệu sản phẩm nhiều. Mức sản lượng tiêu thụ của sản phẩm này khá cao là do chất lượng của các sản phẩm này khá tốt và giá cả tương đối, đặc biệt là do cơng ty dùng chiến lược đẩy hàng bằng các khoản chiết khấu khá hấp dẫn với các nhà phân phối. Đối với sản phẩm áo ngủ Annie’s, cĩ thể nĩi là tồn đọng, ít tiêu thụ được qua 02 năm gần đây, do các nguyên nhân: thiếu tập trung nguồn lực bán hàng, marketing, thiết kế… và cũng do đây khơng được xác định là nhĩm mặt hàng chủ lực từ Ban giám đốc cơng ty trong 02 năm gần đây… Vì vậy, cơng ty cần nỗ lực hơn nữa nhằm cải tiến về thiết kế, mẫu mã và giá cả phù hợp của nhĩm mặt hàng này nhằm đem lại doanh thu cho cơng ty.
2.2 Phân tích thị trường ngành hàng trang phục lĩt tại TP.HCM và VN 2.2.1 Thị trường VN
Thị trường trang phục lĩt là một thị trường đặc thù, phát triển nhanh theo nhu cầu sử dụng một loại trang phục hết sức cần thiết, nhưng cũng yêu cầu tính “thời trang” - thể hiện được cá tính, phong cách của người sử dụng cũng như phụ thuộc rất nhiều vào mùa mua sắm, vào tuổi tác bắt đầu định hướng dùng sản phẩm…
Về tình hình các cơng ty các nhà cung cấp tham gia thị trường
Trên thị trường, hiện nay cĩ khoảng 8 - 12 nhãn hiệu trang phục lĩt cạnh tranh với nhau như: Triumph, Vera, Bonbon, Minoushe, soft, Jockey, Body… Trong đĩ hai sản phẩm Triumph Deep V của Cơng ty Triumph. và BonBon của cơng ty Vinachangtai là đang dẫn đầu thị trường về doanh số bán ra và tạo được uy tín về chất lượng, dịch vụ với người tiêu dùng. Bên cạnh đĩ tuy cũng quan trọng khơng kém trong nhu cầu tiêu dùng của xã hội, thị trường trang phục lĩt nam sức cạnh tranh cũng chưa đủ độ căng thẳng, đối thủ cạnh tranh tham gia thị trường cĩ thương hiệu chưa nhiều, các thương hiệu định hướng vào cao cấp như Jockey, Jbuss hoặc hàng nhập như Pierer Cardin, CK ở phân khúc giá cao, thương hiệu quốc tế cũng chưa thực sự mạnh ở phân khúc này, căn cứ trên sản lượng bán ra; khúc thị trường trung cấp thì chỉ cĩ vài nhãn hiệu như Rosso, Body... nhưng cũng khơng mạnh mẽ về độ nhận biết, sản lượng tiêu
thụ do hạn chế về kiểu dáng - mẫu mã chưa phù hợp với người Việt (về màu sắc, kiểu thiết của Rosso chưa phù hợp tại Việt nam, hoặc khơng mạnh về dấu hiệu nhận biết thương hiệu chỉ tập trung vào bán hàng, ít người tiêu dùng biết và nhớ đến nhãn hiệu (như body)…đây chính là một vùng thị trường, một định hướng thị trường: trang phục lĩt cho nam giới mà các thương hiệu cĩ đầu tư cơ bản, cĩ kế họach rõ ràng về xây dựng phát triển thương hiệu cĩ thể tham gia. Tuy nhiên, nhìn chung tình hình cạnh tranh hiện nay trên thị trường đang rất gay gắt do yêu cầu ngày càng cao hơn, khắt khe hơn của người tiêu dùng đối với chất lượng và dịch vụ sản phẩm.
Về tình hình khách hàng mục tiêu - người tiêu dùng
Hơn một phần hai dân số Việt Nam ở độ tuổi dưới 25 tuổi, trong đĩ ở độ tuổi từ 19 - 25 tuổi khoảng từ 14-16 triệu người.
Trước đây (những năm 1990) khi nhu cầu sử dụng đồ lĩt người tiêu dùng cịn khá dễ dãi thì trên thị trường lúc đĩ xuất hiện chủ yếu là những sản phẩm trơi nổi, khơng rõ nguồn gốc, nếu cĩ, cũng chỉ là vài thương hiệu khơng mấy tiếng tăm, chất lượng sản phẩm ở mức trung bình. Khi đĩ, trang phục lĩt phần nhiều được làm bằng chất liệu pha nylon, thun quần co giãn ít, giá từ 5.000 đến 10.000đ và rất nhanh “xuống cấp”, giảm chất lượng…
Thời gian sau (trong những năm 2000 trở lại gần đây), thị trường đồ lĩt với sự tham gia của một số thương hiệu nổi tiếng từ bên ngồi vào Việt Nam như Triumph, liên doanh Vera quadrill, Jockey, Bonbon, Narsis (chủ yếu ở Phía Bắc Việt Nam)… với đa dạng về chất liệu như cotton, hoặc cotton tổng hợp vải mỏng, khơng hấp hơi... đáp ứng cho nhu cầu cao cấp hơn, thời trang hơn của người tiêu dùng tại việt nam. Bên cạnh đĩ, một lượng lớn hàng nhập khẩu chính hãng cĩ giá 80.000-200.000đ, và “khơng chính hãng”… nhập vào thị trường Việt Nam để đáp ứng nhu cầu ngày càng gia tăng của người tiêu dùng.
Ngồi những mặt hàng chất lượng, cĩ uy tín vẫn cịn nhiều loại trang phục lĩt thường gọi là “hàng chợ” khơng rõ nguồn gốc và chất lượng kém với giá bán chỉ vài ngàn đồng. Loại hàng này chủ yếu là của Trung Quốc hoặc những cơ sở may tư nhân sản xuất bằng chất liệu rởm, mau hỏng. Tuy nhiên, do nhu cầu lớn về sản phẩm của người tiêu dùng (nhu cầu: “chỉ cần cĩ để mặc”), nên các sản phẩm này đang chiếm số lượng lớn, bao phủ trên tồn thị trường.
2.2.2 Thị trường Thành phố Hồ Chí Minh
Về tình hình các cơng ty các nhà cung cấp tham gia thị trường
Hầu hết các cơng ty thời trang trang phục lĩt cho thị trường Việt Nam đều tập trung tại Thành Phố Hồ Chí Minh, tuy nhiên tại đây cịn cĩ sự tham gia nhiều hơn với nhiều cơng ty chỉ chuyên sản xuất trang phục lĩt nam (khơng đủ năng lực sản xuất trang phục lĩt nữ) như cơng ty Sơn Việt (nhãn hiệu relax), Vương Hải Long (zidi), Phương Nghi (freeman), Eric, Body hoặc Rosso (của cơng ty Thai Corp. phân phối)…
Tại thành phố Hồ Chí Minh hiện nay, về độ phủ thị trường của sản phẩm đồ lĩt chỉ chiếm được khoảng 20 - 30% các shop, cửa hàng kinh doanh trang phục, thời trang. Số lượng các cửa hàng kinh doanh trang phục, thời trang là trên 3.000 cửa hàng.
ước đốn tăng trưởng thị trường thời trang trang phục lĩt là 25%.năm tại thị trường Tp.HCM(1)
Về tình hình người tiêu dùng, khách hàng (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Đây là thành phố cĩ quy mơ dân số và mật độ dân cư lớn nhất Việt Nam:
6.105.800 người - 2909 người/1km2 cĩ mức tăng trưởng tiêu dùng cao nhất Việt Nam
trong các năm qua 45%, tổng mức bán lẻ hàng hố và dịch vụ tiêu dùng tăng 22%(2) Bên cạnh mức tăng GDP và tăng trưởng thu nhập - chi tiêu, người tiêu dùng TPHCM hiện đang chi rất nhiều cho các hành vi mua sắm quần áo, trang phục, thời trang, tập trung nhiều vào các đối tượng cơng chức, cơng nhân viên, tiểu thương... cĩ cơng ăn việc làm ổn định và phát triển.
Số lượng các cửa hàng thời trang, trang phục lĩt đang tăng lên hàng tháng/hàng quý tại TPHCM từ kênh phân phối truyền thống ra đến kênh phân phối hiện đại.
2.2.3 Đánh giá triển vọng
Mức tăng trưởng của ngành: