BTT là một sản phẩm mới đối với thị trường Việt Nam, vì thế cần có những
điều kiện để đưa nghiệp vụ vào sử dụng và phát triển.
- Tiền đề đầu tiên để nghiệp vụ BTT ra đời là sự phát triển về thương mại quốc tế. Kinh tế phát triển sẽ kéo theo sự phát triển của thương mại đặc biệt là
thương mại quốc tế. Từ đó phát sinh nhu cầu vốn phục vụ kinh doanh và nhu cầu tài trợ xuất hiện. Nhu cầu cần được tài trợ hình thành nghiệp vụ BTT. - Điều kiện về pháp lý: đây là điều kiện tiên quyết để đưa bất kỳ một sản phẩm
tài chính nào vào sử dụng. Điều kiện này tạo cơ sở và những quy định chung cho tất cả các tổ chức khi sử dụng.
- Năng lực kinh doanh của các NH: Năng lực này bao gồm năng lực về nguồn vốn, khả năng kinh doanh, khả năng quản lý và năng lực về nhân lực. BTT là một nghiệp vụ mới đối với Việt Nam. NH chấp nhận BTT cũng đồng nghĩa
với việc chấp nhận rủi ro. Do đó, việc thẩm định người mua và thẩm định
KPT là việc làm rất quan trọng. Nó phụ thuộc vào năng lực kinh doanh, năng lực quản lý và trình độ tác nghiệp của nhân viên.
Một khi các DN đã quen dần với việc sử dụng nghiệp vụ BTT, nhu cầu cho dịch vụ này sẽ gia tăng vì thế NH cần gia tăng nguồn vốn kinh doanh để đáp ứng
cho nhu cầu tài trợ. Việc gia tăng nguồn vốn này phụ thuộc vào năng lực kinh doanh của các NH.
- Giới thiệu về sản phẩm đến đối tượng sử dụng: nghiệp vụ này hầu như chưa
được thị trường biết đến, các DN chưa quan tâm đến nghiệp vụ này. Để tạo
tiền đề cho nghiệp vụ phát triển, việc giới thiệu sản phẩm đến người tiêu
dùng là không thể thiếu được. Thông qua việc giới thiệu sản phẩm, người
tiêu dùng sẽ nhận thấy được tính ưu việt của sản phẩm, từ đó kích thích nhu cầu sử dụng. Người tiêu dùng không thể phát sinh nhu cầu sử dụng khi không biết rõ về sản phẩm.
Trang 34