II. Các yếu tố bên trong Yếu tố
1 Doanh thu HH tiêu thụ nội địa Tr.đồng 59,536 75,939 90,647 95,
Trong đĩ: - Từ SX QP - AN Tr. đồng 43,043 51,467 57,866 63,687 - Tốc độ tăng trưởng(%) % 14.67% 19.57% 12.43% 10.06% - Từ SX SP ĐP, thời trang Tr. đồng 10,248 20,443 28,500 27,258 - Tốc độ tăng trưởng(%) % 22.67% 99.48% 39.41% -4.36% - Từ SX SP bảo hộ lao động Tr. đồng 6,245 4,029 4,282 4,424 - Tốc độ tăng trưởng(%) % 8.94% -35.48% 6.28% 3.32% Nguồn: Cơng ty cổ phần 32
Tuy nhiên, điểm yếu của cơng ty trong nhĩm ngành hàng này là sản phẩm của cơng ty cịn đơn điệu về mẫu mã, chưa đáp ứng được nhu cầu đa dạng hĩa sản phẩm theo thị hiếu người tiêu dùng. Mặt khác trong phân khúc
thị trường này các cơng ty, và các cơ sở sản xuất nhỏ cĩ ưu thế hơn do tận dụng được nguồn lao động gia đình cĩ giá rẻ, linh hoạt hơn trong việc nắm bắt thị hiếu của người tiêu dùng, và cuối cùng do sản xuất với qui mơ nhỏ họ cĩ lợi thế trong việc tận dụng nguyên phụ liệu, vật tư trong quá trình sản xuất.
Trong nhĩm sản phẩm giày vải, giày da và trang bị bảo hộ lao động cơng ty chưa cĩ những bước đi phù hợp nhằm chiếm lĩnh thị trường cĩ rất nhiều tiềm năng này. Ban đầu từ uy tín của giày vải trang bị cho quân đội (nổi tiếng là bền, chắc), dịng sản phẩm bảo hộ lao động với thiết kế tương tự đã được cơng ty đưa ra thị trường và được thị trường đĩn nhận. dịng sản phẩm này được tiêu thụ chủ yếu tại thị trường Tây Nguyên, miền Đơng Nam Bộ trong các ngành nơng nghiệp, cơng nghiệp, xây dựng.. Tốc độ tăng trưởng của doanh thu trong phân khúc thị trường này của cơng ty ban từ năm 2005 trở về trước đạt kết quả khá tốt (8,94%). Tuy nhiên do sức ép cạnh tranh ngày càng gay gắt từ các đối thủ cạnh tranh trực tiếp như; Cơng ty CP 26, cơng ty TNHH NN 1 thành viên Thượng Đình, cơng ty Liên Cơ, và một số cơng ty nhỏ khác, năm 2006 doanh số của sản phẩm giày vải bảo hộ lao động bị sụt giảm (Bảng 2.10). Gần đây cùng với sự phát triển của các ngành cơng nghiệp trong nước, nắm bắt được nhu cầu trang bị giày da bảo hộ lao động, cơng ty đã chủ động đưa ra thị trường các sản phẩm giày da bảo hộ lao động với nhửng đặc tính riêng cĩ (sự khác biệt) như: Giày BHLĐ chống đinh, cĩ pho thép bảo vệ, cách nhiệt, chống dầu nhằm từng bước phát triển thị trường ngành hàng này.
Thị trường xuất khẩu, với uy tín về chất lượng sản phẩm và vị thế riêng cĩ, cơng ty đã cĩ những thị trường xuất khẩu như cung cấp giày vải, giày da, và một số sản phẩm tạp trang cho Bộ Quốc phịng, Bộ cơng An nước CHDCND Lào, Vương quốc Campuchia trong nhiều năm qua (Bảng 2.11). Hiện tại cơng ty đang chú trọng mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm của mình sang các nước theo các chương trình “ Hợp tác hậu cần với quân đội nước ngồi” do Bộ Quốc Phịng chủ trì, và các kênh xúc tiến thương mại khác.
Bảng 2.11: Sản phẩm và thị trường xuất khẩu chủ yếu của cơng ty CP 32
TT Tên chỉ tiêu ĐVT Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007