CHI NHÁNH TP .HỒ CHÍ MINH
3.1MỤC TIÊU, ĐỊNH HƯỚNG HUY ĐỘNG VỐN CỦA NGÂN HÀNG
TMCP ĐẠI Á – CHI NHÁNH TP.HỒ CHÍ MINH
3.1.1 Mục tiêu, phương hướng chung:
Mục tiêu, phương hướng hoạt động của Daiabank sẽ là ngân hàng sáng tạo và luôn hướng đến khách hàng mang đến cho khách hàng sự thỏa mãn cao nhất
- Đối với khách hàng: Gắn bó lợi ích của ngân hàng với nhu cầu, quyền lợi của khách hàng, xứng đáng là “Điểm tựa thành công” của khách hàng.
- Đối với cổ đơng: Phát triển an tồn, bền vững đảm bảo quyền lợi của cổ đông.
- Đối với nhân viên: Tất cả nhân viên đều được tôn trọng, quyền lợi được đảm bảo và công bằng.
- Đối với cộng đồng, xã hội: Ngân hàng quan tâm đến trách nhiệm với cộng đồng và xã hội.
3.1.2 Định hướng cho hoạt động huy động vốn
- Về chính sách tiền tệ năm 2013 sẽ có nhiều yếu tố khó lường, thậm chí có thể có các quyết định được đưa ra đột ngột gây khó khăn cho kinh doanh tiền tệ. Có nhiều khả năng chính sách tiền tệ sẽ theo hướng thắt chặt đầu năm để đảm bảo kiểm soát lạm phát.
- Năm 2013 dự báo có nhiều doanh nghiệp trên bờ vực phá sản ngành ngân hàng sẽ có nhiều rủi ro như: rủi ro nợ xấu gia tăng, rủi ro thanh khoản.
- NHNN sẽ tiếp tục dùng các liệu pháp hành chính cứng rắn và sẵn sàng can thiệp trực tiếp vào hoạt động của NHTM. Hệ thống ngân hàng sẽ tiếp tục bị giám sát chặt chẽ việc tuân thủ các quy định của Nhà nước. Bên cạnh đó cạnh tranh
trong huy động vốn giữa các ngân hàng sẽ gay gắt hơn. Do đó thu nhập từ lãi của các ngân hàng vẫn tiếp tục bị ảnh hưởng.
- Cơ cấu lợi nhuận ngân hàng năm 2013 sẽ tiếp tục chuyển dịch nhiều hơn sang các hoạt động phi tín dụng.
Trước tình hình kinh tế khó khăn đó, định hướng huy động của Daiabank – CN TP.HCM như sau:
- Đa dạng hóa các hình thức huy động vốn, có chiến lược huy động vốn phù hợp dựa trên cơ sở phát huy nội lực của từng vùng, địa phương, mức độ cạnh tranh trên thị trường để tăng trưởng nguồn vốn với chi phí hợp lý.
- Xây dựng cơ cấu nguồn vốn hợp lý, phù hợp với mục tiêu hoạt động và yêu cầu phát triển hoạt động kinh doanh, tiết kiệm chi phí. Tiếp tục tăng cường tỷ trọng huy động từ dân cư để đảm bảo duy trì nguồn vốn ổn định, tích cực huy động các nguồn vốn trung và dài hạn để đảm bảo cân đối giữa huy động và cho vay.
- Phát triển khách hàng mục tiêu là khách hàng cá nhân có thu nhập ổn định tại địa bàn đang hoạt động hoặc các khu vực lân cận, khách hàng là doanh nghiệp hoạt động trong ngành nghề ít rủi ro, phát triển ổn định. Khai thác khách hàng là các doanh nghiệp lớn tích lũy kinh nghiệm phục vụ cho mục tiêu lâu dài sau này.
- Khai thác khách hàng tiềm năng là các khách hàng có thu nhập trung bình, thu nhập khá, đem lại lợi nhuận cho ngân hàng, hạn chế cạnh tranh tại thị trường mà sản phẩm mình chưa có lợi thế.
- Phát triển khách hàng doanh nghiệp và cá nhân mới qua các kênh: Khách hàng cũ giới thiệu, các hiệp hội ngành nghề, các danh bạ điện thoại, và đi thu thập thực tế.
- Tăng cường công tác bán chéo sản phẩm, nhằm rút ngắn thời gian và tiết giảm chi phí.
- Quán triệt tư tưởng kinh doanh, giao chỉ tiêu cụ thể đến từng nhân viên tạo ra môi trường kinh doanh lành mạnh.
- Ban lãnh đạo thường xuyên mở các lớp đào tạo truyền đạt kinh nghiệm bán hàng đến từng nhân viên.