Một trong những lợi thế cạnh tranh của Vinacafe BH so với các đối thủ là mạng lưới phân phối rộng rãi với 2 chi nhánh tại Miền nam và Miền bắc và khoảng 140 đại lý trên khắp 64 tỉnh thành. Vinacafé BH đã giới thiệu sản phẩm sang Mỹ và Hàn Quốc và được 2 thị trường này chấp nhận. Xu hướng mở rộng phạm vi hoạt
động, đưa thương hiệu đến với thế giới là rất cần thiết cho sự phát triển của Vinacafé
BH trong tương lai, đặc biệt là khi nhà máy mới đi vào hoạt động.
Hệ thống phân phối và tiếp thị các sản phẩm cà phê hòa tan, cà phê bột và bột dinh dưỡng tại thị trường nội địa được hình thành phát triển một cách tự nhiên suốt 17 năm qua (kể từ năm 1993) và mức độ phức tạp của hệ thống cũng dần dần theo đó từng bước gia tăng theo quy mô kinh doanh tăng lên của đơn vị đã gấp nhiều chục lần so với 10 năm trước. Có thể nói, hệ thống phân phối hiện hữu đã đảm nhiệm tốt việc phát triển kinh doanh của đơn vị trong những năm vừa qua.
Tuy nhiên, để bảo đảm ưu thế cạnh tranh lâu dài và trong chiến lược xây dựng chiều sâu quản lý, cần nhận thấy rằng chỉ với một hệ thống phân phối mạnh, hiện đại và hiệu quả mới bảo đảm cho thành công của công ty tiếp tục gặt hái những thành quả liên tục trong tương lai.
Trong thời gian tới, Công ty cần xây dựng các Chi nhánh tại thị trường khu vực Miền Trung, và sau này là một số thị trường quốc tế trọng điểm để quản lý tập trung đối tượng khách hàng là các nhà phân phối khu vực, các đại lý, các đơn vị
thương mại lớn, từ đó Cơng ty nhanh chóng đáp ứng tốt các yêu cầu khách hàng. Thành lập các cửa hàng trưng bày sản phẩm của Vinacafé BH tại những khu vực trung tâm nhằm quảng cáo, tăng cường tiêu thụ và nâng cao hình ảnh cơng ty
đến khách hàng.
Mở rộng thị trường phân phối đến vùng nông thôn, Tây nguyên bằng nhiều
phương thức sau: hỗ trợ vốn, tăng chiết khấu cho các đại lý cấp 1 để mở rộng kênh tiêu thụ hoặc đại lý riêng biệt cho các vùng này để đưa hàng đến vùng sâu vùng xa.
Xây dựng thêm kho và chi nhánh miền Trung để rút ngắn thời gian giao hàng
đến vùng này, tránh thiếu hụt hàng vào mùa mưa do lũ lụt, giao thơng đình trệ. Đánh
giá hoặc đấu thầu các đơn vị vận chuyển để chọn đơn vị có uy tín, thời gian giao
hàng nhanh, đúng số lượng.