8. Kết cấu của đề tài
3.1. Căn cứ đề xuất các giải pháp
Sau khi tổng hợp các phân tích từ chương 1 và chương 2, cùng với kết quả khảo sát tại thị trường California, Mỹ, tác giả đã tóm tắt các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe dọa của quá trình xuất khẩu Thanh long sang California, Mỹ, làm cơ sở đề ra các giải pháp.
Bảng 3.1: Ma trận SWOT xuất khẩu Thanh long sang California, Mỹ
Điểm mạnh (Strengths-S) Điểm yếu (Weaknesses –W)
S1: Điều kiện thiên nhiên ưu đãi.
S2: Trái Thanh long đẹp, giàu dinh dưỡng. S3: Năng lực sản xuất dồi dào.
S4: Có sự quan tâm, hỗ trợ của nhà nước. S5: Năng lực các doanh nghiệp xuất khẩu
Thanh long tốt.
W1: Có ít các doanh nghiệp xuất khẩu Thanh
long sang Mỹ có năng lực và kinh nghiệm.
W2: Cạnh tranh về giá không lành mạnh
giữa các doanh nghiệp xuất khẩu.
W3: Chi phí chiếu xạ cao. W4: Chi phí vận chuyển cao.
W5: Chi phí trồng Thanh long theo tiêu
chuẩn của Mỹ còn cao.
W6: Khâu thu hoạch, đóng gói và bảo quản
cịn kém.
W7: Chất lượng trái Thanh long còn kém,
chưa đồng bộ.
W8: Chưa đang ký bảo hộ thương hiệu.
Cơ hội (Opportunities – O) Nguy cơ (Threats – T)
O1: Thị trường California, Mỹ rất rộng lớn và
đầy tiềm năng.
O2: Nhu cầu tiêu thụ Thanh long ở thị trường
này rất lớn.
O3: Sự hỗ trợ từ phía Mỹ.
O4: Quan hệ thương mại Việt – Mỹ ngày càng
được cải thiện.
O5: Người Châu Á, đặc biệt là Việt kiều tập
trung nhiều tại bang này.
O6: Xu hướng ăn kiêng ngày càng phổ biến ở
Mỹ.
O7: Người tiêu dùng có nhận thức là Thanh
long tốt cho sức khỏe.
O8: Những người tiêu dùng có độ tuổi từ 26
tuổi trở lên thích tiêu dùng Thanh long hơn.
T1: Thói quen tiêu dùng Thanh long ở bang
California cịn thấp.
T2: Giá Thanh long cao ở California.
T3: Chưa có chương trình quảng cáo và tiếp
thị tại California.
T4: Sự cạnh tranh của các loại trái cây khác
tại California, Mỹ
T5: Hệ thống tiêu chuẩn kỹ thuật và vệ sinh
an toàn thực phẩm của Mỹ rất khắt khe.
T6: Mỹ chưa công bố rõ ràng tiêu chuẩn
Thanh long đạt chất lượng (chưa công bố về
chỉ tiêu dư lượng thuốc bảo vệ thực vật – MRL).
Giải pháp:
S1 S2 S3 S4 + O1, O2, O3, O4: giải pháp xúc tiến thương mại
S5 + O5, O6, O7, O8: giải pháp xây dựng chương trình quảng cáo và tiếp thị
W1 W2+O3, O4: giải pháp tổ chức
W3, W4, W5, W6, W7 + O5, O6, O7, O8: giải pháp nâng cao chất lượng, giảm chi phí
W8 + O3, O4: giải pháp xây dựng thương hiệu W1, W2 + T3, T4, T5, T6: giải pháp tổ chức
W2, W3, W4, W5, W6, W7 + T1, T2, T4: giải pháp nâng cao chất lượng, giảm chi phí
W8 + T4: giải pháp xúc tiến thương mại
S1, S2, S3, S5 + T1, T3, T4, : giải pháp xây dựng chương trình quảng cáo và tiếp thị
S4, S5 + T2, T5, T6: giải pháp tổ chức
Như vậy, sau khi thực hiện phân tích SWOT, tác giả sẽ tập trung nghiên cứu 3 nhóm giải pháp chính:
- Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng, giảm chi phí
- Nhóm giải pháp xúc tiến thương mại
- Nhóm giải pháp tổ chức