CHƢƠNG 1 : LÝ LUẬN VỀ TÍN DỤNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU
3.1. Giải pháp vi mô
3.1.3.4. Tăng cƣờng tiếp thị, mở rộng thị trƣờng xuất khẩu
Từ năm 2006 đến nay Việt Nam đã vượt qua Ấn Độ để trở thành nước đứng đầu thế giới về xuất khẩu hạt điều nhân, hạt điều nhân Việt Nam đã có mặt trên 40 nước và
vùng lãnh thổ. Tuy nhiên, bên cạnh niềm tự hào là nhà xuất khẩu lớn nhất thế giới, hạt điều ngon nhất thế giới nhưng người tiêu dùng trên thế giới lại không biết đến ngành điều Việt Nam do hạt điều Việt Nam chưa có thương hiệu chỉ là sản phẩm sơ chế, rồi sau đó các hãng trên thế giới nhập khẩu - chế biến - đóng nhãn hiệu và cung cấp cho thị trường.
Để mở rộng thị trường xuất khẩu và đưa hạt điều đến người tiêu dùng thế giới một cách bền vững, thiết nghĩ cần phải có chương trình tiếp thị quảng bá rộng rãi thương hiệu hạt điều “Made in Viet Nam “ có thể theo hướng:
Ở cấp độ Nhà nước :
Nhà nước ưu tiên dành kinh phí cho hoạt động xúc tiến thương mại ( triễn lãm, hội chợ… trong và ngoài nước ) đồng thời hỗ trợ kinh phí cho hiệp hội ngành điều, nhằm giúp doanh nghiệp trong việc tìm kiếm mở rộng thị trường và quảng bá thương hiệu,liên kết,hợp tác đầu tư chế biến kinh doanh xuất khẩu.
Nhà nước cần có một chiến lược xây dựng thương hiệu điều ở tầm quốc gia, trong đó làm nổi bật giá trị cốt lõi của điều Việt Nam và định vị đúng thương hiệu của cây điều, đồng thời phải có một chương trình truyền thơng tổng lực cho thương hiệu điều ở trong nước cũng như trên thị trường thế giới.
Tùy theo điều kiện nên qui định, định kỳ tổ chức lễ hội “Quả điều vàng “ như năm 2010 tại Bình Phước. Đây là hoạt động tôn vinh những nhà sản xuất chế biến,xuất khẩu, nông dân trồng cây điều … cũng còn là một hoạt động xúc tiến thương mại hữu hiệu, quảng bá thương hiệu sản phẩm điều Việt Nam nhằm làm cho người dân nghe, biết,hiểu về cây điều, quả điều, sản phẩm điều đồng thời nâng cao thương hiệu để tìm kiếm mở rộng thị trường tiêu thụ trong nước và trên thế giới.
nông thôn, các khu cơng nghiệp, … qua đó để tiêu thụ sản phẩm, đồng thời là cơ hội để các doanh nghiệp nâng cao uy tín thương hiệu đối với người tiêu dùng trong nước, một thị trường ít được các doanh nghiệp xuất khẩu quan tâm.
Ở cấp độ doanh nghiệp:
Các doanh nghiệp nhất là doanh nghiệp lớn có đủ điều kiện thì cần phải có tầm nhìn chiến lược xây dựng thương hiệu riêng dài hạn,phải đăng ký thương hiệu,nhãn hiệu với các nước tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp nhằm quảng bá hình ảnh,chất lượng sản phẩm đến thị trường và người tiêu dùng ở nước đó đồng thời tránh việc hàng giả, hàng gian lận sẽ khơng làm ảnh hưởng đến uy tín ngành nghề của doanh nghiệp.
Áp dụng thương mại điện tử vào việc quãng bá thương hiệu nhất là những doanh nghiệp xuất nhập khẩu. Hiện nay để có được những khách hàng xuất nhập khẩu điều thì chủ yếu các doanh nghiệp tiếp cận thông qua sự giới thiệu của các Hiệp hội ngành hàng,tham gia hội chợ, tham dự hội nghị, ... nhưng cách tiếp cận này không tạo thế chủ động cho các doanh nghiệp trong việc tìm kiếm đúng thị trường mà doanh nghiệp muốn đánh vào, vì vậy các doanh nghiệp xuất nhập khẩu cần xúc tiến các hoạt động tiếp thị để đưa hình ảnh, thương hiệu đến với khách hàng nhiều hơn. Song các hoạt động xúc tiến thương mại này thường tốn kém và gặp nhiều hạn chế về khoảng cách địa lý, văn hóa, thơng tin liên lạc,…do vậy ứng dụng thương mại điện tử vào hoạt động kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp thu thập được nhiều thơng tin,tăng lợi thế cạnh tranh, có cơ hội quảng bá thương hiệu, mở rộng thị trường tiêu thụ không những ở trong nước mà cịn trên phạm vi tồn thế giới qua đó sẽ tăng doanh thu và giảm nhiều chi phí, tăng lợi nhuận bằng việc sở hữu một Website và xúc tiến Website đến với đúng đối tượng khách hàng, đúng thị trường mà doanh nghiệp quan tâm.
Chú trọng hơn đến việc định vị thương hiệu qua nghiên cứu thị trường vì hiện tại các doanh nghiệp chưa có sự quan tâm đúng mức nên chỉ chi từ 12% cho vấn dề
này, trong khi đó các doanh nghiệp trên thế giới thường chi từ 10->20% lợi nhuận cho các cơng trình nghiên cứu thị trường. Nếu doanh nghiệp tăng cường hơn nữa đến nghiên cứu thị trường sẽ giúp giảm được sự liều lĩnh trong việc đưa ra các quyết định đầu tư, có kết quả từ nghiên cứu thị trường, những người làm thương hiệu sẽ thấy tự tin hơn về quyết định làm và khơng làm gì,mặc dù việc thành cơng của dự án không chỉ dựa vào kết quả của nghiên cứu thị trường,nhưng nó vẫn giúp doanh nghiệp định hướng được kết quả sẽ diễn ra, đây là một mảng có tầm quan trọng ảnh hưởng đến thương hiệu và kết quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Tạo mối liên kết, hợp tác với các doanh nghiệp ngành hàng khác để trao đổi thông tin, hỗ trợ nhau trong ưu tiên sử dụng sản phẩm, dịch vụ của nhau trong sản xuất chế biến, giới thiệu khách hàng cho nhau để mở rộng thị trường tạo thành chuổi liên hoàn trong sản xuất kinh doanh chế biến để tiêu thụ sản phẩm trong nước và xuất khẩu, điều này là rất cần thiết nhất là trong bối cảnh Việt Nam hội nhập ngày càng sâu rộng với kinh tế thế giới như hiện nay.