(Nguồn: Tạp chí Kinh tế Xây dựng số 109 của Viện Kinh tế Xây dựng – Bộ Xây dựng, tháng 3/2013, trang 15)
Nếu phấn đấu đến 2020 diện tích nhà ở đơ thị bình qn của cả nước là 15 m2/người thì mỗi năm phải đầu tư xây dựng khoảng 38 triệu m2. Tuy nhiên, thực tế hiện nay mỗi năm chỉ xây được khoảng 21 triệu m2 nhà ở các loại, cịn thiếu khoảng 17 triệu m2. Chính vì thế Công ty Eblock đặt mục tiêu chinh phục thị trường xây dựng ở các hạng mục nhà cao tầng tại khu vực Thành phố Hồ Chí Minh đến cuối năm 2020. Công ty quyết tâm trở thành thương hiệu hàng đầu trong ngành vật liệu không nung và việc chiếm lĩnh thị trường từ sớm sẽ giúp cơng ty phát huy thế mạnh và làm địn bẩy để phát triển trong các năm sau. Đến năm 2020, công ty Eblock đặt mục tiêu chiếm lĩnh 14% thị phần tăng gấp đối so với con số hiện tại khoảng 7%. Điều này địi hỏi cơng ty phải nỗ lực thật lớn để có được các hợp đồng ở các cơng trình trọng điểm cao tầng sử dụng gạch nhẹ tại năm khu vực kinh doanh trọng điểm. Để thâu tóm được lượng thị phần tương đối lớn này, ngay từ bây giờ công ty Eblock cần nhanh chóng khuếch trương thương hiệu rộng rãi tới các cá nhân, đơn vị sử dụng cuối cùng.
Bảng 3.2: Định hướng nhu cầu nhà ở của Việt Nam đến năm 2020
Chỉ tiêu Khu vực thành thị Khu vực nông thôn
2010 2020 2010 2020
Dân số (người) 29.200.000 35.100.000 62.200.000 65.300.000 Tổng diện tích nhà ở
(m2) 438.000.000 702.000.000 870.800.000 1.175.400.000 Bình qn diện tích
nhà ở trên đầu người (m2/người)
15,0 20,0 14,0 18,0
(Nguồn: Định hướng phát triển nhà ở tại Việt Nam đến năm 2020, Bộ Xây Dựng tháng 12/2013, trang 34)
Công ty đầu tư thêm dây chuyền để nâng cao công suất đáp ứng tốt các đơn hàng. Bên cạnh đó, nhà máy Eblock nhập thêm máy móc để chất lượng sản phẩm gạch nhẹ được đồng đều và ổn định cao hơn so với các đối thủ trong cùng khu vực cạnh tranh. Việc phát triển gạch bê tông nhẹ là nhiệm vụ quan trọng để khẳng định chất lượng và thương hiệu Eblock.
Cơng ty cũng đặt mục tiêu hồn thiện cơ cấu nhân sự có đủ năng lực cho cơng việc và có chính sách đào tạo 1-2 nhân viên tiềm năng hiện tại vào các vị trí quản trị cấp trung, cũng như tuyển dụng thêm nhân sự mới cho kênh bán dự án trực tiếp. Bên cạnh đó, cơng ty lập mục tiêu “Khơng Tai Nạn” cho tồn bộ hoạt động ở dưới nhà máy, đảm bảo tiêu chí phát triển vì sự an tồn của con người.
Cơng ty đặt mục tiêu kiểm sốt kênh phân phối đến các khu vực kinh doanh bằng việc tìm kiếm các đối tác mới. Cơng ty định hướng sẽ có thêm khoảng 10 đại lý mỗi năm nhằm khai thác triệt để sự quen thuộc địa phương và từng bước đẩy mạnh doanh số bán hàng qua kênh đại lý.
Với kênh bán dự án trực tiếp, nhóm đối tượng quan trọng trong các dự án xây dựng chủ yếu là các chủ đầu tư. Công ty xác định phải mở rộng mối liên hệ chặt chẽ với nhóm đối tượng này từ thời điểm thành lập công ty và trong chiến lược 10
năm. Với truyền thống sử dụng gạch nung đỏ, để các nhà đầu tư thay đổi sang việc sử dụng gạch nhẹ trong các cơng trình với nhiều tính năng ưu việt, giá thành cao cần nỗ lực rất lớn từ phía ban quản lý cũng như phịng Kinh doanh và Tiếp thị và các bộ phận khác của công ty. Để thay thế một đối thủ lớn như gạch đỏ, công ty cần một thời gian đủ dài để đẩy thương hiệu gạch nhẹ Eblock lên một tầm cao hơn.
3.2 Các giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing cho sản phẩm gạch bê tông nhẹ của công ty Eblock nhẹ của công ty Eblock
3.2.1 Giải pháp sản phẩm
Sản phẩm gạch đất nung truyền thống đang sử dụng sẽ bị hạn chế dần vì lý do bảo vệ mơi trường và tài ngun đất. Vì vậy, nhu cầu tìm kiếm một sản phẩm thay thế gạch đất nung truyền thống nhưng vẫn bảo vệ được môi trường trong quá trình sản xuất là hết sức cần thiết. Theo thống kê gần đây, năm 2013 cả nước sử dụng tới gần 60 triệu m3 gạch trong đó 82% là gạch nung thủ cơng (ngun liệu đốt là củi, gỗ lấy từ rừng) gây nên những phá hoại nghiêm trọng về mơi trường (có thể tính tương đương 1.000 trận bom B52/năm).