Bảng 3.2: Giá nguyên liệu đồng từ 02/12/2013 đến 30/12/2013
Ngày Giá bán (USD/Tấn) Chênh lệch từng ngày (USD/Tấn) 30/12 7387.0 12 27/12 7375.0 95 24/12 7280.0 29 23/12 7251.0 -13.5 20/12 7264.5 46 19/12 7218.5 -11.5 18/12 7230.0 -56 17/12 7286.0 -39.5
16/12 7325.5 107 13/12 7218.5 -11.5 12/12 7230.0 60.5 11/12 7169.5 4 10/12 7165.5 24.5 09/12 7141.0 28 06/12 7113.0 32 05/12 7081.0 106 04/12 6975.0 30 03/12 6945.0 -63.5 02/12 7008.5 Nguồn: Glencore International AG
Biên độ dao động tối đa của giá đồng trong 1 ngày là 107 USD/T, tối thiểu là 4 USD/T qua đó ta có thể thấy được sự thay đổi rất nhanh chóng và dễ dàng của giá
nguyên liệu. Với nhu cầu đặt mua tối thiểu là 500 tấn/tháng thì việc chốt giá đồng của Ngơ Han là cực kỳ quan trọng, cần có sự phối hợp chặt chẽ giữa nhiều phòng ban: Kinh doanh, Sản xuất và đặc biệt là Mua hàng.
3.2.3 Nhóm giải pháp về kỹ thuật
Giải pháp về nâng cao năng lực sản xuất, hiện đại hóa máy móc, cơng nghệ sản xuất
Ở Việt Nam, công nghệ sản xuất DĐT và Đồng thanh của Ngơ Han có thể nói
là rất tốt, hiện đại, đáp ứng được hầu hết các yêu cầu của thị trường từ chất lượng đến chủng loại sản phẩm. Nhưng nếu so với những nhà sản xuất khác ở nước ngồi thì
Ngơ Han vẫn cịn một khoảng cách khơng nhỏ. Vì vậy, việc cải thiện cơng nghệ sản xuất, hiện đại hóa máy móc là cơng việc mà Ngơ Han phải khơng ngừng thực hiện dù trong bất kỳ giai đoạn nào. Các giải pháp được đề xuất ở phần này là:
- Mỗi doanh nghiệp tự tìm hiểu cơng nghệ từ nhiều nước khác nhau, từ đó tìm ra cho doanh nghiệp mình cơng nghệ thích hợp cho sản xuất, phù hợp với khả năng tài chính và trình độ kỹ thuật của mỗi doanh nghiệp. Bằng cách cử nhân viên đi đào tạo và huấn luyện ở các nước phát triển và có trình độ khoa học kỹ thuật cao như Nhật, Mỹ, Đức…để học hỏi thêm kinh nghiệm và từ đó lựa chọn
những giải pháp phù hợp để nâng cao và cải thiện năng lực & công nghệ sản
xuất của công ty.
- Ngô Han đang nghiên cứu và triển khai áp dụng mơ hình quản lý tiên tiến,
hiện đại nhằm nâng cao hiệu quả điều hành trong các doanh nghiệp. Hiện tại, Ngô Han đang áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2008, Tiêu
chuẩn quốc tế về hệ thống quản lý môi trường ISO 14001:2004, Hệ thống tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội SA 8000:2008. Vấn đề cốt lõi là làm sao để hệ thống này ngày càng ổn định và hoàn thiện.
- Lựa chọn thiết bị chất lượng và phù hợp với dây chuyền sản xuất, nhu cầu thị trường và tình hình tài chính của Ngơ Han. Việc lựa chọn thiết bị là khâu rất quan trọng, địi hỏi phải có hiểu biết sâu về kỹ thuật chun ngành. Khơng ít
bài học về lựa chọn thiết bị do ham giá rẻ đã mua phải thiết bị cơng nghệ lạc hậu, lỗi thời, do đó xuống cấp nhanh chóng, khơng đạt được mục đích sử dụng, chất lượng sản phẩm thấp, tiêu hao nhiều nguyên liệu... tất yếu dẫn đến khả năng cạnh tranh của sản phẩm kém.
- Như đã phân tích ở phần thị trường xuất khẩu của cơng ty tại khu vực ĐNA
(Mục 2.3.2) thì các đối thủ của Ngơ Han có thể làm được những size đặc biệt
cho cà hai dòng sản phẩm DĐT và Đồng thanh. Trong những năm qua, Phòng sản xuất và Phòng nghiên cứu & phát triển sản phẩm của Ngơ Han đã có những nghiên cứu và những thành công bước đầu nhất định. Cụ thể:
- Đối với dòng sản phẩm DĐT: Loại dây điện từ Selfbonding (tỷ lệ 20%) và dây
dẹp tráng men được sử dụng rất rộng rãi (tỷ lệ đến 30%). Và trong năm 2013
vừa qua, Ngô Han đã nhập về 1 dây chuyền máy móc để làm dây dẹp tráng
men. Tuy nhiên, vẫn chỉ mới học cách vận hành ổn định và sản xuất thử
nghiệm một vài quy cách chứ chưa ứng dụng thực tế và sản xuất đại trà ngay được. Ở Việt Nam, loại dây này cũng đã được sử dụng tại một số công ty sản
xuất máy biến thế đặc biệt. Do đó, cơng việc sắp tới là phải sản xuất hoàn thiện cho được loại dây dẹp này.
- Đối với dịng sản phẩm Đồng thanh: Ngơ Han chắc chắn không thể sản xuất được những size lớn như 12x200, 15x200… vì giới hạn trong cơng suất máy
đùn và kéo duỗi đồng thanh. Tuy nhiên, Ngô Han đã chạy thử và sản xuất
thành công các size đồng không nằm trong chuẩn như 12x66, 12.7x127... Đây
là một trong những bước tiến lớn trong việc nâng cao năng lực cạnh tranh của Ngô Han trong thị trường quốc tế. Ngoài ra, bề mặt Đồng thanh khơng chống được Oxi hóa lâu như đồng Thái Lan hay Luvata, do đó, cần nghiên cứu được
lớp bao phủ bề mặt đồng thanh của đối thủ và xem xét ứng dụng vào sản phẩm của mình.
Giải pháp về vận chuyển và giao hàng
Đây là giải pháp cực kỳ quan trọng đối với thị trường xuất khẩu nói chung.
Hiện tại, Ngơ Han xuất khẩu hàng đối với sản phẩm DĐT và Đồng thanh chủ yếu là
bằng đường biển vì lý do chi phí tài chính và thủ tục khai báo hải quan quen thuộc
giữa các nước với nhau. Tuy nhiên, việc giao hàng bằng đường biển là rất chậm
(nhanh nhất là 02 tuần nếu hàng hóa và giấy tờ hồn tất đúng hạn). Bên cạnh đó, cịn
1 khó khăn nữa là các doanh nghiệp nước ngoài khá ngại việc phải làm thủ tục nhập khẩu trong khi nhà cung cấp trong nước luôn đáp ứng sẵn sàng. Đây là yếu tố rất bất lợi cho Ngô Han so với những nhà cung cấp nội địa.
Giải pháp đầu tiên cho phần giao hàng được đề ra là cần hợp tác những nhà
vận chuyển chuyên nghiệp và uy tín. Đối với những đơn hàng mà khách hàng yêu cầu thời gian giao hàng dài 30-45 ngày thì Ngơ Han hồn tồn có khả năng đáp ứng đúng tiến độ giao hàng. Đối với các đơn hàng cần tiến độ giao hàng gấp (7-14 ngày) thì gần như Ngơ Han khơng thể đáp ứng được. Do đó, việc tìm ra 1 nhà đại lý phân phối là
việc làm hết sức cấp bách mà chúng ta sẽ thấy ở phần liên kết ở các doanh nghiệp tiếp theo. Ngoài ra, cần phải tìm hiểu kỹ những thủ tục và quy định nhập khẩu tại từng
nước để tránh tình trạng hàng xuất đi được nhưng vẫn không thể giao hàng đúng hạn
tại kho đại lý hay khách hàng vì vướng mắc thủ tục nhập khẩu.
3.2.4 Nhóm giải pháp về nguồn lực Giải pháp về nguồn vốn cho sản xuất Giải pháp về nguồn vốn cho sản xuất
Như đã nói ở trên, nguồn vốn để sản xuất đồng ảnh hưởng trực tiếp và quan
trọng đến giá bán. Trong đó, sự ổn định nguồn vốn và mức lãi suất vốn vay thấp là
Hiện tại, Ngô Han đang tiếp cận nguồn vốn đầu tư từ: Quỹ đầu tư Mekong
Capital, Ngân Hàng Đầu Tư và Phát Triển Việt Nam (BIDV) và một số cổ đông
khác…chiếm 20% trong vốn chủ sở hữu của công ty. Trong khi đó, vốn vay ngắn hạn lại chiếm đến gần 50% tổng nguồn vốn của cơng ty. Do đó, việc thương lượng được một mức lãi suất ưu đãi là điều rất cấp thiết đối với Ngô Han. Năm 2013, ngồi 2
ngân hàng mà Ngơ Han vẫn đang giao dịch là BIDV và Eximbank thì Ngơ Han cịn hợp tác thêm với các ngân hàng sau: HSBC và Vietinbank.
Lợi nhuận của công ty trong 5 năm qua vẫn duy trì ở mức rất tốt (30-48 tỷ
VND, trừ năm 2008 – là năm khủng hoảng kinh tế tồn cầu) dù cơng việc kinh doanh ngày càng khó khăn và thị trường thay đổi ngày càng nhiều. Đây là lợi thế của Ngô
Han để thu hút thêm vốn đầu tư từ những quỹ đầu tư khác và có cơ hội tiếp cận những nguồn vốn vay với lãi suất thấp hơn từ những ngân hàng.
Giải pháp về liên kết giữa các doanh nghiệp
Sử dụng các đại lý và nhà phân phối địa phương chính là cách hiệu quả và tiết kiệm khi thâm nhập vào thị trường nước ngoài. Các đại lý và nhà phân phối tạo thuận lợi cho việc thâm nhập thị trường nhờ hệ thống mạng lưới đã có sẵn và sự am hiểu thị trường của họ. Trong số các yếu tố liên quan đến văn hóa kinh doanh ở từng nước,
quan hệ cá nhân là yếu tố sống cịn cho việc giao dịch kinh doanh thành cơng. Các đại lý và nhà phân phối địa phương đã thông thạo các yêu cầu và thông lệ kinh doanh. Họ sống trong chính thị trường này và có thể giúp cho các đối tác hiểu được những yêu cầu nào giúp cho sự thành cơng. Thêm vào đó, các đại lý hay nhà phân phối địa
phương cũng sẽ theo dõi và thông báo cho Ngô Han những qui định liên quan đến
việc nhập khẩu vào nước họ.
Xây dựng đại lý là lựa chọn của hầu hết nhà cung cấp khi muốn bán hàng vào thị trường xuất khẩu. Việc chọn một nhà phân phối hoặc đại lý địi hỏi phải cẩn trọng vì khơng dễ dàng để chấm dứt mối quan hệ kinh doanh bất lợi với các đối tác này. Ví dụ: Luật pháp của Indonesia chỉ cho phép chấm dứt hợp đồng với nhà phân phối/đại lý khi có sự đồng thuận của cả hai bên hoặc trong hợp đồng chính ký với nhà phân
Những dịch vụ của nhà phân phối/đại lý năng động và tháo vát có thể là một
phương tiện quan trọng để mở rộng kinh doanh vì họ hiểu rõ những vấn đề về văn hóa và những qui trình hệ thống mà người nước ngoài phải mất nhiều năm mới hiểu được (sẽ là khó khăn tiềm ẩn và cũng là những cách thức kinh doanh mang tính hệ thống chung mà các cơng ty nước ngồi kinh doanh tại đây phải cần nhiều năm mới hiểu rõ
được). Nhiều đại lý có xu hướng khơng chun về dịng sản phẩm cụ thể nào và làm đại diện cho nhiều nhà sản xuất và nhiều dòng sản phẩm. Tuy nhiên, các tổng công ty
lớn thường gồm các công ty thành viên riêng biệt có khuynh hướng chuyên về một lĩnh vực sản phẩm. Vì vậy, Ngơ Han sẽ chọn những đại lý nào chỉ chuyên biệt về một sản phẩm của Ngô Han chứ không bán sản phẩm của đối thủ khác. Đặt ra sản lượng
mục tiêu để đại lý toàn tâm, toàn lực bán hàng của Ngơ Han.
Những cơng ty có lực lượng kỹ sư có khả năng chun mơn là yếu tố thuận lợi
để Ngơ Han xem xét hợp tác vì họ sẽ hỗ trợ kỹ thuật và dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật hậu
mãi...cho khách hàng. Trong nhiều trường hợp, các công ty nước ngoài đã thiết lập
mối quan hệ kinh doanh gắn kết chặt chẽ với các đại lý, cho phép hai cơng ty có chức năng hoạt động như một, trong đó, đại lý đóng vai trị là nhà nhập khẩu và phân phối cịn cơng ty nước ngoài kia sẽ quảng bá sản phẩm của mình và có thể thun chuyển những nhân viên Ngô Han sang làm việc cho đại lý.
Trước đây, Ngơ Han từng có liên hệ vài cơng ty làm đại lý cho mình tại Thái
Lan, Singapore nhưng vì chưa tìm hiểu rõ được năng lực, chưa có chính sách hợp lý, cũng như chưa nắm được đặc thù kinh doanh tại từng nước nên các đại lý làm việc
không hiệu quả và khơng tồn tâm, tồn lực cho Ngô Han. Hiện tại, Ngô Han đang
liên hệ với đại lý khác, có đủ kiến thức về ngành đồng, truyền tải điện năng và có
thiện chí hợp tác. Bên cạnh đó, Ngơ Han cũng phải áp mức sản lượng mục tiêu, chính sách chiết khấu / thưởng một cách rõ ràng và đủ hấp dẫn cho nhà đại lý.
Giải pháp về nguồn nhân lực
Đây là nhóm giải pháp có vị trí quan trọng đặc biệt, bởi nếu khơng có con
người thì khơng thể nào thực hiện được các nhóm giải pháp nêu trên . Tuyển dụng và
đào đạo nhân viên có chun mơn tốt. Việc này cần được thực hiện đồng bộ từ rất
- Đối với phòng sản xuất: với mục tiêu nâng cao công nghệ sản xuất thì nhân
viên vận hành máy móc thì có thể đưa đi đào tạo ở nước ngồi 1 số bán bộ chủ chốt ở Nhật hoặc Mỹ, sau đó sẽ về hướng dẫn lại cho các nhân viên cịn lại. - Phịng tài chính: Kiểm sốt và sử dụng nguồn vốn hợp lý, tránh tình trạng giao
hàng nguyên liệu sản xuất vì thanh tốn chậm cho nhà cung cấp. Bên cạnh đó, cũng cần phải tối giản hóa các thủ tục để việc mở LC được nhanh chóng nhất
và chặt chẽ nhất.
- Đối với phòng kinh doanh: cần tuyển dụng thêm tối thiểu 3 nhân viên kinh
doanh xuất khẩu tại các 3 thị trường mục tiêu của Ngô Han là Campuchia, Thái Lan và Indonesia. Ngồi ra, cơng tác đào tạo chuyên môn xuất-nhập khẩu và thực hiện khảo sát thị trường thực tế là bắt buộc. Có như vậy thì mới nắm bắt
được cách thức xuất khẩu một cách chắc chắn nhất.
- Đối với phòng xuất-nhập khẩu, phòng tài chính, phịng nhân sự: Củng cố
nguồn nhân lực nhằm mục đích thay mặt cho công ty phối hợp với các cơ quan Hải quan, cơ quan Thuế thực hiện các thủ tục Hải quan và Thuế sao cho có lợi cho các sản phẩm TBĐ.
- Đối với phòng mua hàng: Hiện nay, cơng việc phân tích thị trường ngun liệu
trên thế giới chỉ có 2 người đảm nhận (trong đó 1 người kiêm ln mua hàng
nước ngồi), 1 nhân viên phụ trách mua hàng trong nước. Trong khi đó, cơng
việc phân tích thị trường ngun liệu thế giới là rất nặng và qquan trọng. Vì vậy, việc tuyển dụng thêm nhân viên có năng lực thực sự để phân tích thị
trường nguyên liệu và mua hàng từ nước ngoài là hết sức quan trọng vì nó mang tính chất bảo mật thơng tin cao và ảnh hưởng trực tiếp đến giá bán của
công ty.
3.3 Kiến nghị
3.3.1 Những kiến nghị đối với Chính Phủ Kiến nghị về nguồn nguyên liệu sản xuất Kiến nghị về nguồn nguyên liệu sản xuất
Hiện tại, Việt Nam vẫn chưa có cơng nghệ luyện đồng 99.99% tinh khiết nền nguồn nguyên liệu sản xuất chính của sản phẩm DĐT và Đồng thanh là đồng cathode (99.99% Cu) phải nhập khẩu trực tiếp từ Úc hoặc Chi Lê. Việc này đã ảnh hưởng trực
tiếp đến chi phí sản xuất, tiến độ giao hàng và không sử dụng hết được nguồn tài
nguyên của đất nước. Bên cạnh đó, Ngơ Han cịn phải phụ thuộc nhà cung cấp nước
ngồi, điển hình là tình hình khan hiếm đồng bất ngờ và tăng giá hàng năm từ nhà
cung cấp.
Quặng đồng Việt Nam thuộc vào 4 loại có nguồn gốc hình thành khác nhau là: magma, thuỷ nhiệt, trầm tích, biến chất. Quặng đồng phân tán ở các tỉnh Lào Cai (mỏ
đồng Sinh Quyền) Cao Bằng, Lạng Sơn, Sơn La (mỏ đồng Bản Phúc, Vạn Sài, Bản
Giàng), Quảng Ninh, Hà Bắc, Quảng Nam-Đà Nẵng, Quảng Ngãi (mỏ đồng Suối
Nùng), Lâm Đồng... Tổng trữ lượng các mỏ đã thăm dò ước đạt khoảng 600.000 tấn
đồng. Trong đó mỏ đồng Sinh Quyền có trữ lượng thăm dò lên đến 550.000 tấn Cu. Đồng là kim loại màu được sử dụng rất rộng rãi trong nền kinh tế quốc dân vì
vậy việc chế biến khoáng đồng để thu được các sản phẩm của đồng là rất cần thiết.
Quặng đồng nước ta chủ yếu ở dạng hợp chất với lưu huỳnh, khi chế biến quặng đồng thường kèm theo sự thải khí SO2. Vì vậy, khi có một dây chuyền chế biến quặng đồng thì nên xây dựng đồng thời dây chuyền sản xuất axit sunfuric. Ngoài ra, khi khai thác và chế biến quặng đồng ở nước ta, thường thu được một số kim loại quý đi kèm như