CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒ HỘP HẠ LONG 3.1 Xác định công chúng mục tiêu
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒ HỘP HẠ LONG
Địa chỉ : Số 43 Lê Lai – Máy Chai – Ngô Quyền – Hải Phòng Điện thoại : (031) 836612
Fax : (031) 836155
Website : http://www.canfoco.com.vn Đối với quảng cáo trên pano, áp phích
Công ty sẽ làm các pano lớn tai các ngã đường có đông người qua lại. công ty tiến hành quảng cáo trên pano nhằm tạo sự thân thuộc hình ảnh sản phẩm của công ty trong tâm trí người tiêu dùng. Còn đối với áp phích, công ty sẽ quảng cáo tại các cửa hàng đại lý của công ty các áp phích lớn nhằm giới thiệu hình ảnh sản phẩm của công ty đối với khách hàng.
Đối với catalog: công ty sẽ gửi mẫu catolog đến các chi nhánh khắp 3 miền, yêu cầu in và phân phát đến các khách hàng mục tiêu của công ty. Đây là một hình thức marketing trực tiếp mà công ty sử dụng trong năm 2011.
Ngân sách quảng cáo cho các phương tiện này như sau:
Bảng 3.3. Ngân sách cho quảng cáo trên báo, tạp chí, catalog, pano, áp phích (ĐVT: VNĐ) Phương tiện QC tần suất xuất hiện
Thời gian chi phí tháng
chi phí quý I
chi phí quý II trên báo
Thanh Niên 1 lần/tuần chủ nhật 28 triệu 84 triệu 84 triệu
Tuổi Trẻ 1 lần/tuần thứ 2 20 triệu 60 triệu 60 triệu
Tạp chí ẩm thực
1 lần/tháng vào quý I quý II
Catolog 10.000 tờ 30 triệu Pano Áp phích 100 triệu Tổng cộng 301 triệu 171 triệu 472 triệu
Bảng 3.4. Tổng ngân sách dành cho quảng cáo
(ĐVT: VNĐ)
Tiêu chí Thành tiền
Ngân sách quay quảng cáo 520 triệu
Ngân sách quảng cáo trên truyền hình 2.490 triệu
Ngân sách quảng cáo trên báo, tạp chí, catalog, pano, áp phích 472 triệu
Tổng cộng 3.482 triệu
b) Quan hệ công chúng
Hiện tại thương hiệu của Hạ Long canfoco vẫn chưa thực sự đi sâu vào tâm trí khách hàng. Vì vậy, muốn thương hiệu của mình được định vị trong lòng khách hàng thì công ty phải để uy tín của mình lên hàng đầu. Công ty cần phát huy một số hoạt động như:
Tổ chức cuộc thi nấu ăn “ Người nội trợ đảm đan” tại miền Bắc có sử dụng các sản phẩm của công ty nhằm đưa sản phẩm tiếp cận người tiêu dùng một cách nhanh chóng hơn. Nhân ngày gia đình Việt Nam 28/6 và 54 năm ngày thành lập công ty. Cuộc thi được tổ chức vào tháng 7 và nơi tổ chức là Hà Nội.
Tài trợ chương trình “Món ngon mỗi ngày” phát sóng trên kênh DVTV và kênh HTV7 với thời gian là 6 tháng đầu năm (từ 1/1 – 30/6/1011)
Xây dựng ngân sách cho hoạt động quan hệ công chúng
Bảng 3.5. Bảng ngân sách dành cho PR (ĐVT: VNĐ)
Chương trình Thời gian Ngân sách
Tổ chức cuộc thi nấu ăn “ Người nội trợ đảm đan”
Bắt đầu từ ngày 1/7 đến ngày 31/7/2011
150 triệu Tài trợ chương trình
“Món ngon mỗi ngày”
Từ 1/1 – 30/6/2011
200 triệu
Tổng chi phí 350 triệu
c) Khuyến mại
Mục đích của khuyến mại
+ Thu hút khách hàng sử dụng sản phẩm + Kích thích khách hàng mua nhiều + Cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh Các hình thức khuyến mại
Đối với khách hàng tiêu dùng:
+ Đợt 1: Nhân dịp tết công ty đưa ra chương trình giảm giá, trong thời gian một tháng từ ngày 1-30/1/2011.
+ Đợt 2: Nhân ngày gia đình Việt Nam 28/6 và ngày thành lập công ty 7/1957- 7/2011, từ ngày 25/6/2011- 15/7/2011
Banner khuyến mại được thiết kế như sau:
Hình 3.3. Banner khuyến mại của công ty trong năm 2011
Đối với khách hàng là tổ chức:
Khi mua hàng từ 50 triệu đồng trở lên sẽ được hưởng chiết khấu 10% và được vận chuyển miễn phí. Đối với các đại lý công ty sẽ cử nhân viên đến bố trí và sắp xếp lại các gian hàng trưng bày sản phẩm.
Tổng chi phí của chương trình khuyến mại
Tổng chi phí khuyến mại mà công ty đưa ra trong 2 đợt là 2,1 tỷ đồng.
Tổng ngân sách hoàn thiện chiến lược Marketing của công ty cổ phần đồ hộp Hạ Long năm 2011.
Bảng 3.6. Tổng ngân sách hoàn thiện chiến lược Marketing của công ty cổ phần đồ hộp Hạ Long năm 2011.
(ĐVT: VNĐ)
Công cụ Ngân sách
Quảng cáo 3.482 triệu
Quan hệ công chúng 350 triệu
Khuyến mại 2.100 triệu
Tổng cộng 5.932 triệu
Vậy tổng ngân sách truyền thông cổ động cho năm 2011 cao hơn 1.087 triệu so với năm 2010.