CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒ HỘP HẠ LONG 3.1 Xác định công chúng mục tiêu
3.4. Lựa chọn phương tiện truyền thông
Việc lựa chọn phương tiện truyền thông là rất quan trọng, vì tài liệu truyền thông có được thiết kế tốt đến đâu nhưng nếu không thu hút được đối tượng khách hàng cần nhắm đến thì cũng không có hiệu quả. Có thể nói các phương tiện truyền thông đó dẫn dắt và truyền động lực cho thương hiệu. Các phương tiện truyền thông hầu như đã trở nên quen thuộc với mọi người. Do đó việc sử dụng công cụ nào là không quan trọng, mà quan trọng là ta phải làm thế nào để thu hút sự chú ý của khách hàng vào sản phẩm mà công ty muốn giới thiệu đến với khách hàng. Giữa vô vàng các loại phương tiện truyền thông đa dạng như vậy tạo được sự đột phá giờ đây khó khăn hơn bao giờ hết. Vậy các doanh nghệp đều đánh giá lạiviệc sử dụng các phương tiện truyền thông, để đạt được thành công trong xã hội hiện nay. Trong truyền thong cổ động có các công cụ sau: quảng cáo, marketing trực tiếp, khuyến mại, quan hệ công chúng và bán hàng cá nhân. Trước giờ công ty chưa thực sự chú trọng đến các chương trình truyền thông cổ động cho lắm. Nên
muốn các sản phẩm của công ty thực sự dẫn đầu trên thị trường thì công ty nên lựa chọn việc xác định nguồn kinh phí theo nhiệm vụ và mục tiêu của công việc.
3.4.1. Quảng cáo
a) Quảng cáo
“Nếu chi phí không phải là một vấn đề quan trọng đối với công ty bạn thì không có gì để phân vân lựa chọn phương tiện quảng cáo. Hãy sử dụng tất cả các phương tiện quảng cáo có sẵn! Tuy nhiên, thực tế cho thấy ngay cả khi có trong tay một ngân sách tương đối thoải mái, làm thế nào để có thể tạo ra những quảng cáo ấn tượng và đáng nhớ vẫn là một thách thức lớn đối với các doanh nghiệp.Vì thế, hãy chọn một trong số các phương tiện tại một thời điểm nhất định. Đôi khi, một phương tiện quảng cáo tỏ ra rất hiệu quả đối với sản phẩm hay dịch vụ này nhưng kết quả lại không hoàn toàn như mong đợi khi bạn áp dụng cho sản phẩm hoặc dịch vụ khác. Có vô số những yếu tố khác nhau làm ảnh hưởng đến chiến dịch quảng cáo của bạn - từ nội dung một mẩu quảng cáo trên báo cho đến yếu tố thời tiết. Do vậy, đơn giản chỉ cần kiểm tra tính hiệu quả của thông điệp mà bạn muốn truyền tải trên mỗi phương tiện truyền thông để chọn ra phương tiện tối ưu. Quảng cáo không phải là khoa học, nó là một nghệ thuật“
Mục tiêu quảng cáo
Do đặc tính của sản phẩm cũng như đặc điểm nhu cầu của người tiêu dùng, công ty xây dựng chương trình quảng cáo trong thời gian đến với mục tiêu sau:
•Quảng bá hình ảnh sản phẩm của công ty, và đặc biệt là quảng cáo giới thiệu sản phẩm đồ hộp của công ty đến với người tiêu dùng.
• Hình thành sự ưa thích nhãn hiệu sản phẩm đối với người tiêu dùng. • Tạo sự tin tưởng cho khách hàng về chất lượng sản phẩm hiện có của công ty cũng như chất lượng sản phẩm đồ hộp hiện nay.
• Khuyến khích khách hàng chuyển sang mua sản phẩm của công ty. • Gia tăng thị phần, doanh số bán hàng
• Thuyết phục người mua mua ngay sản phẩm của công ty. Chiến lược quảng cáo
Phạm vi quảng cáo
Chiến dịch quảng cáo của công ty sẽ triển khai trên toàn bộ thị trường mục tiêu của công ty trên toàn quốc
Tần xuất quảng cáo
Dự kiến thời gian quảng cáo sẽ kéo dài trong một năm, và sẽ phát hành quảng cáo liên tục trên các phương tiện, do đó số lần khách hàng tiếp xúc trực tiếp với quảng cáo của công ty là rất lớn.
Vì sử dụng nhiều công cụ quảng cáo nên cường độ tác động nhiều hay ít sẽ phụ thuộc vào từng loại hình quảng cáo, thông thường quảng cáo trên truyền hình có tác động rất lớn.
Lựa chọn phương tiện quảng cáo
Phương tiện quảng cáo phải phù hợp với đặc điểm sản phẩm, đông thời tiếp xúc đông đảo với công chúng mục tiêu. Do đó công ty phải lựa chọn các hình thức sau:
- Quảng cáo trên truyền hình - Quảng cáo trên báo chí
- Quảng cáo trên pano, áp phích
Triển khai chương trình quảng cáo của công ty
Quảng cáo đối với truyền hình
Công ty tiến hành quảng cáo trên toàn quốc và được thể hiện trên các kênh truyền hình VTV3, DVTV... Ngoài ra, công ty còn tiến hành quảng cáo trên các kênh truyền hình riêng của từng khu vực.
Nội dung mẫu quảng cáo của công ty được xây dựng như sau:
+ Cảnh 1: Hai vợ chồng đi làm về mệt mỏi,trời tối và trong nhà không còn thức ăn gì.
+ Cảnh 3: Ánh sáng lóe lên từ bầu trời ,hai người tò mò chạy ra xem thì thấy có một con rồng từ trên trời bay xuống mang theo sản phẩm đồ hộp Hạ Long tặng cho hai người.
+ Cảnh 4: Hai người vui vẻ ngồi trước bàn ăn thịnh soạn với đầy đủ các món ăn được chế biến từ đồ hộp Hạ Long.
+ Cảnh 5: Đưa hình ảnh sản phẩm lên và câu Sologan của công ty: “ Canfoco_ Sự tiện ích của cuộc sống”.
Xây dựng ngân sách quảng cáo
Bảng 3.1. Ngân sách quay quảng cáo (ĐVT: VNĐ)
Nội dung Số lượng Đơn giá Thành tiền
Thuê một công ty chuyên sản xuất clip quảng cáo
1 đội 400 triệu 400 triệu
Thuê diễn viên đóng clip quảng cáo
2 người và
một số diễn viên quần chúng
70 triệu 70 triệu
Chi phí khác 50 triệu 50 triệu
Tổng cộng 520 triệu
- Ngân sách quảng cáo trên truyền hình
(ĐVT: VNĐ)K K Ê N H Thời điểm Thời lượng (Ngày/ tuần) Chi phí tháng Chi phí quý I Chi phí quý II V T Phát sóng sau chương trình “chào buổi sáng”
5 31 triệu 93 triệu 93 triệu
8h – 9h sáng 3 38,5 triệu 115,5 triệu 115,5 triệu Trước và sau chương
trình phim buổi trưa. (11h – 13h)
4 42 triệu 126 triệu 126 triệu
Trước và sau chương trình phim chiều ( 16h – 18h)
3 41 triệu 123 triệu 123 triệu
Sau chương trình thể thao 24/7
4 53,5 triệu 160,5 triệu 160,5 triệu
21h – 22h 3 35 triệu 105 triệu 105 triệu
DVTV 11h – 12h 4 25 triệu 75 triệu 75 triệu
Trước và sau chương trình “món ngon mỗi ngày” (21h-22h)
7 Vì công ty tài trợ cho chương trình này nên phí quảng cáo sẽ không tính
(trong 6 tháng).
20h – 21h 3 32 triệu 96 triệu 96 triệu
HTV7 11h – 12h 3 30 triệu 90 triệu 90 triệu
Trước và sau chương trình “món ngon mỗi ngày” (20h-21h)
7 Vì công ty tài trợ cho chương trình này nên phí quảng cáo sẽ không tính
(trong 6 tháng).
THP 11h – 12h 3 27 triệu 81 triệu 81 triệu
20h – 21h 3 30,5 triệu 91,5 triệu 91,5 triệu
Tổng cộng 1.245 triệu 1.245 triệu
2.490 triệu
Đối với quảng cáo trên tạp chí
Do sản phẩm của công ty là đồ hộp nên công ty sẽ tiến hành quảng cáo trên báo Thanh Niên, Tuổi Trẻ và Tạp chí ẩm thực. Ở đó, công ty nên tạo ra một dòng tiêu đề thật nổi và có thể gây sự chú ý đối với người xem. Ví dụ như “Bạn cảm thấy như thế nào khi thời gian vào bếp của bạn giảm đi một nữa”. Sau đó, ở dưới ghi những tính năng và lợi ích mà sản phẩm mang lại. Phần cuối cùng của quảng cáo ghi địa chỉ liên lạc của công ty: