- Hệ thống bán lẻ
2.2.1 Tình hình cạnh tranh trên thị trường
Cạnh tranh là một yếu tố không thể thiếu trong bất kỳ một xã hội mà hoạt động sản xuất kinh doanh được duy trì và phát triển . Thay vì một thị trường có đối thủ
cạnh tranh cố định và đã biết , doanh nghiệp phải hoạt động trong môi trường “ Chiến tranh “ với những đối thủ cạnh tranh biến đổi nhanh chóng , những tiến bộ khoa về khoa học công nghệ , nhũng chính sách quản lý thương mại mới và sự trung thành của khách hàng hàng ngày càng giảm sút .
Cạnh tranh ngày càng gay gắt làm cho các công ty , doanh nghiệp phải tích cực suy nghĩ tìm ra phương thức tạo điểm nhấn cho sản phẩm của mình hơn hẳn hoặc khắc biệt với sản phẩm của đối thủ cạch tranh . Có thể sử dụng các biện pháp sau để cạnh tranh có hiểu quả :
(1) Cạnh tranh bằng sản phẩm (2) Cạnh tranh bằng giá cả (3) Cạnh tranh bằng thông tin (4) Cạnh tranh bằng tài sản
(5) Cạnh tranh bằng tiến bộ khoa học công nghệ
(6) Cạnh tranh bằng các biện pháp súc tiến , kích thích tiêu thụ . (7) Cạnh tranh bằng nguồn lực .
Trong những bện pháp cụ thể , mỗi doanh nghiệp nên lựa chọn cho riêng mình biện pháp cạnh tranh thích hợp .Cụ thể đối với công ty TNHH một thành viên thương mại dịch vụ và phát triển Á Châu hoạt động trong lĩnh vực hàng tiêu dùng thì cạnh tranh bằng bằng giá cả là một điều vô cùng cần thiết .Vì Nhận thức được tầm quan trọng của chính sách giá cả, nên công ty cũng thực hiện chính sách này rất linh hoạt và mềm dẻo cho từng thời điểm nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm trên toàn bộ thị trường, nhất là các thị trường trọng điểm như Hà nội.
Hiện nay công ty đang sử dụng 3 mức giá khác nhau: giá bán cho đại lý trung gian gọi là giá bán buôn, giá bán cho người tiêu dùng là giá bán lẻ và bán sỉ. Mức chiết khấu còn phụ thuộc vào doanh số bán hàng của các đại lý, cửa hàng doanh số bán càng cao thì tỷ lệ hưởng chiết khấu càng lớn.
Tuy nhiên, việc thực hiện chiến lược này của công ty có thể nói là hoàn toàn bị động, công ty chỉ dựa vào phản ứng của các đối thủ mà từ đó đưa ra các chính sách giá cả của mình.
Công ty chưa thực hiện việc nghiên cứu tới chu kỳ sống của sản phẩm hoặc tìm biện pháp cắt giảm chi phí để có thể chủ động thực hiện chiến lược giá cả của mình. Điều này là một tồn tại, thách thức đối với công ty trong thời gian tới