Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống Marketing-mix nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh
3.3.2 Cách thức thực hiện:
Để hoàn thiện và đẩy mạnh hoạt động phân phối công ty Kim Trang cần tổ chức tốt các kênh phân phối, đồng thời cải tiến phương thức phân phối sao cho có hiệu quả.
Tuy nhiên với khả năng kinh doanh hiện tại thì công ty nên duy trì và củng cố hệ thống phân phối kiểu cũ và tiến tới mở rộng hơn hệ thống phân phối bằng cách thu thập thông tin và tìm hiểu các kênh trung gian
Đồng thời phải tìm hiểu rõ để mở được kênh phân phối đó cần phải có những điều kiện gì ? (chi phí để mở kênh phân phối, chi phí vận chuyển sản phẩm đến kênh phân phối, chi phí bảo quản hàng hóa)
Hiện nay công ty Kim Trang đang áp dụng phương thức bán hàng trực tiếp. Phương thức này đảm bảo sự giao tiếp chặt chẽ của doanh nghiệp, tăng cường trách nhiệm trên thị trường, đảm bảo tính chủ đạo của doanh nghiệp trong phân phối.
Để tổ chức hệ thống phân phối nữ trang thành công, công ty phải tìm những mặt bằng có vị trí đẹp và tổ chức huấn luyện một đội ngũ bán hàng có trình độ, có hiểu biết rõ về sản phẩm.
Việc công ty xây dựng hệ thống các cửa hàng tại các trung tâm thương mại lớn đã thể hiện rõ ý muốn cạnh tranh của mình.Đây là một trong những quyết địnhMarketing-mix quan trọng ảnh hưởng đến doanh số, chi phí và thị phần của doanh nghiệp. Thành viên trung gian ở đây là các trung tâm thương mại chính vì thế doanh nghiệp cần phải thường xuyên khuyến khích hoạt động của trung gian, tạo mối liên hệ chặt chẽ với các thành viên
Một số chương trình mà doanh nghiệp có thể áp dụng để khuyến khích trực tiếp các thành viên kênh của mình là:
• Trợ cấp quảng cáo
• Chi phí cho các mẫu sản phẩm trưng bày • Biếu, tặng hàng hóa
• Phần thưởng cho khách hàng
• Đóng góp cho những dịp kỉ niệm đặc biệt
• Đề cập đến tên của nhà phân phối trong các quảng cáo.
Trong tương lai công ty nên tập trung xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp để có thể mang sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhiều hơn nữa, đồng thời dễ dàng hơn trong việc tìm hiểu thị trường và mở rộng các mối quan hệ mua bán…
Thêm vào đó để hoạt động phân phối thực sự có hiệu quả thì không thể tách rời các chiến lược sản phẩm, giá cả, quảng cáo linh hoạt hơn, phù hợp hơn với từng thị trường, từng thời kỳ.