2.3 Phân tích thực trạng chiến lược marketing-mix thâm nhập thị trường Việt
2.3.3.3.1 Chiến lược sản phẩm
IriTech thực hiện chiến lược sản phẩm là mở rộng trực tiếp, các sản phẩm của công ty đáp ứng được nhu cầu của thị trường quốc tế mà khơng cần thay đổi thiết kế, bao bì, nhãn hiệu hoặc cấu thành sản phẩm. IriTech đưa các sản phẩm có sẵn của cơng ty vào tiêu thụ tại thị trường Việt Nam.
IriTech đảm bảo các sản phẩm của công ty được sản xuất với kỹ thuật hiện đại, chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế được các tổ chức quốc tế chứng nhận về độ an tồn, chính xác, hiệu quả. Các sản phẩm của IriTech được sản xuất với linh kiện đáp ứng tiêu chuẩn cao, có độ bền cao và được tối ưu từ khâu sản xuất để có thể đảm bảo chất lượng tốt nhưng giá thành rẻ. Các sản phẩm của công ty như thiết bị chụp ảnh mống mắt, các phần mềm nhận dạng, chấm công sử dụng công nghệ sinh trắc học mống mắt đạt tiêu chí nhỏ gọn, dễ sử dụng và có độ ứng dụng cao.
Các sản phẩm của IriTech là những sản phẩm riêng lẻ, chưa được tích hợp vào các hệ thống lớn khác như hệ thống kiểm soát ra vào, an ninh, báo cháy. Các hệ thống tích hợp nhiều chức năng này có nhu cầu lớn tại Việt Nam do việc xây dựng cơ sở hạ tầng, các dự án chính phủ cần đảm bảo an ninh đang gia tăng.
2.3.3.3.2 Chiến lược giá
IriTech thực hiện chiến lược dẫn đầu thị trường sản phẩm công nghệ sinh trắc học mống mắt có giá rẻ nhất. Dựa trên cơng nghệ bản quyển của cơng ty và chi phí sản xuất thấp đã giúp cơng ty IriTech định giá sản phẩm với mức giá thấp nhất thị trường so với các sản phẩm sinh trắc học mống mắt cùng loại.
Các sản phẩm của Iritech tại Việt Nam đang áp dụng chính sách giá chung của IriTech cho thị trường thế giới, chưa có chính sách giá cụ thể riêng cho thị trường Việt Nam.
Việc định giá bán sản phẩm của IriTech dựa vào quy mô doanh nghiệp của khách hàng và việc sử dụng các sản phẩm có độ liên quan với nhau. Các khách hàng với đơn đặt hàng thiết bị càng lớn sẽ được tính giá theo từng mức giá tương ứng với số lượng cụ thể (xem bảng 2.4). Ví dụ: khi mua 105 sản phẩm IriShield Mono, khách hàng sẽ được tính giá đơn hàng là: 100 x 4.275.000 + 5 x 3.330.000.
Bảng 2.4 Bảng giá bán lẻ IriShield Mono
Số sản phẩm Giá (đồng/1 thiết bị) 1 ~ 100 4.275.000 101 ~ 1.000 3.330.000 1.001 ~ 5.000 2.630.000 >= 5.001 Thỏa thuận Nguồn: Bộ phận marketing 2014
Các sản phẩm phần mềm có giấy phép sử dụng được định giá tăng theo số lượng người sử dụng của khách hàng, với số lượng người dùng phần mềm càng lớn sẽ có giấy phép sử dụng tương ứng với giá càng cao.