1. Triển khai mở rộng các kênh phân phối tại các địa phương
Về phân phối tích cực thiết lập thêm các kênh phân phối đẩy mạnh phát triển thị trường các tỉnh. VÌ TH true milk là sữa cao cấp nên TH true khá phổ biến ở trên các thành phố lớn như Hà Nội, Tp Hồ Chí Minh, Nghệ An… nhưng chưa thật sự tạo được chỗ đứng ở thị trường các tỉnh khác.Lý do chủ yếu là thu nhập bình qn của người dân ở khu vực này cịn chưa cao và họ vốn quen thuộc với các loại sữa như Vinamilk, Dutch Lady. Nhưng với chỉ sơ kinh tế ngày càng tăng thu nhập tăng và bộ phận công chức doanh nhân ở các tỉnh cũng tăng lên đáng kể, đây là thị trường tiềm năng.
Mở rộng thêm kênh phân phối địa phương của kênh tăng lên giúp cho mở rộng thị tường và phủ kín thị trường.Việc tiếp cận các kênh địa phương giúp cho thói quen người tiêu dùng thay đổi và mở rộng được hình ảnh của cơng ty.
2. Đa dạng hóa kênh phân phối
Đối với TH True Milk hầu hết các sản phẩm của công ty đều được tiêu thụ qua các đại lý bán hàng của cơng ty. Ngồi ra chỉ có một số ít được tiêu thụ theo kênh trực tiếp. Hiện nay thì các kênh trực tiếp còn rất hạn chế, song trong tương lai khi mà các mơ hình kinh tế theo chiều sâu phát triển mạnh mẽ thì đây sẽ là một nguồn tiêu thụ lớn, do vậy cơng ty cần quan tâm thích đáng hơn đến kênh này. Hiện tại hệ thống kênh phân phối của cơng ty có thể đáp ứng yêu cầu tiêu thụ, tuy nhiên để phù hợp với chiến lược phát triển lâu dài của cơng ty thì cơng ty cần phải có nhiều loại kênh hơn nữa. Hiện nay TH đang dần triển khai hoạt động bán hàng qua mạng nhằm mang lại sự tiện lợi cho người tiêu dùng.
3. Tăng cường xây dựng và mở rộng các cửa hàng bán lẻ
Xúc tiến các hoạt động khuếch trương sản phẩm của công ty để dễ dàng cho hoạt động thiết lập kênh phân phối: hiện nay tên cơng ty TH True Milk tuy đã có một chỗ đứng nhất định trên thị trường đặc biệt là thị trường tại các đô thị lớn nhưng vẫn còn bỏ ngỏ thị trường tiềm năng như khu vực nơng thơn đồng thời chưa hướng được hình ảnh của mình ra thị trường nước ngồi như Vinamilk. Vì vậy để hình ảnh của TH True Milk có thể in đậm trong lịng người tiêu dùng và được các nhà phân phối bán lẻ biết đến đế từ đó có thể đưa sản phẩm ra tiêu thụ một cách rộng rãi thì TH phải mở rộng các kênh xúc tiến và phân phối rộng rãi sản phẩm theo nhiều chiều.
Muốn thực hiện tốt hoạt động xúc tiến và phân phối thành công, công ty cần thường xuyên tổ chức các hoạt động như tham gia các hội chợ triển lãm, tại các hội chợ này cơng ty khơng những có thể giới thiệu sản phẩm của mình đến với người tiêu dùng mà cịn có thể thiết lập mối quan hệ với các nhà phân phối khác, mở ra các cơ hội cho hoạt động tiêu thụ trong và ngoài nước. Ngoài ra quảng cáo cũng là một kênh xúc tiến rất quan trọng. Hiện nay quảng cáo là một công cụ hữu hiệu nhất để khuếch trương sản phẩm, là con đường ngắn nhất để người tiêu dùng biết đến sản phẩm.Vì vậy hoạt động quảng cáo là cần thiết mặc dù chi phí cho hoạt động này là khá tốn kém. Để tiến hành hoạt động quảng cáo cần thông qua nhiều con đường, qua các phương tiện
thơng tin đại chúng như đài, báo, truyền hình... và song song với việc sử dụng các phương tiện thơng tin đại chúng thì cơng ty vẫn cần tiến hành các cuộc tiếp xúc với khách hàng, những buổi tuyên truyền quần chúng. Để cho người dân làm quen với sản phẩm của công ty nên tiến hành các cuộc giới thiệu sản phẩm ở các khu vực thị trường của công ty, ngồi ra cơng ty nên đặt quan hệ với các tổ chức, các doanh nghiệp khác để thông qua các tổ chức này quảng bá sản phẩm của công ty, đây là một biện pháp hay và hiệu quả.
4. Hồn thiện cơng tác lựa chọn thành viên kênh.
Trong hệ thống phân phối, các trung gian phân phối có vai trị quan trọng nhất tạo nên sức mạnh của cả chuỗi mắt xích, đưa các dịng chảy trong kênh hoạt động nhịp nhàng và hiệu quả. Vì vậy, việc lựa chọn thành viên kênh là yếu tố kiên quyết đảm bảo cho kênh hoạt động tốt. TH True Milk hoạt động dựa nhiều vào kênh phân phối, chính vì thế để phát triển thành cơng cần hồn thiện cơng tác lựa chọn thành viên kênh.
Việc lựa chọn trung gian phải dựa trên những căn cứ nhất định. Các tổng đại lý, đại lý, các cửa hàng bán lẻ TH True Mart không phải cứ mở ra càng nhiều càng tốt mà phải xác lập dựa trên các yếu tố cơ bản sau:
- Mật độ dân cư. - Thu nhập bình quân. - Mức đơ thị hố.
Hơn nữa, các tiêu chuẩn đánh giá các tổng đại lý cần bổ sung:
- Khả năng và chất lượng phục vụ khách hàng của họ. Đây là nhân tố ảnh hưởng đến việc giữ khách hàng, củng cố và mở rộng thị trường cũng như nâng cao uy tín của cơng ty. Để xem xét khả năng và chất lượng phục vụ khách hàng công ty cần quan tâm tới các yếu tố sau:
+ Số lượng nhân viên bán hàng của thành viên kênh liên quan đến dòng sản phẩm của công ty.
+ Những phản ánh của khách hàng và các thành viên khác về họ. + Số lượng phương tiện kỹ thuật mà họ có.
- Triển vọng tăng trưởng của các thành viên kênh. Đó chính là khả năng mở rộng thị
phần của các trung gian. Nó là một tiêu chuẩn quan trọng mà công ty cần phải đưa vào hệ thống các chỉ tiêu đánh giá của mình vì nếu triển vọng tăng trưởng của họ tốt thì khả năng phát triển hệ thống kênh phân phối cũng như sản xuất kinh doanh của công ty sẽ khả quan hơn và ngược lại.