4. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1. Thực trạng hoạt động kinh doanh bất động sản của CTCP Tập đoàn FLC
2.1.3. Tình hình thị trường kinh doanh bất động sản của công ty
Với mảng kinh doanh bất động sản – một trong 3 mảng kinh doanh cốt lõi, Tập đoàn FLC được vinh danh là một trong Top 10 nhà đầu tư kinh doanh bất động sản hàng đầu Việt Nam (năm 2018). Tính đến nay, FLC đã nghiên cứu triển khai hơn 400 dự án bất động sản phân bổ tại khắp các tỉnh thành trên cả nước, tạo nên thương hiệu vững chắc của FLC trên thị trường bất động sản và là niềm tin của người tiêu dùng. Các dự án của CTCP Tập đoàn FLC chủ yếu được đầu tư tại thị trường tại các thành phố tiềm năng và phân khúc chính là bất động sản nghỉ dưỡng và chung cư văn phòng, tiêu biểu như:
- Quần thể du lịch nghỉ dưỡng: FLC Quảng Ngãi; FLC Nghệ An; biệt thự sinh thái
Quy Nhơn; quần thể FLC Sầm Sơn (Thanh Hóa); Khu tổ hợp thể thao và giải trí đa chức năng FLC Vĩnh Phúc; quần thể FLC Hạ Long (Quảng Ninh); Quần thể du lịch nghỉ dưỡng sinh thái FLC Quảng Bình, Khu nghỉ dưỡng sinh thái FLC Hà Giang; FLC Gia Lai;…
- Bất động sản chung cư, văn phòng, trung tâm thương mại ở Hà Nội và các tỉnh thành khắp cả nước: Khu đô thị FLC Legacy Kon Tum; Khu đô thị chức năng FLC Lux City Quy Nhơn; Khu đô thị FLC Tropical City Ha Long; Khu đô thị FLC Premier Parc; Bamboo Airways Tower Hà Nội; FLC Landmark Tower; FLC Complex, Phạm Hùng, Hà Nội; FLC Sea Tower Quy Nhơn;...
Bên cạnh các hoạt động trong nước, việc mở rộng ra thị trường quốc tế là một chiến lược trọng tâm của FLC thông qua hàng loạt hoạt động quảng bá, xúc tiến đầu tư bài bản. Là một trong số ít doanh nghiệp tiên phong thực hiện xúc tiến đầu tư quốc tế, chuỗi roadshow do Tập đoàn FLC tổ chức tại Nhật Bản, Singapore, Hàn Quốc, Mỹ từ 2017 – 2018 đã thu hút sự quan tâm mạnh mẽ của đông đảo nhà đầu tư, đối tác, doanh nghiệp, truyền thơng trong và ngồi nước. Với chiến lược mở rộng thị trường, vươn tầm quốc tế,
trong thời gian tới CTCP Tập đoàn FLC sẽ tiếp tục tổ chức roadshow, hợp tác chiến lược, ký MOU với các doanh nghiệp kinh tế trên thế giới, đặc biệt là các doanh nghiệp bất động sản và đơn vị quản lý vận hành của Nhật Bản và Hàn Quốc.
2.1.4. Tình hình đối tác và bạn hàng của cơng ty
Đối tác và bạn hàng là một phần khơng thể thiếu giúp Tập đồn FLC hoạt động kinh doanh và phát triển thị trường không ngừng rộng lớn như hiện nay. FLC luôn đề cao hợp tác cùng phát triển; tin tưởng sự nhạy bén, am hiểu và kinh nghiệm về thị trường của các đơn vị đối tác kết hợp cùng sản phẩm bất động sản cao cấp được đầu tư đồng bộ, đạt tiêu chuẩn quốc tế sẽ đưa FLC tiếp tục trở thành tâm điểm thị trường, phát triển kinh doanh hiệu quả. Bên cạnh đó, hoạt đơng hợp tác kinh doanh với FLC cũng góp phần giúp các đối tác, bạn hàng của cơng ty có những bước tăng trưởng đáng kể, tạo ra mối liên kế chặt chẽ, đầu tư cùng phát triển.
Tập đoàn FLC đã và đang hợp tác với hơn 20 đại lý phân phối lớn và hàng trăm đối tác bất động sản lớn trên khắp cả nước. Đây đều là những đơn vị lớn, uy tín, có kinh nghiệm hoạt động lâu năm trên thị trường hoặc có hiệu quả kinh doanh vượt trội. Tiêu biểu như: Đất xanh Miền Bắc, S-homes group, Địa ốc Miền Trung, Wonder House, Lộc Sơn Hà, Redland, Youhomes, PEC Group, Winland, Nhật Minh Land, King Land Hà Tĩnh, DAT Việt Nam, Asian Holding, Bảo Nam Land, Danko Group, CenLand, Đại Phú Thành… Ngoài ra, Tập đoàn FLC cũng hợp tác chiến lược với các đối tác kinh tế lớn mạnh trong nước và quốc tế để nâng cao tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm và khẳng định thương hiệu, tiêu biểu là các Tập đoàn lớn như Samsung, FPT, Viettel, Alphanam Group, Centara, IHG, Daiwa House Group...và các đối tác ngân hàng: Sacombank, Agribank, BIDV, OCB, MUFG (Nhật Bản)... Bên cạnh đó, cịn một lượng lớn các đối tác, bạn hàng bên tổng thầu xây dựng, đơn vị quản lý vận hành, quỹ đầu tư, đơn vị nhận chuyển nhượng dự án,...
Trong thời gian tới, CTCP Tập đoàn FLC quan điểm giữ vững và phát triển hơn nữa mối quan hệ với các doanh nghiệp, bạn hàng đã và đang hợp tác cùng FLC; đồng thời tìm kiếm thêm nhiều cơ hội hợp tác ký kết hợp đồng với các doanh nghiệp kinh tế có uy tín trong và ngồi nước, tạo là vịng trịn mối quan hệ thân thiết, hợp tác cùng phát triển. Mục tiêu dài hạn là hình thành một thương hiệu FLC với sản phẩm bất động sản hạng sang, tiêu chuẩn quốc tế, đưa thị trường bất động sản Việt Nam vươn lên tầm cao mới.
2.2. Thực trạng phát triển thị trường kinh doanh bất động sản của Tập đoàn FLC
2.2.1. Thực trạng về quy mơ
Năm 2013, thị trường bất động sản có sự biến động lớn, hầu hết các dự án bất động sản trên cả nước đều phải ngừng thi công và khai thác để tiến hành điều chỉnh các định
Thị trường bất động sản của FLC tại Việt Nam
6% 38%
56%
Miền BắcMiền TrungMiền Nam Loại hình bất động sản của FLC
6%
43% 51%
Tổ hợp chung cư, văn phòng, TTTM Quần thể du lịch, nghỉ dưỡng Khác
hướng phát triển xã hội. Chính vì điều này, nhiều cơng trình đã khơng thể cầm cự được mà tiến hành sang nhượng hoặc bán lại với giá thanh lý. Khi nhận thấy cơ hội đầu tư và mở rộng thị trường, tập đoàn FLC đã quyết định thu mua và đầu tư thêm cho các cơng trình trong giai đoạn kế tiếp. Phần nhiều các dự án ở Hà Nội đều được FLC thu nhận và tiếp tục đầu tư trong quý mới. Sau quá trình đầu tư kinh doanh và khẳng định được tầm ảnh hưởng, Tập đồn FLC nhanh chóng triển khai các mơ hình bất động sản nghỉ dưỡng ở Sầm Sơn, Thanh Hóa và sau đó là các tỉnh trọng điểm, có mật độ dân số đông như Quảng Ninh, Hải Phịng,... Khơng dừng lại ở miền Bắc, Tập đồn FLC tiếp tục Nam tiến tới các khu vực tỉnh thành mới như Quy Nhơn, Đà Nẵng, Bà Rịa Vũng Tàu,...
Biểu đồ 2.1 và 2.2. Thị trường và loại hình kinh doanh bất động sản của CTCP Tập đoàn FLC giai đoạn 2016-2020
Giai đoạn 2016-2020, thị trường phát triển kinh doanh bất động sản của FLC chủ yếu tập trung ở miền Bắc (56%) và miền Trung (38%), một số ít các dự án được triển khai ở miền Nam. Phân khúc chính là bất động sản nghỉ dưỡng (51%) và bất động sản chung cư, văn phòng, trung tâm thương mại (43%). Thị trường triển khai đầu tư bất động sản nghỉ dưỡng của FLC chủ yếu tập chung ở các thành phố có bãi biển đẹp, du lịch phát triển và các vùng đất tiềm năng nhưng chưa được khai phá; với các bất động sản nhà ở chung cư, văn phịng thì FLC đặt trọng tâm xây dựng tại các thành phố lớn, mật độ dân số cao và gần các trục đường chính thuận tiện cho giao thương. Đây cũng là 2 phân khúc bất động sản chính được FLC chú trọng đầu tư phát triển. Ngoài ra, Tập đồn cịn đầu tư kinh doanh một số các loại hình khác như khu cơng nghiệp, trường Đại học, Bệnh viện mang thương hiệu
của FLC. Đi cùng với phát triển thị trường bất động sản, FLC kết hợp khai thác các hoạt động thương mại dịch vụ du lịch nghỉ dưỡng, góp phần nâng tầm ảnh hưởng của Tập đồn trong cả nước và quốc tế. Mơ hình bất động sản của FLC ln được chú trọng đầu tư, mang tiêu chuẩn quốc tế, thu hút những khách hàng thượng lưu ở Việt Nam cũng như trên Thế giới đến tham quan nghỉ dưỡng.
Thị trường Miền Bắc
Thị trường miền Bắc Việt Nam là thị trường kinh doanh bất động sản đầu tiên của CTCP Tập đoàn FLC. Bắt đầu với kế hoạch mua bán sáp nhập M&A, FLC từng bước phát triển những dự án bất động sản đầu tiên của mình ở Hà Nội dưới hình thức chung cư văn phịng, sau đó chuyển mình với định hướng bất động sản nghỉ dưỡng qua FLC Vĩnh Phúc, FLC Sầm Sơn (Thanh Hóa), FLC Hạ Long,. Đến thời điểm hiện tại, FLC là một trong 10 doanh nghiệp bất động sản uy tín hàng đầu miền Bắc, cạnh tranh cùng với các Tập đồn lớn đã có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành như Vingroup, Nova, Ecopark,..
- Hà Nội: Hà Nội là thị trường phát triển bất động sản đầu tiên của FLC. Bắt nguồn từ việc mua bán sáp nhập các dự án có tiềm năng ở Hà Nội, FLC tiến hành kinh doanh bất động sản phân khúc nhà ở chung cư, văn phòng, trung tâm thương mại và đạt được những thành quả đáng chú ý. Đây là thị trường tiền đề để Tập đoàn phát triển kinh doanh, nắm bắt cơ hội, bành trướng thị trường của mình trên khắp các tỉnh thành trên cả nước. Ngoài ra Hà Nội cũng là địa điểm đặt trụ sở chính của Tập đồn và là thị trường then chốt định hướng chú trọng phát triển bất động sản ở phân khúc chung cư, văn phòng, trung tâm thương mại. Rất nhiều dự án FLC đã tạo được tiếng vang và ghi dấu ấn tại thị trường này như FLC Garden City Đại Mỗ, FLC Star Tower, FLC Landmark Tower, FLC Ecohouse Long Biên, FLC Premier Parc, Bamboo Airways, FLC Complex,...
- Vĩnh Phúc: đây là thị trường thứ 2 FLC phát triển bất động sản phân khu du lịch nghỉ dưỡng, FLC Luxury Resort Vinh Phuc được đánh giá là một trong những lựa chọn hàng đầu của du khách miền Bắc, đặc biệt là Thủ đô Hà Nội. FLC là nhà đầu tư đầu tiên xây dựng khu nghỉ dưỡng 5 sao tại Vĩnh Phúc, tiên phong mở đường cho kinh loại hình bất động sản hạng sang trên thị trường này, với số vốn đầu tư lên tới 22.000 tỷ đồng. Đây được coi là một thị trường tiềm năng kinh doanh bất động sản trên tất cả các loại hình du lịch nghỉ dưỡng và nhà ở.
- Quảng Ninh: FLC nghiên cứu, đầu tư khoảng 20 dự án tại Quảng Ninh, trong đó có hai dự án đã đi vào hoạt động, hai dự án đang triển khai, khoảng chục dự án đang nghiên
cứu và ba dự án đã hủy bỏ trải dài tại Hạ Long, Móng Cái, Cẩm Phả, ng Bí và Vân Đồn.
Các dự án tiêu biểu của FLC tại Quản Ninh là: FLC Halong Bay Golf Club & Luxury Resort (FLC Hạ Long), FLC Tropical City Ha Long, FLC Ngọc Vừng, KĐT Hà Khánh,... tạo nên thương hiệu của Tập đoàn tại bất động sản miền Bắc nói chung và Quảng Ninh nói riêng.
- Hải Phòng: Tại thị trường này, FLC hiện tại có dự án FLC Diamond 72 Tower thuộc Tổ hợp thương mại, dịch vụ tọa lạc tại số 4 đường Trần Phú, thuộc phường Máy Tơ, quận Ngô Quyền, thành phố Hải Phịng. Đây là cơng trình 72 tầng với tổng diện tích 13.486 m2. Với chiều cao 290m, FLC Diamond 72 Tower sau khi hồn thành sẽ trở thành tịa tháp cao nhất Hải Phịng và là một trong ba tồ tháp cao nhất tại Việt Nam. Với phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng, Tập đồn có dự án nổi bật là Quần Thể Du Lịch Nghỉ Dưỡng Sinh Thái Và Vui Chơi Giải Trí FLC Đồ Sơn. FLC Đồ Sơn là tổ hợp nghỉ dưỡng giải trí đẳng cấp bao gồm các phân khu như sân golf, resort, biệt thự nghỉ dưỡng và nhiều tiện ích vui chơi giải trí được đầu tư bởi FLC Group với số vốn lên tới 5.300 tỷ đồng. Hoạt động đầu tư kinh doanh của FLC vào Hải Phịng đã góp phần khơng nhỏ giúp thị trường này mở rộng phát triển, khai thác du lịch, thu hút các nhà đầy tư khác vào thị trường bất động sản, thúc đẩy thành phố phát triển.
- Lào Cai: FLC có dự án FLC Olympia Lào Cai là khu đơ thị cao cấp đầu tiên sở hữu quy mơ lớn nhất và hồnh tráng nhất tại Lào Cai ở thời điểm hiện tại. Chính vì vậy, Tập đồn được coi như người tiên phong trong việc khai thác bất động sản hạng sang tại thị trường Lào Cai, góp phần thúc đẩy phát triển kinh tế – xã hội của địa phương, đặc biệt trong lĩnh vực du lịch, dịch vụ.
- Các tỉnh khác như Nam Định, Gia Lai, Đà Nẵng, Bắc Giang, Tuyên Quang, Thái Bình... cũng là thị trường kinh doanh bất động sản của FLC. Một số dự án nổi bật như Dự án Nam Định 1ha, FLC Eco Charm Đà Nẵng, FLC Square World Bac Giang,... với quy mơ lớn, tiện ích đẳng cấp, chất lượng dịch vụ 5*... đáp ứng đầy đủ mọi hạng mục phục vụ nhu cầu nghỉ ngơi, vui chơi giải trí, thể thao, thậm chí cơng việc kết hợp nghỉ dưỡng... Việc không ngừng mở rộng thị trường và phát triển thương hiệu ở tất cả các phân khúc bất động sản của FLC trên khắp miền Bắc đã giúp Tập đoàn tạo dựng một mạng lưới thị trường rộng lớn, đáp ứng nhanh chóng mọi nhu cầu của khách hàng, gây ấn tượng mạnh với những người quan tâm đến bất động sản nghỉ dưỡng bởi tốc độ tăng trưởng số lượng và quy mô mỗi dự án, tạo lợi thế cho phát triển kinh doanh và thu lợi nhuận của Tập đoàn.
Thị trường Miền Trung
Thị trường miền Trung chiếm thị phần lớn nhất về số lượng phát triển dự án của FLC. Do tính chất địa lý là điều kiện tự nhiên cũng như chiến lược phát triển thị trường của
công ty, thị trường miền chung chủ yếu được FLC phát triển bất động sản ở phân khúc du lịch nghỉ dưỡng. FLC cũng đóng vai trị quan trọng và là nhà tiên phong khai phá rất nhiều mảnh đất tiềm năng, phát triển đa dạng sản phẩm, dẫn đầu quy mô, tốc độ tại các thị trường vẫn cịn ít được biết tới như Bình Định, Quảng Bình, Quảng Ngãi,...
- Thanh Hóa: Đây là một trong những thị trường triển vọng được được FLC chú trọng đầu tư. Tại đây FLC cho ra mắt Quần thể du lịch nghỉ dưỡng FLC Sầm Sơn Beach & Golf Resort là quần thể nghỉ dưỡng 5* đẳng cấp bậc nhất tọa lạc tại Phường Quảng cư, Thành phố Sầm Sơn. Dự án được FLC xây dựng vào tháng 5/2014 với diện tích hơn 300 ha với tổng vốn đầu tư lên tới 12.088 tỷ đồng. Trong quần thể FLC Sầm Sơn gồm nhiều dự án đa dạng như Khu nghỉ dưỡng cao cấp FLC Luxury Resort Samson, Khách sạn FLC Luxury Hotel Samson, Trung tâm hội nghị quốc tế, ... Đi cùng với FLC Sầm Sơn là các dự án nổi trội không kém như FLC Lux City, Premier District, FLC Complex,... góp phần giúp FLC chiếm lĩnh một phần không nhỏ trong cơ cấu thị trường bất động sản tỉnh Thanh Hóa.
- Bình Định: Đây là một tỉnh ven biển tiềm năng, đặc biệt thành phố Quy Nhơn nằm trong top 3 bờ biển đẹp nhất ở Đông Nam Á. Tuy vậy, thị trường bất động sản Bình Định lại khơng được biết đến nhiều trước đó. Quần thể du lịch nghỉ dưỡng sinh thái FLC Quy Nhơn ra đời giúp làm thay đổi cơ cấu và diện mạo du lịch ở Bình Định, nhất là phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng hạng sang. Đây là thị trường phát triển bất động sản nghỉ dưỡng thứ 3 của FLC sau FLC Sầm Sơn và FLC Vĩnh Phúc. Tiếp đó, FLC mở rộng thêm phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng tại tỉnh này bằng nhiều dự án như FLC Cù Lao Xanh, Eo Gió Sun Bay,... Song song với Bất động sản nghỉ dưỡng, Tập đoàn cũng đầu tư bất động sản nhà ở tại Bình Định thơng qua các dự án khu dân cư, shophouse, nhà phố như FLC Sea Tower Quy Nhon, Khu Đô Thị Chức Năng FLC Lux City Quy Nhơn,...
- Quảng Bình: Đây là một trong những thị trường kinh doanh bất động sản trọng điểm mà FLC hướng tại ở miền Trung. Được Tập đồn triển khai với quy mơ 2.000 ha, FLC Quảng Bình là dự án hạ tầng du lịch có quy mơ hàng đầu miền Trung hiện nay. Được xây dựng trên vùng ven biển Hải Ninh, dự án đã và đang góp phần “đánh thức” miền gió