4. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.1. Quan điểm, định hướng và mục tiêu phát triển thị trường kinh doanh bất động
3.1.2. Định hướng phát triển thị trường kinh doanh bất động sản của CTCP Tập
3.1. Quan điểm, định hướng và mục tiêu phát triển thị trường kinh doanh bất động sản của CTCP Tập đoàn FLC
3.1.1. Quan điểm phát triển thị trường kinh doanh bất động sản của Tập đoàn FLC
Quan điểm phát triển của CTCP Tập đoàn FLC là thực hiện kinh doanh đa ngành, trong đó bất động sản được coi là một trong những ngành nghề kinh doanh cốt lõi, thực hiện chiến lược đầu tư bài bản, lâu dài và đồng bộ với những dự án quy mô trong mọi phân khúc từ bất động sản thương mại, bất động sản nghỉ dưỡng, cho đến hạ tầng khu công nghiệp... nhằm tận dụng tối đa các tiềm năng và cơ hội hiện có của thị trường trong nước cũng như đón đầu các xu thế mới của nền kinh tế. Song song với đó, từng bước mở rộng thêm các ngành nghề mới như nông nghiệp, hàng không, giáo dục, y tế để tạo sự cộng hưởng về lợi thế, giá trị và nâng cao năng lực cạnh tranh của Tập đoàn, tận dụng các cơ hội mới của thị trường, từng bước tạo dựng hệ sinh thái kinh tế đồng bộ FLC.
Tại các thị trường đã và đang phát triển kinh doanh các sản phẩm bất động sản, FLC quan điểm là tiếp tục ổn định và giữ vững thị trường, lấy chất lượng là tiêu chí hàng đầu trong kinh doanh các sản phẩm dịch vụ. Đồng thời cho ra mắt nhiều loại hình bất động sản mới để phủ rộng và khẳng định thương hiệu. Song song với đó, Tập đồn cũng sẽ tăng cường đầu tư nghiên cứu các thị trường mới nhằm mục tiêu mở rộng mạng lưới kinh doanh bất động sản, đưa thương hiệu của FLC phủ rộng tất cả các tỉnh thành trên cả nước và hướng ra thị trường quốc tế. Với phương châm chủ động nắm bắt cơ hội, linh hoạt ứng biến, các sản phẩm, dịch vụ thương hiệu FLC sẽ liên tục được nghiên cứu kĩ lưỡng và cải tiến để phù hợp trong bối cảnh kinh tế - xã hội với những nhu cầu mới từ thị trường. Tập đồn FLC ln kiên định chiến lược đi đầu đánh thức các vùng đất có tiềm năng phát triển du lịch, đô thị nhưng chưa được khai thác. Các dự án được đầu tư đồng bộ, bài bản, đa dạng về sản phẩm, quy mô lớn tạo sức lan tỏa lớn trong việc phát triển kinh tế xã hội của tỉnh và khu vực, qua đó tạo hiệu ứng phát triển dài hạn cho các dự án của Tập đồn nói riêng và cho cộng đồng nói chung.
3.1.2. Định hướng phát triển thị trường kinh doanh bất động sản của CTCP Tậpđoàn FLC đoàn FLC
Trong ngắn hạn
Trước những diễn biến dịch phức tạp của Đại dịch Covid cũng như ảnh hưởng của nó đến các ngành kinh doanh trọng điểm của FLC, định hướng trong thời gian tới của Tập đồn là vừa thích ứng linh hoạt với sự biến động của đại dịch, vừa chuẩn bị sẵn sàng nguồn
lực để nắm bắt những cơ hội mới ngay sau khi đại dịch đi qua. Trong tương lai, mảng bất động sản nghỉ dưỡng sẽ tiếp tục là một trong những phân khúc trọng tâm với tỷ trọng lớn. Các dự án của FLC sẽ được đầu tư xây dựng quy mô, đồng bộ về hạ tầng kỹ thuật, hệ thống tiện ích, kết hợp ứng dụng công nghệ thông minh và giải pháp xanh. Song song với q trình này, Tập đồn sẽ tiến hành xúc tiến mở rộng quỹ đất tại nhiều địa phương tiềm năng trên khắp Việt Nam, nhằm chuẩn bị cho kế hoạch đầu tư phát triển dự án trong tương lai.
Cụ thể, Tập đoàn sẽ tiếp tục nghiên cứu phát triển và cho ra mắt gần 20 dự án, trong đó, nhiều dự án đã, đang được triển khai tại nhiều tỉnh thành từ Bắc vào Nam gồm: Hà Nội, Quảng Ninh, Thanh Hóa, Bình Định, Quảng Bình, Gia Lai, Kon Tum, Đồng Tháp,... Các dự án trọng điểm có thể kể đến như: quần thể FLC Quảng Bình giai đoạn 2 với hai hạng mục quan trọng là khách sạn 5 sao FLC Grand Hotel Quảng Bình và Trung tâm Hội nghị Quốc tế, quần thể FLC Vĩnh Phúc giai đoạn 2; các khu đô thị FLC Premier Parc, FLC Legacy Kontum, FLC La Vista Sadec; tổ hợp thương mại, dịch vụ và nhà ở cao cấp FLC Hilltop Gia Lai... Bên cạnh đó, một số dự án du lịch nghỉ dưỡng sẽ được FLC khởi công tại các vùng đất mới giàu tiền năng như Hà Giang, Phú Quốc, Khánh Hòa,...
Đi cùng với nỗ lực từng bước khẳng định vị thế hàng đầu tại Việt Nam, giai đoạn tới, FLC sẽ tiếp tục mở rộng hoạt động và quan hệ hợp tác mạnh mẽ ra khu vực và quốc tế. Với đà thành cơng trước đó, các kế hoạch hợp tác quốc tế sẽ thực hiện theo hướng trước hết là sử dụng tốt mọi nguồn lực tài chính, cơng nghệ của nước ngoài phục vụ cho các dự án đầu tư kinh doanh của FLC tại Việt Nam và tiến tới tổ chức các hoạt động đầu tư ra nước ngồi, góp phần quảng bá thương hiệu Việt ra thị trường thế giới.
Trong dài hạn
Trong dài hạn, Tập đoàn FLC vẫn sẽ tiếp tục thực hiện định hướng phát triển kinh doanh đa ngành, trong đó 3 trụ cột chính là: đầu tư - kinh doanh bất động sản, hàng không và du lịch - nghỉ dưỡng nhằm tận dụng tối đa các tiềm năng và cơ hội hiện có của thị trường trong nước, cũng như đón đầu các xu thế mới của nền kinh tế.
FLC sẽ không ngừng đẩy mạnh những sản phẩm bất động sản mang tính tiên phong với chi phí và tiện ích vượt trội, một trong những “chìa khố” quan trọng để đón đầu thị trường trong dài hạn. Cùng với các dự án đã và đang có kế hoạch nghiên cứu đầu tư và xúc tiến pháp lý trên khắp Việt Nam, FLC vẫn kiên định chiến lược xây dựng và phát triển những dự án đa tiện ích, quy mơ lớn, cấu thành những “hệ sinh thái” khép kín tại những khu vực tiềm năng, chưa hoặc ít được khai thác. Mục tiêu cuối cùng là hiện thực hóa cam kết mang lại cho khách hàng những giá trị tối ưu, những trải nghiệm về sản phẩm dịch vụ
vượt trội, ở tất cả những sản phẩm – dịch vụ mà FLC cung cấp ra thị trường. Bên cạnh đó, Tập đồn FLC sẽ từng bước nâng cấp tồn diện, chuẩn hố chất lượng sản phẩm, dịch vụ theo những tiêu chuẩn cao nhất của trong nước và thế giới để theo kịp các tiến bộ của khoa học – công nghệ thời đại 4.0, mang đến cho cộng đồng giá trị tối ưu và bền vững nhất.
Về chiều rộng
Với định hướng trở thành doanh nghiệp top đầu trong ngành kinh doanh bất động sản, trong thời gian tới FLC sẽ tiếp tục mở rộng quỹ đất và đầu tư hàng loạt dự án mới trải dài từ Bắc đến Nam với đa dạng sản phẩm, loại hình kinh doanh bất động sản.
Bên cạnh các thị trường đã và đang khai thác, FLC sẽ nghiên cứu và khởi công một số dự án bất động sản du lịch nghỉ dưỡng, nhà phố thương mại, biệt thự,... tại các vùng đất mới giàu tiền năng như Hà Giang, Phú Quốc, Khánh Hịa, Thái Bình,...
Với mục tiêu phủ rộng các bất động sản của FLC trên phạm vi cả nước, hàng loạt dự án đô thị, quần thể quy mô trong đa dạng lĩnh vực như du lịch, y dược, công nghiệp, dịch vụ… sẽ được xúc tiến xây dựng trên nhiều tỉnh thành, cung cấp ra thị trường ước tính khoảng 5000 - 7.000 sản phẩm nói chung. Tại các địa phương mà FLC đã ghi dấu ấn, Tập đoàn tiếp tục mở rộng đầu tư để tận dụng và phát huy lợi thế của “người mở đường”, khai thác các giá trị gia tăng mà dự án của FLC mang lại.
Về chiều sâu
Định hướng của FLC là kinh doanh đa ngành, đa lĩnh vực song vẫn phải đảm bảo phát triển chiều sâu tương xứng, góp phần đưa Tập đồn trở nên vững mạnh toàn diện. Để thực hiện được điều này, FLC thực hiện thâm nhập vào sâu bên trong nền kinh tế thị trường bằng cách nâng cao chất lượng sản phẩm, nắm bắt và đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách linh hoạt, có hiệu quả, ghi dấu ấn với thị trường qua từng án được triển khai. Tùy thuộc vào đặc điểm của từng địa phương mà sản phẩm của FLC cung cấp ra thị trường có thể khác nhau, tuy nhiên đều hướng tới mục tiêu đem đến cho khách hàng những sản phẩm tốt được nâng cấp tồn diện, chuẩn hố chất lượng theo những tiêu chuẩn cao nhất của trong nước và thế giới để mang đến cho cộng đồng những giá trị tối ưu và bền vững nhất.
Để phát triển thị trường kinh doanh bất động sản về chiều sâu như trên, Tập đoàn FLC chủ trương hướng tới sự phát triển bền vững thông qua khả năng chủ động điều tiết và giảm thiểu các rủi ro về quản trị doanh nghiệp, môi trường và xã hội xuống mức thấp nhất trong quá trình hoạt động, đồng thời liên tục hồn thiện quy trình vận hành bộ máy để đạt được các chỉ tiêu kinh doanh, chú trọng vào 5 yếu tố: Nguồn vốn và tài sản, Giá trị thương hiệu, Nguồn nhân lực và Năng lực quản trị của công ty.
3.1.3. Mục tiêu phát triển thị trường kinh doanh bất động sản của CTCP Tập đồn FLC
Trong vịng hơn một thập kỷ lấn sân sang lĩnh vực bất động sản, Tập đoàn FLC đã ghi dấu ấn với hàng loạt dự án bất động sản nhà ở thương mại và bất động sản nghỉ dưỡng tại các tỉnh thành trải dài từ Bắc chí Nam. Mục tiêu phát triển thị trường kinh doanh mà FLC luôn hướng tới:
Thiết lập hệ sinh thái sản phẩm, dịch vụ đồng bộ đáp ứng trọn vẹn nhu cầu của cộng đồng, xã hội: Kiên định chiến lược “đánh thức các vùng đất tiềm năng”, lan tỏa dấu ấn của
FLC tại nhiều vùng đất mới, với những dự án quy mô trong lĩnh vực hạ tầng đô thị, nghỉ dưỡng,... Các dự án của Tập đồn FLC khi đi vào hoạt động khơng chỉ giúp thay đổi diện mạo hạ tầng du lịch, đô thị địa phương mà cịn góp phần thu hút làn sóng đầu tư, tạo công ăn việc làm cho hàng ngàn lao động, thúc đẩy sự phát triển kinh tế – xã hội.
Chung tay bảo vệ môi trường và tài nguyên thiên nhiên: Phát triển các dự án thân thiện
với môi trường luôn là mục tiêu được Tập đoàn FLC xác định trong dài hạn và bền vững để bảo vệ nguồn tài nguyên thiên nhiên và mơi trường sống, thích ứng với sự biến đổi của khí hậu. FLC ln chú trọng đến việc thiết kế hạ tầng không làm gián đoạn cảnh quan tự nhiên và chủ trương sử dụng các thiết kế ứng dụng công nghệ bảo vệ môi trường.
Chú trọng triển khai các giải pháp “Xanh”: FLC chú trọng thực hiện giải pháp
“Xanh” ứng dụng đồng bộ trong quá trình triển khai các dự án. Cụ thể như: Sử dụng tối đa vật liệu tiên tiến thân thiện với môi trường; Sử dụng vật liệu xây dựng tự nhiên phù hợp với điều kiện khí hậu của từng vùng miền; Lắp đặt mạng lưới điện thông minh với chế độ cảm ứng tự động ngắt điện; Tối ưu sử dụng nguồn năng lượng mặt trời để giảm nguy cơ thiếu hụt nguồn điện,…
Thúc đẩy ứng dụng công nghệ mới, phát triển đô thị thông minh: Trong bối cảnh cách
mạng 4.0 đang bùng nổ sâu rồng, việc ứng dụng công nghệ trong quản trị doanh nghiệp, trong phát triển dự án tạo nên các đơ thị thơng minh, tịa nhà thơng minh là một trong những định hướng phát triển trọng điểm của Tập đồn FLC nhằm hiện thực hóa mục tiêu tăng trưởng xanh bền vững. Trên nền tảng công nghệ tiên tiến, FLC mong muốn tạo dựng một mạng lưới sản phẩm chuẩn quốc tế, giúp khai thác và phát huy tối ưu hiệu quả sử dụng nguồn năng lượng, tài nguyên thiên nhiên, từ đó nâng cao chất lượng sống.
Xóa đói giảm nghèo, phịng chống thiên tai, dịch bệnh: Hàng loạt chương trình xóa đói
giảm nghèo được Tập đồn triển khai hàng năm với mong muốn hỗ trợ người nghèo, người dân thu nhập thấp, đặc biệt ở khu vực nông thôn, vùng sâu vùng xa có thể tiếp cận các cơ hội tốt hơn trong hoạt động sản xuất, nâng cao thu nhập, giảm thiểu những rủi ro
trong cuộc sống. Tiêu biểu như: chuỗi hoạt động tài trợ chương trình Tết vì người nghèo tại Nghệ An, Thái Nguyên, Thanh Hóa…, ủng hộ Quỹ khuyến học Nguyễn Sinh Sắc tỉnh Đồng Tháp, trao tặng 30 tỷ đồng hỗ trợ xây dựng nhà ở cho cựu chiến binh nghèo, gia đình người có cơng, hộ nghèo xã biên giới tỉnh Hà Giang…
3.2. Các đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường kinh doanh bất động sảncủa CTCP Tập đoàn FLC của CTCP Tập đoàn FLC
3.2.1. Giải pháp hoạt động nghiên cứu thị trường
Để phát triển thị trường kinh doanh, điều quan trọng nhất chính là nghiên cứu thị trường. Nhiệm vụ này thuộc về ban R&D (Ban nghiên cứu và phát triển) của Tập đoàn, chịu trách nhiệm thu thập, tổng hợp thơng tin, phân tích và đánh giá về tiềm năng của thị trường mà FLC đang định hướng đầu tư nghiên cứu, phát triển dự án. Hiện nay, số lượng dự án của FLC khá đa dạng ở miền Bắc và miền Trung, trải dài trên các tỉnh trọng điểm có đời sống kinh tế xã hội cao và du lịch phát triển. Tuy nhiên vẫn cần mở rộng thị trường ra các tỉnh lân cận được coi là tiềm năng như Thái Nguyên, Thái Bình, Hà Nam, Lâm Đồng, Quảng Nam, Bình Thuận,... để đa dạng hóa thị trường cũng như tạo mối liên kết bất động sản của FLC giữa các tỉnh, địa phương. Tại các tỉnh phía Nam, thị trường của FLC vẫn còn hạn chế, do vậy cần đẩy mạnh nghiên cứu, xúc tiến đầu tư vào các vùng kinh tế trọng điểm hoặc các địa phương có tiềm năng thu hút du lịch tiêu biểu như TP. Hồ Chí Minh, Vũng Tàu, Kiến Giang, Cần Thơ,...
Để làm được điều này cần công tác nghiên cứu thị trường tốt, tạo nền tảng vững chắc cho việc xâm nhập và phát triển thị trường của Tập đoàn FLC. Chú trọng:
+ Khai thác tối ưu, đầy đủ các khía cạnh liên quan đến thị trường cần nghiên cứu để có cái nhìn tổng quan về thị trường, từ đó xác định được loại hình bất động sản sẽ triển khai.
+ Nắm bắt được các dự án, loại hình sản phẩm bất động sản của đối thủ đã được triển khai tại thị trường trước đó và hiệu quả của nó
+ Cập nhật thơng tin một cách thường xuyên nhanh chóng, đón đầu các xu thế phát triển bất động sản ở Việt Nam và thế giới
+ Xác định được các cơ hội và thách thức nếu phát triển thị trường tại địa phương nào đó và đưa ra giải gháp thực hiện,...
+ Tổ chức đi khảo sát thực tế thị trường,..
3.2.2. Giải pháp về marketing và các kênh phân phối
Marketing là một trong những biện pháp quan trọng giúp FLC phát triển thị trường tiêu thụ một cách nhanh chóng và hiệu quả. Cụ thể trong kinh doanh bất động sản,
marketing sẽ chịu trách nhiệm trong việc thu thập các nhu cầu thị trường, giới thiệu thông tin sản phẩm của FLC đến đối tượng khách hàng tiềm năng thông qua các sự kiện, quảng cáo, viết bài PR trên báo, đăng website,... Mục đích cuối cùng là đẩy mạnh doanh số bán hàng, nâng cao lợi nhuận và khẳng định thương hiệu của Tập đoàn. Với mỗi dự án được FLC triển khai thực hiện, công tác Marketing cần phải tiến hành ngay từ khi bắt đầu thi công dự án và cập nhật theo từng tiến độ để khách hàng nắm được thơng tin và có quyết định đầu tư một cách hợp lý. Đặc biệt trong thời buổi công nghệ số như hiện nay, sự phát triển và phổ biến của mạng xã hội ngày càng lan rộng, yêu cầu đặt ra cho FLC là cần phải có chiến lược Marketing linh hoạt, đón đầu xu thế thị trường, đa dạng hóa sản phẩm và hình thức giao dịch, tăng cường đầu tư phát triển các trang web giới thiệu sản phẩm, chính sách bán hàng, giá bán sản phẩm, cập nhật tiến độ dự án,...