6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1. Thực trạng về hoạt động thương mại của Công ty Cổ phần thương mạ
2.1. Thực trạng về hoạt động thương mại của Công ty Cổ phần thương mạiViglacera Viglacera
2.1.1. Khái quát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm gạch của Công ty Cổ phần thương mại Viglacera
Trong suốt quá trình hoạt động kinh doanh của mình, Cơng CPTM Viglacera ln giữ được một vị thế quan trọng trên thị trường. Dù có nhiều yếu tố ngoại cảnh tác động nhưng công ty vẫn duy trì hoạt động kinh doanh của mình, đem lại mức lợi nhuận tốt trong giai đoạn 2016 – 2020. Dưới đây là một số chỉ tiêu phản ánh tình hình hoạt động kinh doanh của công ty.
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty CPTM Viglacera giai đoạn 2016 – 2020 Đơn vị: tỷ đồng Các chỉ tiêu 2016 2017 2018 2019 2020 So sánh 2016/2017 So sánh 2017/2018 So sánh 2019/2018 So sánh 2020/2019 Chênh lệch Tỷ lệ Chênh lệch Tỷ lệ Chênh lệch Tỷ lệ Chênh lệch Tỷ lệ Tổng doanh thu 364,3 383,1 531,9 556,8 565,7 18,8 105,2 148,8 138,8 24,9 104,7 8,9 101,6 Tổng chi phí 308,6 341,2 498,3 537,0 515,9 32,6 110,6 157,1 146,0 38,7 107,8 -21,1 96,1 LN trước thuế 27,9 24,4 2,9 21,5 15,1 - 3,3 87,5 -21,5 11,9 18,6 741,3 -6,4 70,2 Thuế TNDN 6,0 4,9 2,77 6,45 2,64 -1,1 81,7 -2,13 56,5 3,68 232,8 -3,81 40,9
(Nguồn: Phịng tài chính - kế tốn cơng ty) Từ bảng số liệu, nhìn chung ta thấy doanh thu, chi phí, lợi nhuận,… của cơng ty có
xu hướng tăng qua các năm, cụ thể:
Tổng doanh thu của công ty nhẹ qua các năm, dù mức doanh thu cơng ty khá
lớn nhưng khơng có sự tăng mạnh hàng năm do các mặt hàng của công ty phải cạnh tranh
với các thương hiệu khác, thị trường của công ty đã mở rộng khắp cả nước nên hàng năm mức doanh thu của cơng ty là ổn định. Năm 2016 cơng ty có tổng doanh thu là 364,3 tỷ đồng, sang năm 2018 mức lợi nhuận tăng khoảng 5,2 lần, tương đương tăng 18,8 tỷ. Sang năm 2018 ta thấy mức doanh thu có sự tăng trưởng nhiều 148,8 tỷ so với năm 2017. Sang năm 2019, múc tổng doanh thu của công ty chỉ tăng nhẹ khoảng 24 tỷ đồng.
Về tổng chi phí, năm 2019 mức tổng phí bỏ ra cao hơn so với năm 2018 khoảng 7,8%. Sau đó bước sang năm 2020 mức chi phí của doanh nghiệp có sự giảm nhẹ, cụ thể là giảm 21,1 tỷ đồng so với năm 2019. Năm 2020, dưới tác động khó lường của dịch Covid – 19, hoạt động kinh doanh của cơng ty cũng bị ảnh hưởng ít nhiều. Cơng ty cần phải bỏ ra thêm các chi phí để đáp ứng nhu cầu phịng chống dịch, giảm thiểu số lượng công nhân làm việc trong nhà máy,… Là một thương hiệu top đầu trong lĩnh vực VLXD, nhờ có các bạn hàng và đối tác lớn trong sản xuất nhà đô thị, chung cư,… Cơng ty CPTM Viglacera vẫn duy trì được mức doanh thu của mình.
Nhìn vào phần lợi nhuận của doanh nghiệp, ta có thể thấy rằng: Năm 2016, công ty mang về 27,9 tỷ đồng; Năm 2017 mức lợi nhuận của công ty lại giảm so với năm 2016, cụ thể là giảm 3,3 tỷ đồng, do trong năm 2017 thị trường Bất động sản khơng có nhiền dự án mới mà chỉ có những căn hộ chờ bàn giao nên đã làm cho doanh thu của công ty CPTM Viglacera giảm đáng kể. Năm 2018, mức lợi nhuận trước thuế của công ty khá thấp dù mức doanh thu ở mức cao. Nguyên nhân dẫn đến tình trạng này là do sự cạnh tranh đối với các mặt nước ngồi, có những chính sách miễn thuế đối với sản phẩm nhập khẩu. Chính sách miễn thuế đối với các sản phẩm kính nhập khẩu đã khiến cho doanh thu từ gạch và các sản phẩm kính của cơng ty bị bất lợi hơn trên thị trường. Năm 2019, kết thúc chính sách miễn thuế nhập khẩu đối với kính nhập khẩu, mức lợi nhuận của công ty đem về cao hơn 7 lần so với năm 2018, cụ thể là 21,5 tỷ đồng. Mức lợi nhuận của công ty ở năm 2020 chỉ bằng 70%, so với năm 2019. Các khoản lợi nhuận mà công ty đem lại trong những năm gần đây nhìn chung khơng có những tăng trưởng đột phá mà chỉ giữ ở mức an tồn. Đây cũng là một điều dễ hiểu, bởi cơng ty đã hoạt động lâu dài, các hoạt động đã đi vào ổn định, thị trường cũng đã phân bổ ở nhiều tỉnh thành khắp cả nước.
Thuế TNDN có sự thay đổi qua các năm, mức thuế này chịu sự ảnh hưởng bởi yếu tố thu nhập từ hàng hóa và dịch vụ mà doanh nghiệp cung ứng cho thị trường. Năm 2016, thuế TNDN là 6 tỷ đồng, năm 2017 mức TNDN có sự giảm mạnh, cụ thể là 1,1 tỷ đồng, tương ứng với 81,7%. Năm 2018, lợi nhuận trước thuế của công ty giảm mạnh
so với năm 2017, do thị trường có nhiều sản phẩm cạnh tranh với các mức giá khác nhau, dưới tác động của các chính sách nhà nước. Năm 2020, mức lợi nhuận ổn định hơn, tăng khoảng 2,3 lần so với năm trước. Dưới sự ảnh hưởng chung của dịch bệnh, mức lợi nhuận của công ty CPTM Viglacera cũng bị tác động mạnh, mức thuế TNDN giảm 3,8 tỷ so với năm 2019.
2.1.2. Nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty CPTM Viglacera Viglacera
2.1.2.1. Nhân tố vi mô
Nguồn cung ứng và năng lực hoạt động của doanh nghiệp: Nguồn cung ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cung ứng sản phẩm của công ty trên thị trường và khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Sự ổn định của nguồn hàng là yếu tố quan trọng của phát triển thương mại sản phẩm gạch của công ty. Các sản phẩm của công ty được sản xuất tại Việt Nam theo dây chuyền công nghệ hiện đại của Châu Âu. Các sản phẩm gạch được sản xuất trực tiếp trong nước cũng là một lợi thế để giúp cơng ty có thể kiểm sốt tốt quy trình tạo ra sản phẩm, giá thành sản phẩm cũng rẻ hơn so với các sản phẩm ngoại nhập. Cũng chính nhờ nguồn cung đảm bảo, uy tín nên thương hiệu sản phẩm của cơng ty CPTM Viglacera được nhiều người biết đến và tin dùng trong nhiều năm qua.
Nguồn nhân lực của doanh nghiệp: Công ty CPTM Viglacera luôn chú trọng đến
yếu tố nhân lực của mình, bởi đây là yếu tố quyết định quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Nhân lực có chun mơn tốt, mỗi người đều thực hiện tốt chuyên mơn của mình, tận dụng được tối đa khả năng của nhân viên sẽ giúp cho công ty ngày càng phát triển cả về quy mô và chất lượng sản phẩm cung ứng, bên cạnh đó khi mỗi cá nhân trong doanh nghiệp phát huy được thế mạnh của mình sẽ giúp họ yêu nghề hơn, tạo cảm hứng làm việc cho bản thân và đồng nghiệp. Do vậy, Viglacera luôn khai thác các điểm mạnh của nhân viên, đặt họ vào những vị trí thích hợp để họ ngày càng phát triển các kỹ năng, trình độ của bản thân, đồng thời sẽ giúp ích rất nhiều cho hoạt động của Cơng ty.
Nguồn vốn của doanh nghiệp đây là nguồn lực quan trọng nhất và quyết định đến
mọi hoạt động phát triển thương mại sản phẩm của công ty. Công ty khi mới thành lập vốn kinh doanh tương đối ít so với nhu cầu sử dụng của ngành nên công ty chưa đẩy mạnh đầu tư phát triển mở rộng. Sau nhiều lần phát hành cổ phiếu và huy động vốn trên thị trường tiền tệ, đến nay vốn kinh doanh của công ty CPTM Viglacera là gần 56 tỷ đồng. Với nguồn lực tài chính ngày càng lớn mạnh, cơng ty chủ động hơn trong các quyết định kinh doanh: nghiên cứu sản xuất các dòng sản phẩm mới với nhiều tính năng vượt trội hơn; đầu tư những cơng nghệ, sản phẩm tốt nhất để sản xuất; cơng ty có điểu
kiện chi cho quảng cáo, xúc tiến thương mại và chăm khách hàng nhiểu hơn; mở thêm trung tâm dịch vụ khách hàng đạt chuẩn quốc tế, tổ chức từ thiện...Từ đó sản phẩm gạch ở Việt Nam có cơ hội được sánh ngang chất lượng sản phẩm với các hãng trên thế giới. Và sản phẩm gạch của cơng ty CPTM Viglacera nói riêng và các sản phẩm khác nói chung đều đã được tiêu thu ở các nước khác trên thế giới. Viglacera đang không ngừng nỗ lực cố gắng để đưa sản thương hiệu của mình vươn tầm thế giới.
Sản phẩm của doanh nghiệp: Một trong những nhân tố cũng ảnh hưởng đến sự
phát triển thương mại sản phẩm gạch là chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ. Chất lượng sản phẩm sẽ tác động rất lớn đến giá cả của sản phẩm, dịch vụ và ảnh hưởng đến doanh thu của doanh nghiệp. Bởi một sản phẩm cùng với dịch vụ chất lượng sẽ giúp khách hàng lựa chọn doanh nghiệp bạn thay vì đối tượng cạnh tranh. Chính vì vậy việc sản xuất kinh doanh cần song hành cùng quá trình đảm bảo và nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Giá của sản phẩm: giá bán tăng hay giảm một phần quan trọng là do quan hệ cung
cầu trên thị trường quyết định. Do vậy, để đảm bảo được doanh thu và lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải có một chính sách giá bán hợp lý.
Cơng ty Cổ phần Thương mại Viglacera đưa ra mức giá bán sản phẩm gạch dựa vào các yếu tố như: chi phí sản xuất, lưu thơng, mức giá thị trường, khách hàng, thương hiệu và danh tiếng... để đưa ra quyết định giá bán sản phẩm của mình phù hợp nhất đảm bảo sản phẩm được chấp nhận trên thị trường. Nhìn chung các sản phẩm gạch của cơng ty đang ở mức giá trung bình so với các dịng sản phẩm cùng ngành. Cơng ty ln có bảng giá đi kèm cho các sản phẩm, dịch vụ. Ngồi ra có những chính sách giá riêng cho các khách hàng thường xuyên, tiềm năng. Để nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường, ngồi chính sách giá linh hoạt cơng ty Cổ phần Thương mại Viglacera cịn có các chính sách khác như dịch vụ khách hàng, tìm kiếm và nghiên cứu các sản phẩm mới có tính cạnh tranh cao. Mở rộng thị trưởng, mở rộng khách hàng, tiếp tục duy trì và nâng cao hơn nữa bộ máy quản lý chuyên nghiệp nhằm phát triển hơn nữa doanh nghiệp.
Chính sách thị trường: được hoạch định và thực hiện tốt sẽ tạo cơ hội tìm kiếm
thị trường mới, làm cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng phát triển. Việc phát triển thị trường giúp cho cơng ty tìm kiếm được thêm tập khách hàng tiềm năng của họ. Nhu cầu của khách hàng khi tìm đến sản phẩm gạch là tìm kiếm được sản phẩm thiết kế mới, sáng tạo cũng như các sản phẩm an toàn, giá cả hợp lý mà tình hình tài chính của họ đáp ứng được. Do đời sống người dân ngày càng được nâng cao nên thị trường này ln có cơ hội để phát triển.
Chính sách phân phối: công ty Cổ phần Thương mại Viglacera lựa chọn kênh
huyện – thị xã. Tại nhiều tỉnh thành Hà Nội, Hải Dương, Thanh Hóa,… có hệ thống showroom riêng và tại các trung tâm thương mại đều có nhân viên chính thức của cơng ty trực tiếp tiếp thị và bán hàng. Hiên tại Cơng ty Cổ phần Thương mại Viglacera có 17 Showroom ở cả 3 miền Bắc – Trung – Nam trên cả nước.
2.1.2.2. Nhân tố vĩ mô
- Nhân tố kinh tế
Lãi suất: đây là nhân tố quyết định đến những khoản đầu tư của một doanh
nghiệp, khi tỷ lệ lãi suất ở mức cao công ty sẽ hạn chế mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, bởi khi sử dụng nguồn vốn vay với lãi suất cao thì doanh thu đem về sẽ phải chi trả nhiều cho lãi suất vốn vay. Khi mức lãi suất ở mức hợp lý, nhất là trong bối cảnh dịch Covid - 19 ảnh hưởng nghiêm trọng đến nền kinh tế tồn cầu, Nhà nước đã có những chính sách ưu đãi về lãi suất, nhận được sự giúp đỡ từ Nhà Nước Công ty CPTM Viglacera đã cố gắng và lỗ lực khắc phục khó khăn do dịch bệnh gây ra để phát triển cơng ty và hồn thành kế hoạch đã đặt ra. T11/2021, Cơng ty đã hồn thành xuất sắc 124% doanh thu so với kế hoạch của năm.
Quy hoạch xây dựng: Viglacera là một doanh nghiệp cung cấp VLXD lớn của
nước ta, thường xuyên được trúng các dự án thầu lớn, nên việc có các khu quy hoạch, xây dựng hạ tầng sẽ giúp cho Viglacera có nhiều đơn đặt hàng hơn. Gần đây nhất công ty đã là đơn vị tài trợ thiết bị vệ sinh và gạch ốp lát cho bệnh viện giã chiến tại Hà Nội ngày 24/7 năm nay. Với các dự án xây dựng trọng điểm mang tính quốc gia, dựa vào chất lượng sản phẩm và năng lực của mình Viglacera ln tự tin cũng cấp và hồn thành kịp tiến độ cho các cơng trình khi được là nhà cung cấp chính, nên Cơng ty thường xun nhận được các đơn đặt hàng lớn từ các cơng trình xây dựng lớn như: Nhà Quốc Hội (số 22 Hùng Vương – Hà Nội), Bệnh viện Nhi Trung Ương (Đống Đa- Hà Nội),… Chiến lược chính phủ: Khi chính phủ đưa ra nhiều các chính sách đầu tư cơng vào các cơng trình xây dựng công của Quốc gia như đường cao tốc, trường học, bệnh viện,… nhu cầu về VLXD sẽ tăng cao, bởi để có được một cơng trình cơng cộng phục vụ tốt cho nhân dân sẽ cần nguồn cung về NVL là rất lớn. Chính phủ đưa ra nhiều chiến lược quy hoạch xây dựng sẽ giúp cho các doanh nghiệp xây dựng ngày càng cạnh tranh nhau hơn cả về số lượng, chất lượng, giá thành,… đây vừa là yếu tố giúp cho doanh nghiệp ngày càng phát triển hơn, vừa giúp cho doanh nghiệp có thêm được nguồn doanh thu lớn.
Lạm phát: Khi tình hình lãm phát quản lý không được tốt, giá cả nguyên vật liệu sẽ bị leo thang, điều này buộc Công ty phải tăng giá thành sản phẩm để đảm bảo cho các khoản chi phí của mình. Khi giá NVL tăng, các cơng trình xây dựng mới sẽ có xu hướng
ngưng thi cơng hoặc hỗn lại điều này sẽ ảnh hưởng đến cả doanh nghiệp và khách hàng, nhất là đối với những người lao động đang mong muốn xây dựng một ngơi cho gia đình mình, hoặc các cơng trình phụ liên quan.
Quan hệ cung - cầu thị trường: dân số ngày càng tăng làm cho nhu cầu về nhà
ở cũng tăng, tương ứng làm cho ngành xây dựng càng phát triển. Cùng với sự gia tăng đó nhu cầu về sản phẩm gạch ngày càng tăng lên. Nắm được nhu cầu này, Công ty CPTM Viglacera đã đẩy mạnh sản xuất, xây dựng thêm các nhà máy sản xuất gạch mới, mua lại các công ty sản xuất gạch của doanh nghiệp. Hiện tại, Công ty năm bắt được nhu cầu về sản phẩm ngày càng tăng cao nên đã không ngừng lỗ lực nghiên cứu đưa thêm ra thị trường những sản phẩm với chất lượng tốt nhất, đa dạng về mẫu mã và kích thước.
- Nhân tố xã hội
Tình hình dân cư: với đặc thù là doanh nghiệp cung cấp VLXD cho ngành xây
dựng, dân cư là một yếu tố quan trọng quyết định đến sản lượng sản phẩm bán ra của Công ty CPTM Viglacera. Dân cư càng đông nhu cầu về nhà ở càng lớn, nhu cầu sử dụng trường học, khu vui chơi giải trí, bệnh viện,… theo đó cũng tăng cao. Những cơng trình này cần đến rất nhiều các loại VLXD, nhất là đối với sản phẩm gạch. Có thể thấy rằng các Showroom và nhà máy của Viglacera thường tập chung ở các thành phố lớn – nơi tập chung đông dân cư hoặc khu vực lân cận để dễ dàng cung ứng sản phẩm, giảm chi phí vận chuyển và lưu kho sản phẩm trước khi đến tay khách hàng.
Tình hình xã hội: Khi xã hội gày càng phát triển theo quy luật tự nhiên, bộ mặt
của đơ thị, nhà ở, cơng trình nhà nước theo đó cũng sẽ ngày càng được nâng cấp cả về