III. Thực trạng về phương pháp tính giá bán sản phẩm của công ty bóng
2.Mục tiêu định giá và chính sách định giá bán sản phẩm của công ty bóng
bóng đèn phích nước Rạng Đông
Trong nền kinh tế thị trường đầy biến động và rủi ro, không có bất cứ một doanh nghiệp nào cột chặt mình vào một sản phẩm cụ thể nào đó. Xu hướng này đã có rất nhiều doanh nghiệp thực hiện, kết hợp giữa chuyên môn hoá và đa dạng hoá theo phương châm “phân tán rủi ro trong kinh doanh” và tận dụng được nguồn lực dư thừa của doanh nghiệp.
Sản phẩm chính của công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông là bóng đèn và phích nước. Công ty đa dạng hoá sản phẩm của mình về chủng loại, mẫu mã. Danh mục sản phẩm của công ty ngày càng đa dạng, phong phú.
Xuất phát từ tình hình thực tế trên thị trường, các sản phẩm của công ty hiện nay đang gặp phải sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường, do đó, ban lãnh đạo của công ty đã xác định mục tiêu của công tác định giá là phải kích thích tiêu thụ. Cụ thể như sau:
+ Đối với sản phẩm bóng đèn Ranlux ( có cầu chì), phích sắt xuất khẩu, phích vân đá, đối tường tiêu dùng là người có thu nhập khá do đó nhiệm vụ của công tác định giá là tăng lợi nhuận, công ty có thể bán các sản phẩm này với giá cao hơn một chút
+ Đối với các sản phẩm bóng đèn tròn và bóng đèn huỳnh quang, hay các phích nước khác thì mục tiêu của việc định giá là đối tượng người tiêu dùng, do đó, công ty bán các sản phẩm này với một mức giá trung bình, vừa phải.
Để xây dựng được một mức giá phù hợp, có thể cạnh tranh và tồn tại trên thị trường, công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông đã dựa trên các quan điểm định giá sau:
Định giá theo nguyên tắc địa lí: Với những khách hàng ở xa có thể được hưởng mức giá thấp hơn để bù đắp chi phí vận chuyển. Giá cả bình quân cho khách hàng ở miền Trung thấp hơn so với khách hàng ở miền Bắc là 2%, khách hàng ở miền Nam cao hơn khách hàng ở miền Trung là 7%.
Định giá theo mối quan hệ: Đối với khách hàng truyền thống đã từng giúp công ty trong lúc khó khăn thì được hưởng một số ưu đãi. Về khách hàng thường xuyên mua với khối lượng lớn thì được hưởng ưu đãi nhất định tuỳ thuộc vào khối lượng mua và mức độ quan hệ.
Xác định giá có chiết khấu: chủ yếu công ty sử dụng giá chiết khấu theo doanh thu mua hàng. Nếu khách hàng mua với doanh thu lớn được giảm một tỷ lệ là 1%.
Xác định giá để khuyến khích tiêu thụ: Với những sản phẩm chất lượng cao thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng bậc cao như đèn Ranlux, phích sắt xuất khẩu, phích vân đá thì công ty định giá cao cho những đối tượng có thu nhập khá trở lên.