nước Rạng Đông
1. Chính sách giá cả của công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông
Trước đây, khi còn thời kì bao cấp, giá tiêu thụ sản phẩm do các cơ quan chức năng của nhà nước qui định. Nhà nước tự cân đối với thu chi để
đưa ra các mức giá hợp lí, do đó không thể hiện được tính linh hoạt của giá. Bước sang cơ chế thị trường, việc định giá hoàn toàn giao cho doanh nghiệp. Doanh nghiệp phải tính toán làm sao cho giá phù hợp có thể cạnh tranh và thu hút khách hàng mà vẫn đảm bảo có lãi.
Hiện nay, giá cả các sản phẩm của công ty được qquyết định bởi ban điều hành có sự hỗ trợ của phòng thị trường dựa trên cơ sở phân tích chi phí và phân tích, đánh giá các thông tin về cung cầu,cạnh tranh và giá trung bình. Xuất phát từ thực tế thị trường, các sản phẩm của công ty hiện nay gặp phải sự cạnh tranh mạnh mẽ từ phía các doanh nghiệp trong và ngoài nước và trong tương lai khi gia nhập AFTA thì các sản phẩm của công ty phải đối phó với các sản phẩm cùng loại của các nước trong khu vực. Từ thực tế trên, ban lãnh đạo của công ty đã xác định nhiệm vụ của việc xác định giá là phải kích thích tiêu thụ.
Với chủng loại hàng hoá đa dạng và người tiêu dùng với mức thu nhập khác nhau, công ty đã xác định giá không đồng nhất cho mọi sản phẩm mà có sự thay đổi giữa các sản phẩm trong danh mục hoặc nhóm chủng loại:
Đối với sản phẩm bóng đèn Ranlux (có cầu chì), phích sắt xuất khẩu, phích vân đá: đối tượng tiêu dùng là người có thu nhập khá, việc xác định giá có nhiệm vụ tăng lợi nhuận, vì vậy, công ty có thể bán các sản phẩm này với mức giá cao hơn một chút.
Đối với các sản phẩm bóng đèn tròn và bóng đèn huỳnh quang, hay các sản phẩm phích nước khác thì việc định giá căn cứ vào người tiêu dùng. Ngoài ra, công ty còn căn cứ vào đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá sao cho phù hợp.
Để xây dựng một chính sách giá hợp lí, công ty dựa trên các quan điểm định giá: theo nguyên tắc địa lí, theo mối quan hệ, định giá có chiết khấu, định giá để khuyên khích tiêu thụ. Như vậy, có thể thấy chính sách giá của công ty tương đối linh hoạt cho các đối tượng khách hàng cững như đối với
từng loại sản phẩm. Vì vậy, nó có thể được coi là một công cụ hữu hiệu cho việc đẩy mạnh hoạt động tiệu thụ sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh.
2. Thực trạng về giá bán sản phẩm của công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông