Trong cơ chế thị trường đầy năng động, các doanh nghiệp hoạt động cạnh tranh lành mạnh và bình đẳng với nhau trước pháp luật. Bên cạnh đĩ, Nhà nước cịn ban hành nhiều chính sách về kinh tế, tài chính, pháp lý nhàưm tạo điều kiện và khuyến khích hoạt động sản xuất kinh doanh của ccá doanh nghiệp và các doanh nghiệp đều cố gắng hết sức để mang lại hiệu quả cao nhất. Tuy vậy trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, các doanh nghiệp đã gặp khơng ít khĩ khăn ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh và Cơng ty cũng cĩ những khĩ khăn của riêng mình.
1.1. Những thuận lợi của Cơng ty.
Cơng ty Thương mại - Dịch vụ Tràng thi tổ chức hoạt động kinh doanh của mình chủ yếu trên địa bàn thành phố Hà Nội. Hơn nữa, Cơng ty cịn là một đơn vị thu đua xuất sắc của ngành Thương mại Hà Nội. Đây là một điều kiện thuận lợi, là một phần quan trọng làm nên hàng loạt thành cơng của Cơng ty trong suốt quá trình hoạt động gần 50 năm của mình. Bởi vì Thủ đơ Hà Nội là một trung tâm kinh tế - chính trị - văn hố của cả nước với số dân gần 3 triệu người, cĩ tốc
độ phát triển kinh tế cao (10%/ năm). Hà Nội lại cĩ cơ sở hạ tầng hệ thống thơng tin liên lạc, giao thơng vận tải phát triển và liên tục được đầu tưđổi mới. Tại đây cĩ trụ sở của các Cơng ty lớn các văn phịng đại diện, các cửa hàng, các tổ chức kinh tế hùng hậu, thu hút được 1 lượng lớn đầu tư nước ngồi trên nhiều lĩnh vực. Đây là nơi giao lưu khách trong nước, khách quốc tế đến cơng tác, tham quan du lịch, nghiên cứu thị trường…rất đơng. Đĩ chính là khả năng tiềm tàng về khách hàng và nhu cầu cĩ khả năng thanh tốn đối với thị trường Hà Nội.
Ngồi ra, khi nước ta chuyển sang nền kinh tế thị trường Nhà nước đã chủ
trương đổi mới khu vực doanh nghiệp Nhà nước theo hướng tiếp cận thị trường, thực hiện chủ trương đúng đắn này Cơng ty đã cĩ hàng loạt cải cách đổi mới
trong nội bộ Cơng ty, đặc biệt là cơng tác quản lý. Cơng ty đã đề ra phương trâm kinh doanh là kinh doanh bám sát thị trường và nhu cầu của người tiêu dùng, luơn luơn coi hiệu quả kinh tế là mục tiêu hàng đầu và sống cịn đối với doanh nghiệp. Do đĩ Cơng ty liên tục làm ăn cĩ lãi, Cơng ty cịn thực hiện đầy đủ
nghĩa vụ đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước, đời sống cán bộ cơng nhân viên trong Cơng ty ngày càng được cải thiện.
1.2. Những khĩ khăn cịn tồn tại.
- Đối thủ cạnh tranh: Những năm gần đây, cùng với sự chuyển đổi của nền kinh tế, sự tồn tại khách quan của quy luật thị trường, các thành phần kinh tế đa dạng gây cho Cơng ty khơng ít khĩ khăn.
- Cơng tác thị trường, tìm kiếm, duy trì và gắn kết bạn hàng làm chưa tốt. Chưa làm tốt được hệ thống khách hàng nội ngoại truyền thống, chân hàng chưa
ổn định, do đĩ việc kinh doanh thường bấp bênh.
- Cơng ty chưa cĩ nền tảng vững chắc, hàng thường mua lại của doanh nghiệp khác và hoạt động xuất khẩu chủ yếu là uỷ thác.
- Lượng vốn cịn thấp: năm 01 là: 15230307851 đồng năm 2002 là 16.949.443.147 đồng. Năm 2003 là: 25.635.601.132 đồng.
- Bên cạnh đĩ cịn cĩ 1 số cửa hàng kinh doanh thua lỗ do chưa chủ động
được nguồn hàng, cĩ một số cửa hàng kinh doanh thua lỗ do chưa chủ động
được nguồn hàng, cĩ một số cửa hàng chưa khai thác địa điểm kinh doanh sẵn cĩ của mình sao cho cĩ hiệu quả nhất mà lại cho các đối tác kinh tế khác thuê
địa điểm để lấy doanh thu (như cửa hàng Gia Lâm, cửa hàng Thương Mại - Dịch vụ Nghĩa Đơ…) đây là một nguồn lợi rất lãng phí vì kinh doanh thương mại là một lợi thế cĩ sẵn của Cơng ty.